永慶不動產謝榮鎮藉45％聯賣率 去年業績衝破2,500萬

謝榮鎮加入永慶不動產後，有了聯賣制度的輔助，業績與收入均大幅成長！圖/永慶房產集團提供

去年總共成交54件、業績衝破2,500萬元，永慶不動產北屯運動中心加盟店謝榮鎮能有如此好成績，幕後大功臣非「聯賣制度」莫屬！去年他光是聯賣業績就高達1,100萬元，比大部分房仲經紀人員一整年的業績還要高，「永慶加盟體系物件覆蓋率高，友店間聯賣合作順暢，讓我能迅速幫助客戶成交，創造出高績效。」

謝榮鎮的房仲生涯從信義房屋開始，入行半年即拿到新秀獎，第一年業績就做了440萬元，但收到的薪酬與他期望有落差，他苦笑地說，「當時有同事離職後，加入其他加盟體系，業績只有我一半，可是收入卻比我高。」

於是，謝榮鎮決定放手一搏，轉換跑道挑戰沒有底薪的加盟體系，進入永慶不動產。他坦言，剛開始確實需要適應新的作業模式，也會擔心客戶資源是否能夠延續，結果他的擔憂並未發生，轉職第一個月他便成功成交案件，越走越穩健。

謝榮鎮現在的收入比過去多了10倍左右，證明了當初的放手一搏是正確的。圖/永慶房產集團提供

從2020年開始，謝榮鎮已連續5年個人業績達到1,300萬元以上，這兩年業績更是高達2,000萬元，關鍵在於永慶加盟四品牌的「聯賣制度」。他分析，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產在臺中市將近350家店，案源更多、更容易爲客戶匹配到適合的物件，加上友店間聯賣合作密切且順暢無礙，讓他樂於主動與友店聯合推案、協助議價，加快成交速度。

除了聯賣制度，謝榮鎮也善用各種行銷管道增加曝光，擴大自己的品牌，「以前在行銷方面受到很多限制，也很難建立個人品牌；但在永慶不動產，我們擁有更多發揮的空間，讓客戶主動找上門。」

永慶加盟四品牌聯賣順暢無礙，成交更快更好，創造加盟店、經紀人員與客戶多贏。圖/永慶房產集團提供

作爲專業的房仲經紀人員，「誠實」是謝榮鎮服務客戶的堅持。「房地產交易涉及重大金額，客戶要的不是漂亮話術，而是真實的資訊。」之前客戶心儀的物件附近設有基地臺，謝榮鎮除了老實告知狀況，還特地請專業人員來測量輻射數值，並將報告提供給客戶，讓對方能安心做出決策。許多老客戶因爲信任謝榮鎮，進而轉介親朋好友讓他服務，也是他業績持續攀高的因素之一。

「每天多努力一點，時間久了，成績自然就會累積。」這是謝榮鎮在房仲業9年來的成功哲學。今年才36歲的他，擁有滿意的工作與收入，已經讓他相當知足。「我不需要多高的成就，我只希望在這個行業中穩定發展，並幫助更多人找到理想的家。」