半年500萬業績怎達成？永慶不動產楊凱丞全靠聯賣合作成交

楊凱丞加入永慶不動產後，僅用半年就達成近500萬元業績，超越過去一整年。(圖/永慶房產集團提供)

「一人進案、萬人行銷」不只是口號，32歲的永慶不動產竹北遠百展億加盟店經紀人楊凱丞就是最佳見證。今年1到7月，他累積近500萬元業績，100%來自永慶房產集團加盟四品牌的聯賣合作。短短半年就超越他過去一整年的成績，也讓收入翻漲3~4倍，改變了人生與生活品質。

楊凱丞原本在壽險業工作5、6年，具備銷售底子。2020年9月，他轉職加入有保障底薪的信義房屋，展開房仲生涯。雖然年年業績穩定在200~300萬元，年收入僅落在70~90萬元之間，他分析，若想達到年收150萬元，必須做到現在在永慶不動產的2.5倍業績，感覺付出與回報不成正比。再加上經常晚間10點才下班，陪伴家人的時間被壓縮，讓他開始重新思考下一步。

楊凱丞靠100%聯賣率，成功躋身永慶不動產竹苗區第二季前10名。(圖/永慶房產集團提供)

在學長姊推薦下，楊凱丞於2024年7月正式加入永慶不動產，沒多久後市場便面臨房貸緊縮與限貸令衝擊；靠着永慶加盟四品牌聯賣制度，他慢慢地累積了成果。「在竹北，永慶加盟四品牌有超過1,300名業務，人多、物件更多，能更精準配案，成交速度必然更快。」

以他的自身經驗來看，今年3月他接手一筆透天物件，從進案到成交僅花了17天，如果是在過去至少要三個月的銷售時間；到了4月，另一筆委託更只花了3天就順利成交，速度快到讓他自己都驚訝。「以前聽說永慶聯賣很快，以爲只是宣傳口號，現在才知道一切都是真的！」楊凱丞笑說。

今年4月與6月，楊凱丞分別做出197萬元、144萬元的亮眼業績，上半年累積近500萬元業績，全部都是聯賣成交，更從1,600多位經紀人中脫穎而出，登上今年第二季永慶不動產竹苗區第9名。

永慶不動產竹北遠百展億加盟店團隊常舉辦登山、路跑等活動，讓楊凱丞在事業與生活間找到平衡。(圖/永慶房產集團提供)

除了聯賣力、品牌力強，楊凱丞在個人品牌行銷也下了許多功夫。「以往要發傳單或做廣告，因公司規定，都要經過層層審覈；現在在永慶不動產，想拍影片、經營社羣、投放廣告，選擇性以及自由度較高，而且付出的努力真正能轉換成更豐厚的報酬。」

楊凱丞習慣在帶看時，就把缺點先向客戶說明清楚，例如社區環境噪音、屋況滲漏水，甚至高樓層遇到地震時的感受，他都會主動告知客戶，確保雙方信任，也落實永慶房產集團「先誠實再成交」的理念。

面對現階段的市場狀況，楊凱丞將經營目標鎖定在中高價位的「四房換透天、透天換四房」換屋族羣，他指出，這類客戶大多已有房產交易經驗，對專業服務的要求也更高。爲了拉近與客戶的距離，他特別分享一個小眉角：「很多客戶會帶小朋友來看房，我就準備小玩具，讓孩子玩得開心，父母才能專心看屋。」在他看來，帶看房子不只是介紹產品，更重要的是建立信任感，「房子好壞，客戶自己會看，我更在意的是，他們能不能感受到我的用心。」

如今，他不僅業績節節高升，生活也更平衡。店內團隊氛圍活絡，常舉辦登玉山、路跑、繞境等活動，他笑說：「時間自由多了，更能兼顧家庭。」楊凱丞也立下目標，今年底挑戰千萬業績，持續在專業與服務上精進。