聯賣與科技雙引擎 助攻永慶不動產謝坤志團隊 締造億元佳績

從1家4人小店擴展至13家加盟店，永慶不動產謝坤志帶領團隊屢創佳績。(圖/永慶房產集團)

永慶不動產北屯運動中心加盟店於2022年11月成立，不到三年時間，業績從2023年的7,700萬元，躍升至2024年的1.1億元，累積的聯賣業績已超過1億元！店東謝坤志加盟永慶房產集團18個年頭，從1家4人小店，到如今13家加盟店、200多人的規模，不僅展現團隊強勁的市場競爭力，也再次印證永慶加盟體系的聯賣制度與科技系統在帶動業績成長上的關鍵價值。

談到踏入房仲業的契機，謝坤志回憶，過去因家中經商失利而急售房產，讓他深刻體會到資訊不對等與消費者的無助，他心想：「如果我來做，一定不會讓人失望。」隨後，他在信義房屋屢創佳績，轉戰中信房屋更躋身中區前三名。一次與前同事的聚會，他才發現自己在中信的成績，在永慶不動產僅屬中後段，於是2007年正式加盟永慶不動產，開啓全新的創業篇章。

在永慶加盟體系，謝坤志一步步擴展版圖，在當地市場站穩腳步。多年來，支撐謝坤志事業持續壯大的，正是永慶加盟體系以爲傲的「聯賣制度」。他指出，聯賣不僅共享物件資訊，更是團隊合作、資源整合的具體實踐，透過龐大的物件資料庫，全臺加盟店能彼此支援，大幅提升物件曝光與成交機會。

憑藉永慶不動產強大的聯賣制度與科技系統，助永慶不動產北屯運動中心加盟店創下亮眼成績。(圖/永慶房產集團)

去年永慶不動產北屯運動中心加盟店聯賣率達43%，金額高達4,800萬元，「聯賣讓經紀人不再單打獨鬥，而是站在整個永慶集團的肩膀上。共享資源、共同開發與銷售，效率自然倍增，業績也隨之水漲船高。」這種合作共贏的模式，不僅穩定了經紀人員收入，也讓客戶擁有更多元且貼近需求的選擇。

除了制度優勢，永慶房產集團在科技系統上的領先佈局，更是推動業績持續突破的重要引擎。《i智慧pro》系統涵蓋物件開發、客戶管理、銷售進度追蹤到結案回報，全面提升作業效率與團隊溝通。「當大家都在用同一套系統工作，彼此合作與對話纔有基礎，團隊才能順暢運作。」2024年永慶不動產北屯運動中心店的系統使用率已超過八成，讓團隊作戰力實現倍數成長。

即使面對目前房市保守態勢，永慶不動產北屯運動中心加盟店今年1~7月仍創下3,700萬元業績，關鍵在於靈活的策略調整。「今年初期成交一度低迷，但我們選擇不掩飾，而是清楚向夥伴說明市場趨勢、政策動向，透過課程與激勵活動來應對市場。」他表示，團隊會針對議價方式進行培訓，也設計獎金、抽獎制度鼓勵積極行動，協助業務穩定過關。

謝坤志重視夥伴情感交流與凝聚力，推動社團文化，也時常安排團隊出遊。(圖/永慶房產集團)

謝坤志推崇「一店一文化」的經營哲學，他認爲能讓經紀人員有歸屬感與動力的，就是好文化。像永慶不動產北屯運動中心加盟店是屬於「強化管理型」門市，每週設定目標、安排考覈與上臺分享，建立正向競爭氛圍，激發團隊潛力。去年全店26位經紀人中，25人有業績，其中8人業績達500萬以上，更有3位千萬經紀人員。

此外，謝坤志鼓勵有志者朝店東之路邁進，已有多名經紀人員成功開店，成爲後輩學習榜樣。謝坤志說，店裡每個人都看得到成長的可能，也相信有一天自己也能開出自己的店。這種由內而外的創業文化，爲永慶加盟體系培養更多優秀店東，也爲經紀人員提供清晰職涯發展路徑。

好的環境能吸引優秀人才，完善的制度能讓經紀人員安心發揮，而團隊合作與共享文化則是長久經營的關鍵。謝坤志曾設定開出40家店的目標，雖然挑戰不小，但他說：「我們不只是在開店，更是在創造一個讓經紀人願意留下來、成長、成家、成就的舞臺。」