28歲成交4億店面！謝明翰：在永慶不動產發展不受限

加入永慶不動產僅半年時間，謝明翰就達成千萬經紀人員目標，成果亮眼。圖/永慶房產集團提供

28歲的謝明翰2024年3月加入永慶不動產臺中河南公益加盟店，靠着永慶集團聯賣優勢助攻，僅半年時間就達成千萬經紀人員目標，刷新自己的新紀錄！更成功交易一筆總價逾4億元的店面，收入也比過去多了2~3倍，謝明翰直言，「在付出與收入對等的地方努力，讓人更有動力。」

謝明翰學生時期讀的是餐飲科系，也兼職當過廚師，但考量廚師的收入有上限，他決定挑戰房仲工作，進入信義房屋展開全新職涯。剛開始謝明翰用最笨的方法累積實力，全年無休每天工作超過15小時，也讓他首年就創下千萬佳績，成爲信義房屋全臺排名60名內業務，更是臺中區TOP 3的優秀經紀人員。

然而，謝明翰兩次挑戰店長甄選都失敗，失望之餘，他仍想找到更能發揮的舞臺，因而加入永慶不動產臺中河南公益加盟店，也做出亮眼成績。他除了經營住宅市場，還將服務版圖拓展至商用不動產領域，今年初也完成一筆8,000多萬元的交易。

他透過陌生開發，與尚未公開出售的店面屋主接觸，也成功建立起屬於自己的商用客戶網絡。謝明翰說，店面買賣與住宅截然不同，涉及貸款條件、稅務規劃，更有租約結構與產權背景，「你要能和企業法務、財務人員對話，才能建立起真正的信任感。」

對於業績的成長，謝明翰直言永慶加盟四品牌的跨品牌聯賣幫助相當大，去年有近7成的案件是藉由聯賣成交。「從自家店內部合作，到跨店、跨品牌和永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產友店間的聯賣，都能順暢配對、共同銷售，有更多人幫你賣案子，成交效率當然會提高。」此外，永慶房產集團的作業系統靈活度高、實務效率更強，更多強者能人齊聚一店，都激發出強烈的成長與學習動力。

友店合作順暢、近7成案件靠聯賣成交，助攻謝明翰踏上永慶集團年度菁英會頒獎舞臺。圖/永慶房產集團提供

儘管業績直線攀升，但謝明翰的服務始終以「爲客戶着想」的角度出發，像有些屋主持有房子未滿2年，如果出售會被課高達45%的房地合一稅，他會主動建議對方等稅率降下來再賣，就能少繳好幾十萬、甚至上百萬稅金；若買方貸款能力不足，也會提醒風險、避免貿然簽約，「我寧可不成交，也不讓客戶冒風險，贏得客戶的信任才走得長遠。」許多老客戶也因爲謝明翰的服務讓人放心，願意推薦親友給他服務。

目前擔任副店長的謝明翰，未來期望帶領更多新進同仁穩定成長。他認爲自己的成功不在於天分，而在於持續的行動與正確的價值觀，「我願意一直學、一直做，我相信只要開始了，就會慢慢變得更強。」

擔任副店長的謝明翰，帶領店內新夥伴穩定成長，要讓團隊業績繼續攀升。圖/永慶房產集團提供