聯賣貢獻850萬業績！永慶不動產蕭翊瑋：聯賣不是選項，是成功關鍵

永慶不動產蕭翊瑋2024年個人業績逼近1,600萬元，超過半數來自聯賣成交，展現制度優勢與專業實力。(圖/永慶房產集團提供)

永慶不動產高雄博愛凱璇加盟店蕭翊瑋，從業12年來累積豐厚實力，2024年個人業績逼近1,600萬元，其中聯賣成交就貢獻超過850萬元，佔比超過5成，證明了聯賣制度確實能加快成交、創造佳績。

「原本只是想買房，沒想到一頭栽進房仲業。」蕭翊瑋回憶起當初轉行的契機，笑說：「這行業自由度高、收入沒有天花板，很吸引我。」2013年他加入信義房屋，曾奪下全國成交件數第一，表現亮眼。隨着經驗累積，他期望在業務模式與服務彈性上有更大發揮空間，進一步提升客戶體驗與效率，因此於2020年加入永慶不動產，開啓全新挑戰。

蕭翊瑋期望將成功經驗複製給更多夥伴，創造團隊共好。(圖/永慶房產集團提供)

加入永慶不動產後，蕭翊瑋的業績年年穩定成長，五年來累積個人業績已超過4,500萬元，並在2023、2024年都達成千萬經紀人員成就。他指出，永慶集團提供的科技工具是提升服務效率的重要利器，例如《i智慧pro系統》、《行動智能經紀人App》等數位平臺，可即時掌握區域物件動態、快速媒合買賣雙方需求，從行程安排到成交流程都能一條龍處理，大幅節省時間、人力並提升專業形象。

而最讓他讚許的還是「聯賣制度」，永慶加盟四品牌完善、共享的聯賣制度，打破人爲疆界，不僅讓買方有更多選擇，屋主也能更快成交，「只要服務到位，在哪裡都能成交。」他強調，聯賣就是創造雙贏、快速成交的核心關鍵。

今年截至7月中旬，蕭翊瑋的個人業績已達980萬元，其中專任委託佔比逾六成。他分享自己維繫屋主信任的方式，「從物件整理、廣告投放到每次帶看的回報紀錄，都會拍照或錄影提供給屋主參考，讓屋主安心把房子託付給我。」此外，他也非常重視成交後的關係經營，平時會主動邀約客戶聚餐，節慶時送上祝福與心意，透過真誠互動，讓老客戶介紹親友成爲自然又信任的行爲。

秉持誠實信念，蕭翊瑋持續在房仲路上深耕，展現專業與真誠的服務價值。(圖/永慶房產集團提供)

談及從業以來堅守的核心價值，蕭翊瑋毫不猶豫地說出「誠實」。他曾處理兩件涉及非自然死亡的物件，明知坦承將影響成交，仍堅持如實告知賞屋客戶。「把所有已知資訊誠實告知，是房仲的基本義務。」這樣的誠信反而讓客戶更信任他，進而積極看屋並快速成交。

最讓他印象深刻的一筆交易，則是一間花了三個多月成交的物件，期間他共帶看78組買方，從一般委託爭取到專任，過程中與屋主密切配合、彼此信任，「那段時間幾乎天天帶看，雖然壓力很大，但成交那一刻，所有努力都值得了。」

2024年，他獲頒永慶不動產最高榮譽「全臺個人總業績競賽巔峰獎」，成爲夥伴們效法的對象，然而他卻淡然說：「我沒有特別設目標，就是把每個客戶服務好，久了自然就會有成果。」未來他期許自己能將這套成功模式複製給更多夥伴，帶領團隊一起成長，讓專業與誠信的房仲服務，在市場中持續擴散與深化。