美圖產品AI滲透率約90%背後：創始人吳欣鴻的兩個關鍵抉擇

2025年上半年，美圖公司業績延續了強勁增長態勢。

財報顯示，2025年上半年，美圖公司總收入達到18億元，同比增長12.3%；其中影像與設計產品收入爲13.5億元，同比大增45.2%，推動整體毛利提升27.3%。經調整歸母淨利潤更是在高基數下實現了71.3%的同比增長，達到4.67億元。

多年來，聚焦影像賽道,美圖已經從互聯網應用公司轉變爲AI應用公司,這種從技術到產品的自然演進是其持續創新的核心邏輯。在AI浪潮中，很多公司喊概念，但至少目前爲止，像美圖這樣真正讓AI成爲產品底座並能夠形成用戶付費閉環的案例依舊是少數。

“目前美圖產品的AI滲透率已達約90%。”美圖創始人、董事長兼CEO吳欣鴻將這樣的成績，歸結於公司在幾年前做出的兩個關鍵抉擇：聚焦影像與設計的主業，以及堅定擁抱付費訂閱模式。

AI已成爲影像領域基礎設施，帶來全新交互體驗

吳欣鴻坦言，過去美圖在多元化投入中分散了資源，如今通過主動調整美業解決方案中的供應鏈業務，迴歸影像與設計產品的核心賽道，加上訂閱模式帶來的持續變現能力，使得公司財務表現和產品力形成了良性循環。

AI被視爲美圖當前增長最直接的動力。

吳欣鴻透露，目前美圖產品的AI滲透率已達約90%，從美顏相機“AI換裝”到美圖秀秀“AI閃光燈”等功能，在全球範圍引發熱潮，帶動美圖的付費訂閱滲透率提升至5.5%。吳欣鴻將AI交互的變革比擬爲從按鈕到觸屏的轉折，認爲影像領域的交互升級已到來，“我們認爲AI不單是提升產品力和變現能力，更重要的是帶來全新的交互體驗。”

基於對AI的全新理解，今年7月，美圖推出了RoboNeo，一款定位於影像領域的智能體產品。RoboNeo能根據用戶的文字指令生成LoGo、海報、視頻乃至室內設計草圖，並具備“媲美設計師”的審美能力。上線後，RoboNeo迅速積累百萬級MAU，登頂中國、越南、西班牙多地應用市場分類榜。

談及AI產品的成長邏輯，吳欣鴻多次提到“垂直場景”的深耕。他以“開拍”爲例，這款主打口播視頻製作的工具，在半年內迅速跑通市場，背後正是聚焦一個高頻但複雜的垂直場景，通過自動化的工作流大幅降低門檻。

吳欣鴻認爲，美圖的方法論是先找到一個未被充分服務的場景，快速推出小而精準的產品，接受市場驗證，再逐步做深。“目標寧可小一點，但要匹配自身能力。只有這樣，纔可能在小場景中快速起勢，持續迭代。”

在場景選擇上，近年來美圖尤爲看重電商行業的細分場景。

對此，吳欣鴻分析，電商數字化程度高，帶來大量AI自動化解決方案的機會，從美圖設計室的電商物料設計，到開拍的口播視頻製作，均屬於電商行業的垂直場景。“很多人覺得電商行業卷，但正因爲如此，賣家更有動力使用AI工具降本增效。我們不是賣家，而是服務賣家，所以行業越卷，對我們反而是機會。”

他同時表示，電商只是商業的一部分，美圖未來會將探索範圍拓展至更廣義的商業場景。

對於外界如何定位美圖，吳欣鴻給出的答案是“聚焦影像與設計的AI應用公司”。從最早的移動互聯網影像公司，到如今約90%產品已由AI驅動，美圖的轉型路徑已然清晰。

吳欣鴻將美圖的AI應用分爲“原生”和“非原生”兩條路線：前者如RoboNeo，誕生即基於AI架構；後者如美圖秀秀，在傳統產品中不斷提升AI比重。兩者互爲補充，一方面讓AI在新形態中突破邊界，另一方面利用既有產品打磨生成效果。在他看來，AI已經成爲影像與設計的基礎設施，“也許未來它將取代所有舊技術。”

打造世界一流產品不只做好本土化，還要突破認知侷限

在“全球化”戰略的持續推動下，美圖正加速將AI應用落地全球市場。截至6月30日，美圖全球月活躍用戶數（MAU）達到2.8億，同比增長8.5%。其中，中國內地以外市場的月活躍用戶數爲9800萬，同比增長15.3%。

在吳欣鴻看來，這一增長的背後，既有AI技術迭代的驅動，也與美圖採取的本地化戰略密不可分。以Wink、Vmake等產品爲例，美圖針對不同地區用戶偏好進行功能優化，並積極與當地KOL合作提升品牌影響力，從而有效促進付費轉化。

談及美圖在海外市場的打法，吳欣鴻分享道，亞洲和歐美存在巨大差異，因此必須採取不同打法。“一開始不是單純做好本土化，而是要選擇目標市場，定位垂直場景，通過做市場競爭地圖、用戶調研，提煉全球用戶的共性，找到最大公約數，並與公司能力匹配去執行。”

具體而言，吳欣鴻認爲，東南亞市場用戶需求與中國相對接近，偏向生活娛樂和社交媒體類產品，相對容易切入；而歐美市場則更偏重生產力類應用，這也與各國商業發展階段相關，“當商業進入成熟階段後，用戶會衍生出更多細分需求，因此我們在產品迭代上，會優先針對不同市場做不同功能。例如，歐美市場優先生產力相關迭代，東南亞則偏社交媒體娛樂。”

美圖的全球化佈局與其他中國公司相比，也有其獨特之處。吳欣鴻表示，美圖所在的影像與設計賽道高度依賴美學，而這正是公司的核心競爭力之一。公司擁有超過百名設計師，每天研究設計趨勢、開發新的效果，這是很多公司不具備的差異化能力。

在吳欣鴻看來，未來規模化的工程能力將成爲核心競爭力之一，“很多時候，Agent的競爭實際上是工程能力的競爭。擁有相同模型能力的公司，誰能在美學洞察或特定能力上更深刻，誰就更有機會脫穎而出。”

不過，他也坦言，美圖在全球化過程中仍面臨挑戰。“打造世界一流產品，最需要突破的是對世界的認知有限。儘管公司全球化業務已經開展十幾年，但對許多國家的文化需求仍缺乏深刻理解，尤其是歐美市場，這也將是未來努力的方向。” 文/周慕