直播成巴西電商增長關鍵 銷售額達未直播者兩倍

【億邦原創】近日，TikTok Shop進軍巴西滿兩個月。巴西最大直播電商機構ABELIVE與TikTok Shop數據平臺GLODA聯合發佈首份巴西直播電商市場報告。該報告分析了5-7月內100家TikTok Shop店鋪與100位創作者的數據。

報告顯示，高績效賣家快速增長，店鋪平均月銷售額（GMV）從5月的180萬雷亞爾（約231.64萬元人民幣，單位下同）增長至7月的240萬雷亞爾（約308.86萬元），銷售額超過200萬雷亞爾（約257.38萬元）的店鋪比例，從27%增長至31%。

增長的同時，伴隨着激烈的價格競爭和客單價的下跌。5-7月，巴西電商平均客單價從54.21雷亞爾（約69.76元）跌至47.85雷亞爾（約61.58元），熱銷單品也多爲低價產品，如13.99雷亞爾（約18元）的剃鬚刀和23.99雷亞爾（約30.87元）的LED燈帶。從品類來看，健康、廚房、工具品類銷量穩步上升，但美妝個護仍爲第一大品類。

強勁的勢頭，得益於直播+短視頻+精準選品的策略，直播成爲增長關鍵。從數據來看，直播創作者銷售額是未直播的兩倍以上。同時，內容創作者也成爲銷售新主力。6月，內容創作者的平均銷售額環比增長達120%，五成創作者每月銷售額在5萬-10萬雷亞爾（約6.43萬-12.87萬元）之間，不過，主要銷售額仍來自於頭部創作者，前10名創作者貢獻了41%的銷售總額。

ABLELIVE CEO閆迪表示，這份報告對希望在直播領域取得突破的品牌至關重要：“這不僅僅是關於巴西直播‘賣了什麼’，更是關於‘如何在巴西直播賣得更好’。”閆迪在巴西生活工作超25年，曾擔任過前巴西百度CEO和巴西速賣通國家經理。他創辦的ABLELIVE是巴西最大的直播電商機構，公司自有50+直播工作室，擁有超過3000+簽約主播，同時保持巴西日常直播銷售記錄。

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