增收不增利 中國利郎陣痛前行

來源：滾動播報

（來源：北京商報）

中國利郎總裁王良星曾說：“轉型不是一件短期的事，而宣傳和推廣是柄雙刃劍，如果和品牌自身能力配不上，反而會對品牌帶來傷害。”一語成讖，轉型浪潮中的中國利郎，至今仍未尋得業績增長良方。中國利郎近日發佈的財報顯示，2025年上半年收入17.27億元，同比增長7.9%；淨利潤爲2.43億元，同比減少13.4%。

中國利郎方面並未在財報中直接給出淨利潤下滑的原因，不過對於2025年上半年經營利潤同比下滑17.1%，中國利郎方面表示，主要由於政府補助減少、自營店及電商費用增加所致。同時，財報顯示，2025年上半年，中國利郎“利郎LILANZ”主系列收入11.91億元，同比微降0.2%。對此，中國利郎方面稱，導致該系列產品收入下滑的主要原因爲“渠道轉型導致分銷業務銷售收入下跌以及庫存回購費用扣減”。

無論電商費用增加導致的經營利潤下滑，還是渠道轉型對分銷業務銷售帶來的影響，似乎都在驗證王良星說的那句話。

翻閱中國利郎的財報可以看到，淨利潤下滑幾乎伴隨着中國利郎轉型的這幾年。財報顯示，2020—2022年，中國利郎淨利潤分別下滑31.19%、15.99%、4.29%，2023年淨利潤實現18%的增長。但2024年，中國利郎的淨利潤再次出現13.1%的下滑。

中國利郎定位商務男裝，近年來一直推動自身的轉型改革。2020年底，中國利郎簽約頗受年輕消費者喜愛的知名作家、導演韓寒爲品牌代言人，此前的代言人則爲知名演員陳道明。此外，中國利郎贊助多檔知名綜藝節目，以期拉近與年輕人的距離。2022年底，中國利郎創作虛擬人“LI”，通過其推廣重點產品，展示利郎簡約男裝的品牌精神，吸引年輕消費者對品牌的關注。2023年，中國利郎加速推動自身年輕化轉型，如中國利郎品牌視覺VI全新升級，並明確“簡約男裝”定位，同時大力佈局青年商務品牌——LESS IS MORE。

2024年，中國利郎的轉型改革繼續深入。在多品類層面，利郎品牌以防水作爲切入點推出拒水羽絨服、耐洗襯衫等。多品牌發展方面，2024年8月，中國利郎旗下合資公司獲得高端高爾夫服飾品牌“MUNSINGWEAR”在中國市場的品牌所有權，涉足高爾夫運動領域。在渠道方面，2024年，中國利郎佈局渠道轉型，加大DTC（直面客戶）模式的比重，在東北地區及江蘇省率先推行“利郎LILANZ”主系列的DTC模式，取代過去由一級分銷商經營的模式。

在要客研究院院長周婷看來，商務男裝想要破局，需要不斷推動品牌高端化。商務男裝的市場在變小，只有高端化纔會有發展空間和機會。同時，應加大產品創新，商務男裝只有“源於商務不再商務”才能獲得破局機會，而關鍵在產品創新。另外，對於中國利郎而言，需要進行商業模式的創新改變，由賣產品轉爲賣服務，利用在地化服務優勢進行客戶運營。

就發展相關問題，北京商報記者對中國利郎進行採訪，但截至發稿未收到回覆。

事實上，經過多年轉型，中國利郎打出的年輕化和新零售兩張“牌”，初見成效。在2025年上半年財報中，中國利郎方面表示，“針對較年輕消費者的‘利郎LESS IS MORE’輕商務系列，繼續以全直營模式經營，期內通過集團高度契合品牌定位的門店形象及精準的新零售營銷策略，實現線上線下渠道互補，更好滿足目標客戶羣的購買習慣，令輕商務保持強勁業績，收入同比上漲31.8%”。

北京商報記者 張君花