雪花啤酒換帥！侯孝海留下的386億版圖，趙春武如何接招？

來源|中訪網

責編|李曉燕

6月27日，華潤啤酒發佈公告，侯孝海因有意投入更多時間於個人安排而決定辭任執行董事及董事會主席，且不再擔任董事會轄下財務委員會主席、執行委員會以及購股權總務委員會各自之成員。

自2001年加入華潤雪花啤酒，侯孝海已在華潤啤酒體系內任職24年，其中擔任CEO和董事會主席長達9年。可以說，侯孝海是華潤啤酒從區域走向全國、從大衆邁向高端、從單一啤酒業務拓展至“啤白雙輪驅動”的關鍵人物，其離職無疑會在華潤啤酒乃至整個酒業引發關注。

侯孝海時代：重塑華潤啤酒的商業版圖

回顧侯孝海在華潤啤酒的職業生涯，其成績斐然，堪稱一部跌宕起伏的商業傳奇。2001年，侯孝海加入華潤雪花啤酒時，國內啤酒市場競爭激烈，外資品牌虎視眈眈，本土品牌各自爲戰。侯孝海從銷售發展總監及市場總監做起，深度參與到華潤雪花啤酒的全國化佈局之中。

2005年，他創新性地提出將“勇闖天涯”作爲雪花啤酒的全國性推廣活動，以冒險、探索的品牌精神吸引年輕消費羣體。彼時，啤酒市場營銷手段相對傳統，“勇闖天涯”這一活動如同一股清流，迅速在消費者心中種下雪花啤酒的獨特印記。2006年，他又創造“非奧運營銷理論”，在世界盃期間成功組織營銷戰役，打破了當時啤酒行業依賴奧運營銷的固有思維，雪花啤酒也藉此成爲非奧運營銷的代表品牌，銷量一舉突破300萬千升，蟬聯中國啤酒行業單品銷量冠軍 ，爲華潤雪花啤酒後續的全國品牌建設和市場擴張奠定了堅實基礎。

2016年，侯孝海出任華潤啤酒的CEO和總經理，開啓了對華潤啤酒更爲深遠的變革。當時，國內啤酒行業面臨產能過剩、產品同質化嚴重等問題，華潤啤酒也面臨增長瓶頸。侯孝海果斷實施十大戰略變革，開啓了華潤啤酒的高端化之路。

2017年，他提出“3+3+3”戰略，爲華潤啤酒的長期發展制定了清晰的路線圖：前三年去包袱、強基礎、蓄能量；中三年補短板、增效益、提質量；後三年實現制勝高端、卓越發展。2019年，他主導了華潤啤酒與喜力集團的戰略合作，以23.55億港元收購喜力中國業務。這一合作不僅讓華潤啤酒獲得了喜力的高端品牌資源和先進釀造技術，也推動了華潤啤酒在高端市場的快速發展，成爲亞洲最大的中外啤酒企業併購案，開創了中國啤酒行業高端化新格局。

在侯孝海的推動下，華潤啤酒在高端化進程中成果顯著。從2016年至2024年，華潤啤酒高端酒銷量從50萬千升增至超250萬千升，年複合增速超20%‌。2024年，華潤啤酒毛利率同比上升1.2個百分點至42.6%，創近五年新高；現金流入淨額同比提升67.0%至人民幣69.28億元，同樣創近五年新高 。“老雪”“紅爵”銷量基本翻倍增長，高端產品“醴”銷量同比增長達35%，中檔及以上啤酒銷量佔比首次於全年超過50%。

2021年，侯孝海帶領華潤啤酒開啓多元化戰略，進軍白酒產業，先後將山東景芝白酒、安徽金種子酒業、金沙酒業收入囊中。其中，收購金沙酒業以123億元的價格成爲中國白酒產業最大併購案。這一系列動作，構建起華潤啤酒“啤白雙輪驅動”的發展格局，爲華潤啤酒開闢了第二增長曲線。

辭任背後：功成身退還是另有隱情？

對於侯孝海的辭任，華潤啤酒公告稱是因其有意投入更多時間於個人安排。據瞭解，1968年出生的侯孝海已滿56歲，異地工作近二十年，家中老人年事已高，他希望能有更多時間陪伴家人，這或許是其離職的重要原因之一，也是一個充滿溫情的退休理由。

然而，資本市場和行業內也不乏其他猜測。從業績表現來看，雖然華潤啤酒在侯孝海任期內整體呈現增長態勢，但在白酒業務的整合上並非一帆風順。比如，華潤入主後的景芝酒業，營收規模未能達到預期，據熟悉景芝的山東市場人員透露，景芝白酒2024年營收規模不足10億。金種子酒在2024年度業績預告中，預計全年歸母淨利潤將虧損2.01億元至2.91億元。雖然金沙酒業在2024年實現營收21.49億元，同比增長4%，但在收購初期也面臨庫存和價格等問題，整合難度較大。

此外，侯孝海在今年5月兩次減持華潤啤酒股票，這一行爲也引發了市場的關注和猜測。不過，目前並沒有確鑿證據表明其減持與辭任之間存在必然聯繫。無論如何，侯孝海的辭任都標誌着華潤啤酒一個時代的結束，也爲“後侯孝海時代”埋下了諸多懸念。

“後侯孝海時代”：誰來掌舵，路向何方？

侯孝海辭任後，董事會主席職位暫時懸空，公司執行董事及總裁趙春武將暫時承擔過渡期間董事會主席的工作及責任。趙春武於2003年加入華潤雪花啤酒，在市場營銷領域擁有約二十年豐富經驗，曾歷任浙江、福建、安徽、江蘇及上海區域公司總經理，2023年8月18日升任執行董事兼總裁。

趙春武在區域市場的深耕積累了豐富的市場運營和管理經驗，尤其是在渠道建設和終端銷售方面有着出色的表現。但與侯孝海相比，他面臨着截然不同的挑戰。當下，啤酒行業競爭格局愈發複雜，高端化進程仍在持續深化，白酒業務的整合也進入關鍵階段。趙春武需要在延續侯孝海戰略佈局的基礎上，進一步推動華潤啤酒的高質量發展。

在啤酒業務上，如何繼續提升高端產品的市場份額，鞏固華潤啤酒在高端市場的地位，是趙春武面臨的首要任務。百威、嘉士伯等國際品牌在高端市場根基深厚，華潤啤酒需要不斷創新產品、優化品牌營銷策略，以應對激烈的市場競爭。同時，在產能優化、成本控制等方面，也需要持續推進，以提升企業的運營效率和盈利能力。

在白酒業務方面，趙春武需要加快景芝酒業、金種子酒和金沙酒業的整合步伐，解決當前存在的銷售困境和業績虧損問題。這需要他深入瞭解白酒行業的特點和規律，調整營銷策略，優化產品結構，加強渠道建設，實現白酒業務的協同發展，真正發揮“啤白雙輪驅動”的協同效應。

此外，從行業發展趨勢來看，消費升級和健康消費理念的興起，對酒業提出了新的挑戰和機遇。華潤啤酒需要緊跟市場變化，加大在新產品研發、綠色生產、數字化營銷等方面的投入，以適應不斷變化的市場需求。