近6成業績靠聯賣 永慶不動產姚茂融：成交真的比較快！

姚茂融在永慶不動產走出低谷，並交出亮眼成績，2年累積1200萬業績，成功翻身！(圖/永慶房產集團提供)

「跌到谷底後，往上爬是唯一的路。」永慶不動產A7文青國小加盟店經紀人員姚茂融，在經歷轉職失敗、創業失利之後，選擇永慶不動產捲土重來。有業界最完善的聯賣制度助他發揮所長，這兩年來他個人累計業績已突破1,200萬，聯賣業績佔比近60%，成功走出低潮，一步步邁向事業高峰！

成爲房仲之前，姚茂融在傳產建材業工作，做過衛浴、廚具、磁磚、水泥等業務，是建材領域的專家。孩子出生後、開銷變大，雖然當時的工作底薪加上業績獎金能讓他月收10多萬元，但每個月賺多少就花多少，完全存不到錢。因此興起轉職的念頭，找尋高報酬的業務工作。

2019年，姚茂融加入信義房屋，前期雖然委託都很順利，但每次到簽約階段，卻發生像設定塗不銷、或被屋主私下成交的狀況而功虧一簣，在職8個月業績僅幾十萬，加上疫情使看屋停擺、雪上加霜，最後選擇離開。

之後姚茂融回到老本行創業，做水泥相關專利產品，卻因市場不接受新工法，最終慘賠數百萬元，讓他備受打擊、意志消沉。有次在工地推產品，巧遇之前在信義房屋的店長、現任永慶不動產A7文青國小加盟店東施晏玲，一句：「做得好嗎？要不要回來試試？」爲他的人生帶來轉機。他不顧家人反對，下定決心搬到桃園龜山A7，重整旗鼓再出發。

永慶的聯賣制度讓物件共享、客源共享，比起單打獨鬥創造出更高的成交效率。(圖/永慶房產集團提供)

加入永慶不動產 人生不一樣

系統強、聯賣制度完善、資訊透明，是姚茂融挑選永慶不動產東山再起的三大關鍵優勢。他指出，像《行動智能經紀人APP》、《i智慧Pro》等科技工具，讓他不受時間、空間限制，隨時都能查物件、傳物件連結給客戶、做行情比較，甚至簡易產調，第一時間就掌握客戶需求，滿足需要。

而聯賣制度也顛覆了他過去所認知的房仲工作模式，「以前在信義房屋時，大多是自己做自己的，永慶集團的聯賣制度讓物件共享、客源共享，我們是整個團隊一起做，配案效率遠遠超越過去的經驗。」這兩年他有近6成的案件是藉聯賣成交，推升整體業績表現。另外，永慶的薪獎結構能明顯反映努力程度，「在永慶，你只要努力，就會真的賺到錢！」

即便房市交易冷卻，姚茂融今年1-11月的業績仍達到620萬，有望超越去年的年度650萬業績。他分享成功關鍵，「業務要有狼性，不只是下廣告、寫文案，還要走出去。」桃園A7重劃區市場節奏快，他知道哪些路段與時段最容易遇到目標客羣，會主動出擊，並用手機快速比行情、查物件、直接帶看，展現高效服務。

姚茂融認爲，在永慶不動產只要努力，就會真的賺到錢，並希望自己持續成長，給家人更好的生活。(圖/永慶房產集團提供)

堅持誠實 問心無愧

誠實，是姚茂融最堅持的原則，過去曾有過屋主不誠實導致解約，也遇過同仁隱瞞漏水問題的經驗。他強調：「我寧可提前講，也不要交易後每天睡不着。」他認爲買房是兩個家庭的大事，不誠實只會讓問題更大。也因此，「誠實房仲」成了他在客戶間最佳的口碑。

談到興趣，姚茂融平時都靠騎腳踏車紓壓，讓自己保持清晰的節奏與心態，「上坡就像職涯困境，痛過後，呼吸就會變順，懂得調整，便能回到正確的軌道。」展望未來，他想挑戰千萬經紀人員，努力讓家人過上更安穩的生活，換一間更舒適的家。他回想一路走來的起伏，最感謝的是自己沒有在最難熬的時候放棄，也感謝施晏玲店東在低谷時伸手接住他，「沒有退路的時候，自然會找到前進的方向。」