永慶不動產許育菘團隊以4成聯賣率 3年拚出1.7億元業績

許育菘在永慶不動產大展身手，今年不論是個人業績或店業績都繳出亮眼成績。(圖/永慶房產集團提供)

臺灣房地產市況改變，然而永慶不動產13期文心宬炘加盟店長許育菘以穩健策略與誠信服務，帶領團隊脫穎而出，2022年升任店長的許育崧，不只今年店業績已經達成近4,500萬元，3年來團隊也累積1.7億元業績，其中聯賣業績佔7,500萬元，展現出色的應變能力，成功突圍。

許育菘大學主修老人福利與長期照顧事業，但考量薪資不具吸引力而未投入相關領域。2014年他加入信義房屋，一路升上副店長，2018年則轉戰永慶不動產，他分析：「加盟體系最大的優勢，是能自由發揮與擴大連結，透過永慶加盟四品牌的聯賣平臺，物件配對流暢、速度更快，也能接觸更多元的產品與客戶。」團隊目前從基隆到墾丁、往東到花蓮都已經有成交過，服務範圍不設限。

許育菘團隊善用永慶加盟四品牌聯賣制度，服務足跡拓展至全臺各地，透過高效合作創造佳績。(圖/永慶房產集團提供)

另一方面，許育崧在永慶不動產的第一個完整年度，個人業績突破400萬元，收入則大幅躍升至少1倍。除了聯賣制度的加持，永慶加盟總部持續更新規範、優化交易安全流程，也積極導入新科技工具，讓業務能更精準掌握市場脈動。

去年第四季起，許育崧觀察市場住宅產品受貸款限制影響明顯，而在永慶不動產的另一項優勢，就是能自由地選擇要經營的產品。他果斷帶領團隊調整方向、跨足商用不動產領域，積極佈局店面、土地與收租型套房等產品，讓營收結構更具韌性。目前產品比例已經調整爲住宅與商用各佔五成，「商用不動產受貸款限制的影響較小，是當前市場環境下更具優勢的選擇。」

不過商用不動產所要具備的專業知識與住宅不動產大不相同，帶領團隊轉型過程中，首要任務便是強化教育訓練，才能與客戶有效溝通。不過，許育菘還是會因應每位同仁偏好的產品類別或客戶族羣，鼓勵他們在特定領域投入專精，讓團隊保有不同面向的競爭力。

除了帶隊衝業績，許育菘也重視人才培育，期望今年能培養2位新主管及千萬經紀人，爲擴店做準備。(圖/永慶房產集團提供)

對於永慶房產集團推動的「誠實房仲」理念，許育菘深有同感。他分享，團隊秉持公開透明的原則，會主動揭露賣方取得成本，避免買方在成交後發現賣方賺取鉅額價差而感到不滿。同時，也會誠實告知短期買賣貸款成數會下修等規則，確保客戶能在獲取充分資訊後做決策。

經歷11年房仲生涯，從新人到店長，許育菘始終把「人」放在最核心的位置。未來，他的目標不僅是衝高業績，更要在團隊內培養出2位新主管與2位千萬經紀人，爲下一階段展店鋪路。儘管目前仍在追趕業績進度，但他仍充滿信心，因爲擁有目標契合的人才，未來在擴展版圖時纔能有放心交付任務的團隊。