永慶不動產聯賣強！助黃俊碩創業第一年業績破1.2億元

永慶房產集團的高效聯賣，助黃俊碩開店首年就繳出亮眼成績。圖/永慶房產集團

永慶不動產林口吉祥公園加盟店開幕首年就創下1.2億元業績、總成交件數逾280件，其中聯賣業績佔了5,000萬元，店東黃俊碩以自身實績證明，永慶房產集團的聯賣制度，是推升加盟店及經紀人員業績的最強優勢。

2018年離開信義房屋、加入永慶不動產的黃俊碩，短短數年便從店長晉升爲店東，2023年12月與店東陳明勇共同創立永慶不動產林口吉祥公園加盟店，開幕首月業績就直逼1,300萬元，逾五成來自聯賣。儘管去年第四季起市況改變，今年1-4月，黃俊碩團隊仍做出3,500萬元佳績。

他分析，永慶集團的聯賣制度結合系統平臺，讓經紀人員能在公正、透明的環境下完成跨店、跨區、跨品牌配案，「物件數量和客戶來源比前東家多出很多，能比對出更適合客戶的物件，提升開發與銷售效率，是其他品牌難以比擬的競爭力。」以團隊中從信義房屋過來的夥伴爲例，過去的業績大約在400~500萬元，去年二月加入團隊後，一舉提升到800萬元，成長幅度近一倍，資源整合與聯賣帶來的效益顯而易見！

永慶加盟四品牌全臺店數多，物件量與客戶來源也比其他品牌多出許多，藉由聯賣合作能有效提升成交機率。圖/永慶房產集團

黃俊碩自己創業之後，在經營管理上刪去層層回報機制與冗長的會議，以扁平式管理讓同仁可以專注服務客戶。「在永慶不動產，很多事情可以自己決定，做起來更有動力，問題能夠迅速解決，業績自然會提升。」他也強調，面試新人時，會確保每位夥伴都能認同團隊文化與目標，「來上班就要有一定的認知，這樣管理上也會更順利。」

談到創業後的心境轉變，黃俊碩坦言：「自己出資創業，決策權、責任感都更重，很多事情都要親力親爲，人事溝通也需要更細膩。」像是過去帶店時，遇到人事摩擦還有老闆協助，現在則必須自己處理，「這一年最大的成長，就是在決策與人事管理上學到更多，遇到問題要第一時間溝通、調節，才能減少後續困擾。加盟總部也提供許多經營管理相關的課程，像是『房仲經營管理師』等，給予新手管理者很大的幫助。」

黃俊碩團隊每週安排運動時光，讓夥伴們促進健康也增進感情。圖/永慶房產集團

爲了提供買家多元資訊，黃俊碩也讓團隊經營社羣行銷，除了基本的物件介紹影片，也鎖定當前趨勢開始嘗試製作短影音，讓有興趣嘗試的同仁規劃執行，突顯團隊的優勢與特色，讓需要買賣房屋的民衆可以安心接受服務。

黃俊碩將今年店頭業績目標定爲一億元，目前第一季已經達標，並且成功招募到4名新血，要讓團隊戰力持續提升。他鼓勵有志創業者：「要有抗壓力，做最好的規劃、最壞的打算、盡最大的努力，設立合理但有挑戰性的目標，然後堅持下去。更重的是，選對品牌，能少走彎路，更快抵達成功的終點。」