77％超高聯賣率 助永慶不動產何俊達去年業績衝上1300萬元

永慶不動產何俊達去年業績突破1300萬，聯賣業績佔將近8成。圖/永慶房產集團提供

去年才成爲永慶不動產竹北高鐵定宏加盟店東的何俊達，一改過去當店長時的管理模式，他以身作則、親自衝刺業績，2024年藉77.8%的超高聯賣率，推升個人年度業績至1,300萬元，同時也積極進修領導課程，將正向能量帶入團隊，與團隊一起成長、追求卓越。

何俊達自高中起便對房地產充滿興趣，大學畢業後爲了支撐家計，選擇加入提供保障底薪的信義房屋，正式投入房仲業。他在竹北地區表現突出，曾以年業績600萬元名列大竹北區前三，但實際收入因制度限制僅有約90萬元，令他心生轉換跑道的念頭。後來他轉職加入永慶加盟體系，從經紀人一路晉升店長，再到創業當店東，持續在房仲業深耕。

永慶加盟四品牌在新竹縣市店數多，聯賣合作成交快速，助加盟店及人員創造高績效。圖/永慶房產集團提供

永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和臺慶不動產近200家新竹縣市加盟店結合而成的強大網絡，以及完善的規章制度與合作文化，讓成交變得更高效。何俊達說：「聯賣不僅資訊流通快，彼此也更願意幫忙。加上《i智慧Pro》系統助力，案件配對、行情掌握、團隊管理都更精準方便。」近三年來，何俊達的聯賣率都超過5成，去年更高達77.8%，業績大幅躍升。

同時，他也積極爭取專任委託，去年專約比提升至61%。他強調：「專任委託不是靠話術，而是靠誠懇與專業。第一次與屋主溝通時，我會花30到60分鐘瞭解家庭背景、工作地點、生活習慣，真正爲對方設想，才能贏得信任。」

何俊達帶領的團隊年輕有活力，一起拚業績、也一起出國旅遊。圖/永慶房產集團提供

他也分享，有次客戶看上一間物件，當時雙方已談到出價階段，他卻在後續調查中發現該社區曾發生非自然身故事件。雖然知道坦白可能會讓交易告吹，他仍選擇如實告知。「該說的就要說，哪怕因此失去成交。」買方在仔細評估樓層條件與整體環境後，認爲可以接受，完成了交易，並肯定何俊達的誠意與專業。何俊達坦言：「我不會爲了賺幾十萬去冒風險，我想在這行業長久走下去，誠信是唯一的方式。」

何俊達打造以八年級生爲主力的活力團隊，強調感恩與互助，讓夥伴們感受到這不只是工作，而是一羣人一起努力、一同成長的地方。每當績效達標何俊達就會安排國外旅遊獎勵，去年團隊便一同前往日本、泰國等地共四次。他期許今年持續擴大團隊規模、挑戰更高業績，並拓展新據點，實踐共好、共享、共榮的企業文化。「我希望讓更多人透過房仲事業翻轉人生，在這裡被成就，也能成就他人。」