小故事大智慧－首份工作遇莫名挫折 夥計生涯習得老闆經

什麼影響他最深？要隨時掌握市場變動，纔不會在市場好時賣賤價，市場壞時賣高價，這些都需要在實務經驗觀察中累積出來。圖／王德爲

上工第一天不到兩個小時，就碰到老闆的父親過世，幫助搬大體，還要協助騰出一個空間以便置放遺體，並因此搬雜貨物到凌晨，差點累個半死；這種事若發生在你身上，這份工作還做得下去嗎？

一般人恐怕很難想像這樣的事情，會在生活周遭發生，然而它卻是宜進集團董事長詹正田的親身經歷，而當時他可是哭了一個晚上，第二天又擦乾眼淚，繼續做下去。

詹正田高中畢業後就進入社會工作，在五○年代那個時空環境裡，高中學歷可是高等知識分子，可以找到不錯的工作，事實上，詹正田經過應徵、考試的過程獲得到農會工作的機會，而且都說好上班的時間，可是還沒來得及上班，因爲詹正田無黨、無背景等各種主客觀因素下，工作竟然就這麼莫名所以的不翼而飛。

農會的工作沒了，詹正田纔在這家上班不到兩個小時，老闆父親就過世的批發雜貨店當夥計；那個年代的批發雜貨店有點像現在的迪化街，買賣的是大宗的南北貨。也因此，詹正田在批發雜貨店裡當夥計，在每天搬、運、送、看貨的過程中，雖然很累，但是也從中學到很多做生意的竅門，這對後來他從事紡織業，在買賣原材料時，受益很多。

特別是對市場變化、客戶態度的轉變等，最能在批發買賣中學習到，還有批發生意，是現貨、現金的交易，因此對市場的變化要很敏感，隨時要掌握住市場的變動，纔不會在市場好時賣賤價，市場壞時賣高價，這些都需要在實務經驗的觀察中，才能累積出來。

約莫兩年多後，因父親與人合夥開米廠，詹正田也學得了一些經驗，就回去幫父親經營米廠，在經營米廠的過程中，認識了不少做紡織行業的生意人，在朋友們邀他共同入股經營紗廠，就這麼一腳踏入紡織行業。

回想過去的日子雖然過得滿苦的，但一如「一步一腳印」、「凡走過必留下痕跡」的諺語，詹正田還滿懷念批發雜貨店的學習歷程，那段歷程也是他今天能夠有所成長的基礎。