數字人羅永浩直播超越真人1小時銷售額 百度借力AI重塑電商直播範式

在AI深度滲透內容行業的2025年，數字人逐漸成爲各大平臺戰略能力的一部分，百度率先交出了一份具有說服力的答卷。

6月15日，百度電商直播間迎來特別來賓：數字人羅永浩與數字人助播朱蕭木配合主持，整場直播持續超過6小時，完成了從內容生成、控場互動、商品講解到情緒管理的完整閉環。這是“頭部主播首次以數字人身份開播”。

據官方數據顯示，直播上線26分鐘，數字人直播GMV即超過了真人1小時的數據；整場直播觀看人次突破1300萬，GMV超5000萬元。這些數據表明，AI驅動的數字人直播已不再是實驗室技術展示，而是具備初步商業閉環能力的生產力工具。

更深層的意義在於，一位頂級IP主播主動選擇以數字分身的形式進行商業化直播，並將其植入以AI爲核心能力的百度優選爲代表的新型電商平臺，標誌着數字人技術已走出“試驗田”，進入可驗證、可放大的場景正循環。這背後既是平臺運營效率的提升，也預示着直播內容供給模式正在發生較大的變化。

百度創始人李彥宏曾在Create 2025開發者大會上提出“高說服力數字人”概念，強調其爲AI最具應用潛力的方向之一。本次直播正是其首次全面展示，迴應了市場對數字人“真實可用性”的考量，也爲平臺層技術落地提供了開創價值。

從“會說”到“會帶”：數字人進化的技術之路

此前，數字人帶貨更多侷限於中腰部品牌或平臺測試賬號，動作僵硬、口播生硬、互動遲鈍是用戶的主要觀感。但百度這次完成了“業內首次”由頂流主播真身授權的數字人直播——不僅聲音、語調和神態高度還原，更重要的是，其直播表現實現了技術到商業的閉環。

這一代數字人由百度電商“慧播星”平臺打造，依託文心4.5大模型，結合腳本智能創作、多模態融合、自主決策思考和智能體調度技術，實現“超擬真、能思考、會協同”的表達與操作能力。目前，慧播星平臺已累計生成超過10萬個數字人主播，整體轉化率提升31%，在教育、圖書等場景中的部分直播間表現超過真人。

過去一年百度優選開播主播數量上漲371%，訂單量上漲148%，月銷百萬商家數也實現了幾乎翻倍的增長； 24年數字人直播GMV年同比上漲了十一倍。

與以往“腳本播報—視頻生成—內容播放”的線性流程不同，百度構建的是“理解—生成—執行—反饋”的閉環引擎。平臺引入“劇本驅動”機制，不僅決定“說什麼”，還實時控制“怎麼說”與“如何動”。一段3分鐘的視頻素材即可快速生成語調自然、動作流暢、脣動匹配的擬真數字人，有效降低創作門檻。

此外，直播過程中，雙數字人搭檔（羅永浩與助播朱蕭木）配合完成 8300 餘個精準動作，AI系統調用知識庫超1.3萬次，自動生成約9.7萬字商品講解內容，支持用戶提問響應、價格調整、優惠策略推送等功能。這些能力由文心大模型、AI大腦與多智能體調度系統協同完成，體現了平臺在“語義理解—內容生成—行爲執行”上的全鏈路控制力。

百度數字人直播展現的能力，並不僅限於還原語音、姿態，更在於情緒調動、交互邏輯與表達節奏的真實流動性。核心優勢包括以下三點：

一是形神還原：通過語音模擬、動作匹配、神態控制等模塊，數字人羅永浩在語言風格與表達節奏上的還原度已接近真人水平。

二是智能交互：本場直播也是行業首次實現雙數字人協同帶貨。老羅與朱蕭木在話術接續、表情配合等方面展現出較高默契，支持“打斷說”“同時說”“引導交替”等自然交互方式。

三是動作細節：直播中數字人可完成喝奶茶、舉起商品、開盒展示等細節動作，均由動作生成系統與直播腳本實時聯動生成，提升用戶沉浸感。

這些能力共同構成“高說服力”的技術支撐，也正是數字人從“展示型內容”向“參與型運營”邁進的關鍵跳板。

從直播內容到轉化閉環：AI驅動下的電商重塑邏輯

數字人直播的價值，並非單純取代人力，而在於重構“內容—轉化”鏈條，推動直播從“表達型”向“運營型”遷移：

首先，數字人屬於高頻可複製的資產：數字人可實現24小時無間斷直播，突破主播精力與時間瓶頸。平臺數據顯示，其可爲商家節省80%以上的人力成本。

其次，系統支持多點併發能力：通過腳本裂變與主播克隆，同一IP可在多個直播間並行複用，構建“內容矩陣”效應，增強GMV增長彈性。

最後，平臺支持數據閉環，並且增強推薦邏輯：每一場直播中，數字人均可實時記錄用戶行爲，並通過智能投放工具反饋給產品推薦與腳本生成邏輯，實現內容優化的持續迭代。

平臺方面，百度正在將“高說服力數字人+搜索導購系統+內容運營工具”打造成電商新中臺，試圖用更高效、更可信、更易規模化的表達手段重構人貨場邏輯。此次百度數字人直播，打破了“內容生成工具”的刻板印象，驗證了“表達—互動—轉化”的AI閉環模型。在數字人產業邁入2.0階段之際，這場直播不是終點，而是更大技術體系中的一個前奏。

過往數字人常被質疑爲“技術展示物”或“虛擬花瓶”。動作僵化、腳本單一、缺乏情感互動等，限制了其在商業環境中的持續應用能力。

此次百度的高說服力數字人直播完成了三項關鍵突破：

內容可控：基於文心大模型的腳本引擎可根據人設、品類與用戶行爲自動生成定製化話術；

情緒真實：劇本驅動機制實現語言語調、面部情緒、動作節奏一致性，提升用戶信任感；

結果驗證：通過GMV數據、停留時長、互動頻率等指標，直播效果具備清晰可量化的評估路徑。

這些能力共同推動數字人完成從“內容演示工具”向“運營系統角色”的轉變。百度在此次直播中完成的不只是一次營銷事件，而是系統能力的一次實證演練。

未來的電商平臺競爭，將越來越多地聚焦於“表達效率”與“內容說服力”之間的平衡。在AI能力主導內容入口的時代，誰掌握了更可信、更穩定、更具持續演化能力的表達系統，誰就可能在新平臺範式中掌握主動。

AI不是替代個體，而是平臺系統的升級器官。數字人則是AI觸達用戶、參與交易、影響轉化的前端接口。它既代表着內容的生產方式，也逐步塑造平臺的溝通結構與商業肌理。

百度的探索，提供了一個值得行業持續觀察的樣本。