一人開發、千人銷售 永慶不動產陳昱凱靠聯賣晉升千萬經紀人員

永慶不動產陳昱凱成爲房仲還不到4年，藉着聯賣制度助攻，2024年成爲千萬經紀人員。圖/永慶房產集團提供

房仲資歷僅短短3年多，永慶不動產農十六凱璇加盟店經紀人員陳昱凱去年締造逾1,200萬元業績，挺進永慶不動產全國TOP 100行列，也刷新自己的業績紀錄！幫助他成功達成千萬經紀人員的關鍵因素，就是永慶加盟體系的「聯賣制度」。

原本在中國食品業工作的陳昱凱，2020年因爲疫情影響被迫停薪返臺，重新開始。在找新工作的期間，看到信義房屋保障月收入5萬元的招募訊息，因而投入了房仲業。「那時候對這行完全陌生，沒想到進去之後，加班、大小會議不斷，與我想像的業務工作不太一樣。」不喜歡受拘束的陳昱凱只做了5個月就決定離職。

永慶加盟體系旗下加盟店能共享聯賣平臺中數萬筆物件資源，實現一人開發、千人銷售的合作模式，創造多贏。圖/永慶房產集團提供

2022年，陳昱凱加入加盟體系的永慶不動產，終於找到適合自己的舞臺，2023年他就創下835萬元業績，2024年更衝上1,200萬元聯賣就貢獻近千萬元。他一步一腳印從開發做起，每天拜訪、聯繫屋主，一通通電話、一個個拜訪來累積案源。「我不做591廣告，所有業績都是從開發來的。」他也坦言，做開發是條最辛苦的路，「每天頂着大太陽跑行程，衣服汗溼了又幹、幹了又溼，一定會遇到拒絕、打擊，但我覺得這些都是磨練。」

陳昱凱開發回來的物件，在高雄市就有300家永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產門市，逾6千名經紀人員和他一起銷售，龐大的聯賣網路，讓成交更快速，「我籤回的一般約委託案件，九成是靠聯賣幫我成交的，最近我纔剛和永義房屋合作成交，有時候甚至是來自臺中、臺北的友店夥伴，這就是聯賣的力量！」

目前擔任副店長的陳昱凱，今年將帶領小組夥伴挑戰6千萬元業績目標。圖/永慶房產集團提供

成爲房仲經紀人員3年多來，誠實是陳昱凱最重視的價值之一。「我遇過屋主被其他同業誆騙開高價，結果賣不出去的狀況。我認爲提供正確的成交行情助客戶估價、做出適當的購售屋決策是房仲最重要的責任。」陳昱凱的誠實贏得老客戶的信任，因而轉介親友團都讓他服務。

現在的陳昱凱已經是副店長，帶領的9人小組不但全部都是房仲新人，其中4人房仲資歷還未滿一年。他希望夥伴拋開個人英雄主義，強調團隊合作，與大家一起成長。展望2025年，陳昱凱期望小組能擴編到20人，整體業績翻倍，挑戰6,000萬元目標。