超過5成聯賣率 永慶不動產董欣銓去年個人業績飆破1,600萬元

董欣銓加入永慶不動產後，靠着聯賣制度的助攻，個人業績已累積超過5,500萬元。圖/永慶房產集團提供

2021年轉職永慶不動產的董欣銓，2022年8月創業了永慶不動產北屯823公園加盟店，他善用體系內的聯賣制度，創業未滿3年店業績已累積達1.2億元，其中聯賣業績貢獻6,100萬，而去年他個人業績也達到1,600萬元、聯賣業績逾850萬元。董欣銓認爲，永慶加盟四品牌的龐大的聯賣網絡，能迅速串聯買賣雙方，進而大幅提升成交速度與機會，也帶動業績步步高昇！

董欣銓嚮往能靠努力來決定收入、充滿挑戰的工作環境，因此選擇了房仲事業，畢業後他就加入有底薪的信義房屋，5年來已蛻變成專業的房仲業務，之後他轉戰永慶不動產，找尋更大的發展空間。

永慶加盟體系聯賣制度完善，讓友店間合作起來順暢無礙，加上永慶加盟四品牌全臺店數多，大幅提升成交速度與機會。圖/永慶房產集團提供

加入永慶不動產4年來，董欣銓個人業績累積超過5,500萬元，聯賣業績則佔了2,400多萬元。他分析，同樣是開發4件物件，以前可能只能成交1件，但在永慶卻能成交2~3件，成交效率至少是原來的兩倍，關鍵在於永慶的聯賣制度擁有完善的規章，且永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋及臺慶不動產全臺超過1,600店，藉由科技系統的輔助，在執行上能夠更加透明、公平，董欣銓說，「在永慶體系聯賣最大的價值，是讓業務不再只顧着自己成交，而是以客戶服務爲優先，只要能幫助客戶順利完成交易，就算自己分得少一點，也絕對值得。」

作爲每年都接下超過百件委託的「超級開發型業務」，去年甚至1.8天就新增一件委託，董欣銓說量多絕不是靠話術，而是誠信，他從不隱瞞房屋資訊，就算是法規沒要求的事項，像是風水禁忌、車位狀況等，也會主動告知，他相信誠實才是建立客戶長久信任的關鍵，「現在網路這麼發達，只要讓人覺得你做事有瑕疵，名聲馬上就傳開。與其擔心後果，不如一開始就做到最好。」也因此不少客戶會一再找他服務，成爲他最大的鼓勵。

董欣銓旗下已有2家加盟店，預計明年再展店，持續擴大版圖。圖/永慶房產集團提供

永慶不動產北屯823公園加盟店成員的年齡層從25歲到50多歲皆有，董欣銓笑說，「我們很像一個三代同堂的家庭，大家會互相扶持、互相尊重，遇到困難也會一起討論、協助彼此處理。」他希望夥伴能培養獨立思考的能力，除了讓夥伴思考問題解方，更會參與和他們一起優化，才能真正成長，「不過每個人的經歷、個性、長處都不同，要因材施教，也不能用同一套方式去對待每一位夥伴。」

談及未來目標，董欣銓表示，團隊目前已有兩家店，預計明年將持續展店，即使在市場動能放緩的當下，他依舊樂觀看待，「這個時候，反而能接觸到更多想賣房的屋主，累積委託、儲備量能，等市場回穩時，就是收穫期。」