蔣凡的淘寶閃購：一場非對稱的外賣攻防戰

當阿里的淘寶閃購帶着“滿25減18”的大額補貼闖入外賣市場，與美團展開近250億的補貼大戰時，外界紛紛猜測蔣凡是否要“再造一個美團”。但拆解這場戰役的動機與打法會發現，阿里的野心並非簡單複製美團，而是一場以防禦爲核心、兼顧生態激活的戰略博弈。

阿里入局：防禦性進攻的深層邏輯

阿里加碼即時零售，本質是爲了阻止美團閃購向電商腹地的滲透。數據顯示，即時零售每消費100元中，約67元來自對線下實體店和傳統電商的分流。而美團閃購一季度訂單量已突破1800萬單，持續擠壓阿里核心電商的生存空間。

更關鍵的是，阿里曾在拼多多崛起和社區團購大戰中兩度滯後，導致淘寶市佔率從2018年的68.4%降至2025年的36.4%。慘痛教訓讓阿里明白：必須主動出擊，在戰火燒到家門口前遏制對手。於是，“淘寶閃購”應運而生，試圖在“美團閃購”的用戶心智中撕開缺口。

此外，外賣業務能爲阿里生態注入新活力：一方面，真金白銀的補貼比傳統廣告更高效，直接提升用戶轉化率；另一方面，高頻外賣消費能沉澱更精準的用戶數據，優化“千人千面”推薦效率，甚至帶動餓了麼履約能力提升。對年營銷費已達1400億的阿里而言，投入數百億做高效引流並非不可接受。

美團反制：精準狙擊的“放血計劃”

面對淘寶閃購的猛烈攻勢，美團祭出了針對性的“放血計劃”。當淘寶閃購訂單逼近8000萬單時，美團通過奶茶免單券、多品類膨脹紅包等“飽和攻擊”，將日訂單拉昇至1.2億單；隨後又推出“0元自取”優惠券，進一步將單量推至1.5億單，精準壓制對手的衝單企圖。

美團的反制不僅是戰術層面的應對，更暗藏戰略考量。作爲歷經千團大戰、外賣大戰、社區團購大戰的“老兵”，美團深知補貼模式不可持續。其通過拉高訂單天花板，迫使阿里陷入消耗戰——淘寶閃購每單補貼9.5元，5-6月已消耗231.8億元，且UE模型仍落後於美團，持久戰只會加劇成本壓力。

行業瓶頸：1.5億單背後的系統性考驗

這場補貼大戰意外暴露了行業的極限。日訂單1.5億單已觸及外賣體系的承載能力：美團服務器因流量激增啓動限流，700萬騎手人均日送21單仍難以避免配送延遲；商家打單機連續崩潰，部分店鋪被迫關閉外賣業務；用戶則面臨優惠券覈銷難、等待時間延長等問題。

對淘寶閃購而言，挑戰更爲突出。其頁面缺乏智能推薦和精細化篩選功能，用戶體驗層層受損；依賴茶飲補貼衝量的模式可持續性存疑，而試圖突破的服飾品類又受限於配送能力——儘管餓了麼騎手數量增長78%，但多爲追逐補貼的衆包騎手，穩定性不足制約了差異化戰略的落地。

終極博弈：效率模型的長期較量

阿里的核心訴求，並非短期內超越美團，而是通過這場戰役沉澱屬於自己的效率模型。就像京東靠自建物流、拼多多憑低價供給突圍一樣，淘寶閃購需要在補貼退潮後，找到兼顧用戶體驗、商家利益與履約成本的生態平衡。

這場戰爭的本質，是新舊零售秩序的碰撞。當補貼的泡沫褪去，真正的考驗纔剛剛開始：蔣凡能否帶領阿里在即時零售的戰場上，構建出區別於美團的新範式？答案或許將決定未來五年中國本地生活服務市場的格局。