喜茶：暫停加盟申請，將以門店體驗與品牌內容爲核心

新京報訊（記者王子揚）2月10日，新茶飲品牌喜茶發佈了主題爲《不參與數字遊戲與規模內卷，迴歸用戶與品牌》的內部全員郵件。根據郵件內容，喜茶表示，新茶飲行業的“數字遊戲”已經走到盡頭，無意義的價格、營收、規模內卷正嚴重消耗用戶對新茶飲的喜愛。喜茶拒絕無意義的門店規模內卷，暫停接受事業合夥申請。

據瞭解，2022年11月，喜茶方面表示已推出事業合夥業務，將在非一線城市以合適的店型展開該業務，讓更多用戶更快喝到喜茶。2023年7月，喜茶透露，經過半年多的發展，目前喜茶門店總數已突破2000家，進入超240個城市，喜茶已開業的事業合夥門店（加盟業務）突破1000家。2024年12月19日，喜茶向事業合夥人發佈第四季度公開信透露，喜茶2025年將推出全新的優秀合夥人激勵政策和門店發展政策，支持合夥人繼續提升門店品質與用戶體驗，並以設立激勵基金等形式，激勵合夥人在更好位置開出更多且能更好呈現喜茶品牌的門店。根據窄門餐眼數據顯示，截至2025年1月10日，喜茶在營門店數爲4477家。

對於當下的行業發展，喜茶在全員郵件中表示，過去幾年來，出於資本目的、營收利潤考量的價格戰、盲目的門店規模擴張，導致行業陷入同質化競爭與門店過剩，在這個過程中，用戶的需求反而被選擇性忽略了。廣泛同質化的產品品牌體驗、過度的規模擴張，嚴重消耗用戶的喜愛，也嚴重危害整個行業的根基。2024年三季度，喜茶提出了不打價格戰，今年喜茶將繼續堅持這個原則。用戶需要的是真正好的產品與品牌體驗，而不只是低價。況且，行業普遍內卷式低價的現狀，讓任何品牌都不可能只憑價格戰就可以贏得消費者。

喜茶稱，產品品牌高度同質化、門店數量供大於求、經營效益普遍下滑的大背景下，行業繼續加密擴大規模，可能更多的是對增長、對資本的執念，這既不是用戶的需求，也不是合夥人的需求，甚至是一種對合夥人的傷害。所以，這不會是我們的選擇。經過深思熟慮，喜茶決定暫時停止接受事業合夥業務申請。喜茶接下來將以門店體驗與品牌內容爲核心，攜手並支持現有喜茶事業合夥人更好地服務用戶。

編輯 唐崢

校對 趙琳