繼外賣、酒店之後，京東將目光投向了這裡

前不久，京東高調宣佈進入外賣賽道，創始人劉強東更是親自送外賣，經過幾個月的經營，外賣賽道因京東的加入，讓消費者每天有個平臺薅不完的羊毛，緊接着又加碼酒店賽道。如今又將目光瞄向了折扣超市賽道，回想7年前，佈局京東便利店時，曾豪言“每週開1000家便利店”卻事與願違，再次加碼線下零售是要一雪前恥嗎？還是在重蹈覆轍的邊緣試探？

京東折扣超市的三重進化

據媒體報道，京東8月份將在江蘇宿遷、河北涿州兩地五店同開，落地京東折扣超市。區別於市場上常見的小型、SKU有限的折扣店模式，京東折扣超市依託其強大的供應鏈能力，採用大店型、多SKU策略。以首家涿州店爲例，其經營面積達5000平方米，精選超過5000款高性價比民生商品，售價普遍低於市場常規水平。業內人士分析認爲，京東此舉或將重塑下沉市場的零售格局，不僅爲區域經濟注入新活力，也爲消費者帶來更豐富且高性價比的購物選擇。

據瞭解，該模式已在北京低調試點運行超過一年。在去年7月京東旗下第一家華冠折扣超市在北京正式開業，該門店位於房山區長陽，將覆蓋房山區及豐臺雲崗、長辛店等多個周邊區域。該店爲全品類折扣超市，包含米麪糧油、酒水飲品、烘焙麪點、海鮮水產、肉禽蛋奶、日用百貨等，面積約3000平方米。

京東選擇在下沉市場佈局大店，既避開了高線城市的激烈廝殺，又能充分發揮其物流網絡優勢。宿遷作爲劉強東的老家，涿州作爲北京南大門，這兩個選址顯然經過精心測算，前者測試縣域市場承載力，後者探索與一線城市的協同效應。這種小步快跑的節奏與當年京東便利店的大躍進形成鮮明對比，首批五店同開的保守策略，更像是在驗證模型而非盲目擴張。

便利店折戟的三大病竈

線下零售，可謂京東之殤。2017年新零售、無人便利店等勢頭之火，劉強東以京東便利店高調佈局線下市場，提出“五年百萬店”計劃時，試圖通過“0加盟費+ 3萬保證金”的輕資產模式快速佔領市場，尤其是下沉農村市場。這種“放羊式加盟”模式看似高效，實則埋下致命隱患：全國範圍內的加盟店在商品結構、服務標準上參差不齊，部分門店甚至私自採購非京東渠道商品，導致品牌形象嚴重受損。據瞭解，頂峰時期京東便利店的實際數量僅爲目標的15%，且多數集中在一二線城市外圍，與“農村包圍城市”的戰略構想背道而馳。

供應鏈能力的不足是另一重枷鎖。彼時京東新通路雖已建成覆蓋全國的B2B平臺掌櫃寶，但主要依賴第三方供應商而非自營倉儲，導致商品價格缺乏競爭力。對比7-Eleven等日系便利店30%以上的自有品牌佔比，京東便利店的商品結構與普通夫妻店並無本質區別，難以形成差異化優勢。更關鍵的是，京東賴以成功的3C家電供應鏈與便利店主營的快消品存在顯著差異，冷鏈物流的短板使其在生鮮食品領域完全喪失話語權。

戰略搖擺加速了潰敗進程。當社區團購風口來臨時，京東將資源傾斜至京喜拼拼，導致便利店業務陷入“自生自滅”的境地。這種戰略短視使其錯過了便利店行業最後的黃金增長期。2020-2022年中國便利店銷售額連續保持10%以上增速，而京東便利店卻在這期間關閉了近三成門店。京東便利店始終停留在“重寬度、輕深度”的階段，在競爭對手紛紛強化自有品牌和場景體驗時，其翻牌加盟模式早已失去競爭力。

時隔7年重返線下零售

這場線下突圍能成功嗎？

將京東的兩次線下探索置於行業座標系中觀察，其戰略迭代的軌跡已然清晰。2025年的折扣超市賽道早已是硝煙瀰漫，各大玩家憑藉不同優勢割據市場：美團“快樂猴”依託強大的本地生活流量入口，主打社區小店模式，以高頻次的商品更新和貼近消費者的選址快速搶佔市場份額；盒馬NB憑藉盒馬體系積累的生鮮供應鏈能力，以300家門店規模領跑華東地區，其“日日鮮”系列商品在鮮度和價格上形成雙重競爭力；物美超值則通過60%的自有品牌佔比構築起差異化壁壘，從源頭把控成本和品質，在性價比賽道上極具話語權。

值得一提的是，折扣零售的本質是供應鏈效率的競賽，京東在自有品牌建設上仍顯滯後，與奧樂齊、Iceland等國際玩家相比差距明顯。更重要的是，外賣業務日均2000萬單的背後是持續的資本投入，如何平衡折扣超市與外賣的資源分配，將考驗管理層的戰略定力。

那麼，這一次京東真的能打破 “線下魔咒”嗎？是憑藉供應鏈升級和戰略聚焦實現逆襲，還是會在折扣零售的紅海廝殺中再次折戟？其“大店+下沉”的模式能否經受住市場考驗，那些曾導致便利店失敗的病竈是否已徹底根除？

歡迎在評論區留下你的判斷，你認爲京東折扣超市能複製其線上成功，成爲線下零售的破局者嗎？

本文綜合於快科技、澎湃新聞等