加入永慶不動產4年擁3家店 林信全團隊善用聯賣成「億級店東」

永慶不動產林信全創業才4年就開出3家加盟店，累積業績已突破4.7億元。(圖/永慶房產集團提供)

房市環境瞬息萬變，從疫情衝擊、政策調控到利率波動，挑戰不斷。但在這樣的市場氛圍下，永慶不動產店東林信全仍交出亮眼成績單。自2021年加盟創業以來，短短4年便連續開出3家加盟店，累積業績突破4.7億元，聯賣業績也達2.6億元。他直言，關鍵在於善用永慶房產集團的聯賣制度與科技工具，讓團隊在激烈競爭中脫穎而出。

林信全過去曾在信義房屋服務8年，期間屢獲百萬經紀人員獎項，但在收入遇到瓶頸後，他決定突破舒適圈，攜手夥伴於2021年7月創立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，首年便締造逾5,000萬元業績，去年團隊則創下1.2億元業績的新高紀錄，成功躋身「億級店東」！隨後，他又於2022年底成立永慶不動產公學新城仕鑫加盟店，今年2月再開出永慶不動產竹北高鐵仕心加盟店。

加盟永慶不動產最大的優勢，就是擁有遍佈全臺1,600多家的加盟店聯賣網絡。林信全指出，透過跨店合作，不僅擴大物件來源，也提升成交效率。林信全分享，之前一位新竹客戶因子女在高雄工作，同仁主動協助評估當地租金，並與房貸成本比對，判斷是進場良機；隨即串聯高雄友店跨區看屋，最終協助客戶一次購入兩戶，「這就是聯賣的力量，單店單打獨鬥難以達到的成果，在永慶卻能成爲日常。」

跨區聯賣合作助攻成交，林信全團隊與全臺1600多家門市攜手，提供民衆更有效率的不動產交易服務。(圖/永慶房產集團提供)

除了聯賣，科技系統也是團隊致勝的重要後盾。林信全強調，從《i智慧》進化至《i智慧Pro》，再到最新的「AI找房」、「開發快易通」，系統不斷優化升級，整合行程、客戶、行情與配案，大幅提升效率。以配案功能爲例，只要透過客戶偏好紀錄，就能一鍵從23萬筆物件中精準配對，幫助經紀人員快速成交。加上《行動智能經紀人APP》，讓同仁在帶看現場也能即時配對物件，將原本2、3戶的帶看行程擴增到5、6戶，大幅提升服務深度。

面對疫情衝擊、打炒房、利率調整等大環境變動，林信全認爲，唯有強化同仁專業基礎與應變能力，才能提供客戶即時且到位的服務。他特別提到，永慶加盟總部持續提供全方面市場分析與經營策略輔導，讓店東能明確判斷未來趨勢。他回憶去年參加店東大會時，永慶總部就提醒市場可能發生的變化，讓他得以帶領團隊提前做好準備。

「許多人對加盟店仍抱有『沒有人教、沒有制度』的刻板印象，但我們店的新人都要經過12堂基礎教育課程，確保大家都能具備專業服務水準。」近期，他更將教育課程由原本的每月一次調整爲每兩週一次，並要求店長親自帶領新人實地服務，透過「邊做邊教」的方式，讓同仁快速累積應變與談判能力。

林信全認同集團「共好」文化，時常受邀分享自己的成功經驗。(圖/永慶房產集團提供)

值得一提的是，林信全團隊有超過半數成員都來自信義房屋背景，這樣的共同基礎不僅縮短了磨合期，也讓服務理念更容易對齊。他觀察，這些同仁在永慶平均半年就能達成人均170至180萬元業績，收入很快追上甚至超越過去，因而更具拼勁與動力。

談到經營理念，他特別認同永慶房產集團倡導的「共好」文化，即使店務繁忙，他仍多次答應加盟總部邀約，無私分享帶店心法，「我相信把善意和分享變成習慣，合作才能更順暢，產業也會更健康。」林信全說。

展望未來，林信全計劃持續招募優秀人才，爲團隊注入更多能量，才能在最短時間迎接回穩的市場，他鼓勵正在考慮轉職或加盟的人勇敢嘗試，並引用知名講師金句：「人生準備40%就先衝」，剩下是留給試錯與創新的空間，纔有機會打破限制，創造新未來。