小故事大智慧－經營在地化 視野國際化

南僑控股董事長陳飛龍。圖／本報資料照片

年過80的南僑控股董事長陳飛龍，在6月初股東會中，即使面對全球政經局勢動盪、美中關稅戰總總難題，仍然信心滿滿的指出，南僑70年年年向前走，要股東不用擔心。

陳飛龍的信心，自然是逾半個世紀來在商場經營的經驗談，不過真說起陳飛龍的企業經營，就不能不提及天仁茶葉公司。當年，還是以茶莊爲主的天仁茶莊，選擇在茶葉最競爭的臺北衡陽路開店的故事，啓發了陳飛龍。

也讓當時想要到大陸開展事業的陳飛龍決定在闖蕩中國大陸前，要先征服上海。

因爲，當年天仁茶莊相信，若能在競爭最激烈的衡陽路上存活，就能在茶世界中生存。同樣的，被稱爲十里洋場的上海，陳飛龍相信，如果能在大上海經營且存活下來，就能奠定經營全中國大陸的基礎。

借鏡啓發後更要自創

當然，也不是看到別人的故事，依樣畫葫蘆就能成功，陳飛龍從別人的故事中得到啓發後，還是要有自己的經營法則。

陳飛龍的經營法則是，經營在地化，視野要國際化。以上海爲例，要滿足上海人見視過十里洋場的「驕傲」，所以，強調的不只是生產元素，更要是上海獨有，這也是爲什麼當年寶萊納進軍上海、也開了多家店，但都在上海的原因。

除了上海，陳飛龍經營泰國與臺北，同樣都是用國際視野的宏觀來強化地方特性。以泰國南僑爲例，泰國務農主食爲米，陳飛龍當年就充分發揮以米爲主食的特性，以米爲材製成如同薯片的產品，攻進美國市場。

然後再由美國反銷回泰國市場，由於產品先在美國受到認同，進而在泰國銷售時，初時普遍以爲是「進口」商品，這樣的策略，就是陳飛龍強調的經營要在地化或本土化，但視野則要國際化。