5年拚出近4千萬業績 永慶不動產鍾延隆靠聯賣創造職涯高峰

永慶不動產鍾延隆2024年個人業績突破1,300萬元，靠着聯賣制度與團隊合作，締造亮眼成績。圖/永慶房產集團提供

永慶不動產八德廣豐桃智加盟店鍾延隆，在房市波動中逆勢成長，2024年創下個人業績新高，突破1,300萬元，較前一年成長近一倍，且在永慶不動產5年間，已累積近4,000萬元業績。他將成功歸功於聯賣制度、科技系統與團隊合作三大助力，今年更以店東身份重新出發，要帶領團隊挑戰6,000萬元總業績。

鍾延隆畢業後曾赴中工作，2014年返臺加入信義房屋，憑努力與拚勁拿下單月全國成交件數冠軍。2020年轉戰永慶不動產，加入第一年收入就成長兩到三倍，他認爲，聯賣平臺提供更豐富案源與成交機會，再透過永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產四大品牌合作，成交效率大幅提升，不論是擅長開發或行銷的經濟人員，都能夠專注發揮所長。

鍾延隆轉任店東後投入更多心力培育團隊，要帶領夥伴挑戰6千萬元年度業績目標，打造高效、有凝聚力的團隊文化。圖/永慶房產集團提供

臺灣房地產市場面臨波動，對於第一線房仲業者而言，是挑戰也是機會。透過系統內的儀表板與數據分析，能即時掌握庫存、成交進度與客戶聯繫狀況，避免因疏忽而錯失成交機會，且《i智慧pro》系統數據驅動的管理模式，不僅提升服務品質，也強化團隊的執行力。

雖然目前市況的挑戰不小，團隊業績目前尚未達標，鍾延隆也不因此氣餒，反而積極調整策略，增加預售屋與建設公司合作案件，並強化社區服務與在地經營，提升品牌能見度，像是積極參與社區母親節、元宵節等活動，並推動「預防房產詐騙公益講座」，深化與居民的連結，爲業務開發帶來更多機會。

積極參與社區活動是鍾延隆經營策略之一，透過節慶活動與防詐講座深化品牌與居民的連結，提升在地影響力。圖/永慶房產集團提供

今年一月起，鍾延隆正式接任店東，現在除了業績還要兼顧人力、財務管理與制度執行等多項工作，壓力更甚以往。但他樂於承擔，投入大量時間在輔導同仁，協助團隊成員提升專業與績效，讓團隊整體戰力顯著提升，形成良性循環。目前團隊成員多爲八、九年級年輕人，帶領年輕團隊需要更多彈性與包容，除了工作上的協作，他也適時安排團隊活動與娛樂，讓同仁能在積極工作之餘保持凝聚力。

展望未來，他已設定2025年店總業績目標6,000萬元，並希望年底前將團隊人數從15人擴至25人、甚至30人，建立具備競爭力與向心力的優質團隊。鍾延隆透露，目前團隊中已有4位是他過去在信義的戰友，仍有其他舊識保持聯繫，未來不排除再加入，成爲永慶加盟品牌的新生戰力。