因應關稅戰 臺商轉戰內銷市場

大陸全國臺企聯常務副會長陳燕木表示，臺企聯正在評選「臺商百大品牌」，助力臺商拓展大陸內銷通路。圖爲漳州森泉食品公司工人在分揀青梅加工品。（中新社）

美國總統川普對全球揮舞關稅大棒，各國面臨長期貿易博弈。大陸官方鼓勵外銷型產業轉做內需市場，衆多依賴出口的臺商正積極破局。大陸全國臺企聯常務副會長、臺企聯內銷拓展工作委員會主委陳燕木表示，臺企聯正在評選「臺商百大品牌」預計8月公佈，助力臺商拓展大陸內銷通路。

此外，東協和大陸簽署《區域全面經濟夥伴協定》RCEP，有做咖啡生意的臺商藉由關稅優惠，從越南進口咖啡豆，提升在陸市場競爭力。

轉向內銷市場，臺商首要挑戰在缺乏本土銷售通路及品牌認知度。陳燕木表示，爲打開大陸市場，臺企聯針對食品、AI、家居、機械等各領域，評選出「臺商百大品牌」，用臺商品牌和大陸本土品牌做出市場區隔，走中高端的價位路線。

但如今大陸民衆「消費降級」要如何說服消費者埋單？陳燕木以咖啡爲例，7-11、星巴克、五星級飯店的品牌不同、目標客羣不同，價格高低差異很大，「臺商以好品質做好品牌，就算賣的價格高一些，還是會有消費者願意埋單。」

陳燕木分析大陸消費結構，14.1億的人口，中高端市場有6.3億人。美國人口有3.3億；日本有1.26億人口，加上臺灣2300萬人口。大陸的6.3億市場相當於2個美國、5個日本、26個臺灣。這組「2526」數據，被陳燕木視爲臺商深耕大陸內需市場的「成功密碼」。

「大陸14億人口，去掉收入較低的農村8億人，臺商只要專注耕耘6.3億人的中高收入羣體」，陳燕木認爲，「大陸有6.3億人的消費能力等同日本和美國，臺商就能夠穩定獲利。」

與越南接壤的廣西，4月11日至13日舉辦「東協咖啡節」。參與活動的廣西南寧臺協幹部趙培淵表示，雲南是咖啡的重要產地，加上廣西與越南接壤與東協市場緊密結合，取得羅布斯塔咖啡豆的成本較低，即便當前處在中美關稅戰，越南也被美國課高關稅，但並不影響廣西的咖啡市場。

面對美國關稅戰，旺旺集團副董事長周錫瑋建議，雖然民進黨一直阻撓兩岸交流，但大陸可以全面開放，例如所有的通航點全部恢復；臺灣要進到大陸的貨品，全部用最低關稅甚至零關稅，甚至臺灣缺乏的所有物資，例如水電、天然氣、勞工、市場，大陸全部給予臺灣協助，藉此破除民進黨各種反中抗中的藉口。