羅永浩牽手百度電商 首日直播帶貨GMV超5000萬元

5月23日晚8點，初代網紅、交個朋友首席品牌監督官羅永浩在百度電商平臺“百度優選”開啓了首場直播帶貨。

這是繼抖音、淘寶、京東之後，羅永浩第四次拓展直播電商版圖，羅永浩這場在百度優選的首場直播，不僅有免費的黃金、iPhone手機 ，還有全網低價的飛天茅臺，首場直播帶貨數據也相當亮眼，首播4小時GMV超5000萬元，觀看人數超千萬。

對於取得這樣的成績，百度優選在接受《中國經營報》記者採訪時坦言：“我們在GMV上沒有壓力，百度優選作爲電商行業的新玩家，歷史包袱並不多，我們更多的還是着眼於如何利用AI提升平臺自身的用戶與商家的雙端體驗。”

牽手羅永浩

作爲直播電商領域的風雲人物，羅永浩曾以一部“真還傳” 受到各界矚目，之後更是在不同的電商平臺直播均取得了亮眼成績。

2020年，羅永浩在抖音電商首秀的GMV達到1.1億元；2022年，在淘寶“雙11”的首秀斬獲2.1億元戰績，首次數據僅次於李佳琦，直播間累計觀看人數2650萬；再到2023年，其京東“6·18”首秀直播累計訪問人次超過1700萬，取得了1.5億元銷售額。可以說羅永浩每一次平臺遷徙的首秀都精準把握流量紅利，實現雙方商業價值最大化。

羅永浩作爲自帶流量的“大主播”，在百度優選首播開播後不久，就成爲百度優選直播帶貨第一名，一些商品也很快售罄。最終在4小時的首場直播帶貨中，實現GMV超5000萬元、觀看人數超千萬的成績。

“羅永浩作爲頭部主播自帶流量與話題熱度，能迅速提升百度電商的知名度與曝光度，吸引大量用戶關注。其選品能力也有助於保障商品質量與吸引力。”網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青對記者指出。

百度優選方面也迴應記者稱：“羅永浩具有極強的粉絲影響力，以極其富有個人風格的羅氏直播，在不同的電商平臺都取得了亮眼的成績。百度優選相信與羅永浩的戰略合作能夠創造新的突破。”

助推AI電商

“選擇和羅永浩合作，還源於雙方對 AI 技術驅動電商變革的共識。”百度優選方面對記者表示，交個朋友作爲頭部直播機構，運用AI提升用戶體驗，給用戶帶來更多好內容是其戰略方向，百度優選作爲智能電商領域的玩家，雙方的共創能爲電商行業的增長注入新的動力。

百度優選作爲百度智能電商的核心載體，於2023年推出，可以在搜索、直播、視頻、商城四個場域，利用AI將用戶與場景進行鏈接和交互，深度融合人找貨、貨找人，促成交易。

莫岱青認爲，羅永浩在百度不只是單純帶貨，更像“首席體驗官”，而此前與抖音、京東、淘寶合作，主要是發揮其帶貨能力。

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營也對記者指出，百度電商以AI技術爲核心，在和羅永浩的合作中可能會將AI深度融入直播中，如智能腳本生成、羅永浩形象的AI數字人協同直播等，這是與其他平臺的顯著差異。另外，百度優選側重於爲商家提供AI工具，幫助獲取長尾訂單，其與羅永浩的合作可能更注重通過AI技術提升運營效率和服務質量，爲用戶提供更智能的購物體驗。

對於這次和羅永浩的合作，百度方面對記者介紹道：“雙方將以 AI 技術爲紐帶，一方面通過羅永浩的選品能力爲用戶帶來優質供給，另一方面藉助百度在智能電商領域的佈局助力更多商家數智轉型。”

“在智能電商時代，AI技術的應用深度將決定生意的增長速度。”在2024百度電商生態大會上，百度副總裁、百度電商總經理平曉黎就提到，百度優選爲商家提供的3個強有力的AI應用分別是：用慧播星生成的數字人超級主播、百鬥天樞提供的超級運營助手、百度優選商家端打造的超級工作臺。3個AI應用能像一個團隊一樣，幫助商家在主播能力、營銷能力、運營能力上全面提效。

借力更多大主播？

爲什麼選擇在“6·18”電商大促的時間節點，和羅永浩、交個朋友這樣的大主播、大MCN機構進行合作？

莫岱青認爲，百度和羅永浩選擇在“6·18”電商大促節點合作，更是恰逢其時。“‘6·18’期間用戶消費意願強，購物氛圍濃厚，雙方合作可藉助大促流量，實現平臺與主播的雙向賦能，推動百度電商在激烈的市場競爭中取得更好的成績，探索AI電商新模式。”

“百度優選自2023年推出後發展迅速，2024年各項數據增長顯著，但市場存在感仍有待提高。”趙振營指出，與大主播、大機構合作有助於提升知名度和影響力，吸引更多客戶和商家。

數據顯示，過去一年百度優選開播主播數量上漲371%，訂單量上漲148%，月銷百萬商家數也實現了幾乎翻倍的增長；2024年數字人直播GMV年同比上漲了11倍。2024年“雙11”期間，超過1萬個主播通過慧播星實現了“雙11”全週期24小時的直播帶貨，在百度優選，數字人直播的GMV同比增長735%，百萬級的數字人直播間大漲1600%。

不過需要看到的是，羅永浩目前直播的頻次並不算太高。羅永浩和百度優選的下一場直播定於6月15日，將首次挑戰連續直播8小時，重點推介“6·18”大促爆品及夏季新品。未來，百度優選和羅永浩之間更多的是在重要電商節上進行合作。

對於百度優選未來是否有可能會跟其他的頭部主播、大型MCN機構展開更多的合作，百度方面透露：“內容電商作爲電商行業的半壁江山，百度優選已經與包含交個朋友在內的一系列MCN機構展開了業務合作，未來會繼續挖掘適合百度用戶的主播並與其積極合作。”

趙振營指出，和大主播、大MCN機構合作能快速提升知名度，吸引大量客戶，增加流量和銷售額，還可藉助其專業能力提升運營水平。但與此同時，大主播分成成本較高，可能對平臺利潤有影響；而且大主播、大MCN機構可能有較強話語權，會在一定程度上影響平臺規則和發展方向。

（編輯：張靖超 審覈：李正豪 校對：燕鬱霞）