海爾生物2024年財報出爐：新產業驅動韌性增長 出海構築全球競爭力

日前，海爾生物（688139.SH）發佈了2024年年度報告。報告顯示，2024年全年公司實現營業總收入22.84億元，恢復正向增長。去年第三季度公司營收同比增速轉正之後，第四季度增速進一步回升至10.40%，業務復甦趨勢明顯。

去年第四季度，海爾生物在傳統存儲業務實現同比正增長的同時，新產業也在保持同步高速發展。依託科技創新與AI深度賦能的數智場景方案能力，公司在非存儲新產業領域實現持續突破，這部分業務也已成爲抵禦行業波動、支撐可持續增長的核心引擎，釋放出業務結構優化的積極信號。

財務數據也印證了其戰略轉型成效：一方面，2024年公司新產業表現亮眼，全年增速達21.25%，佔主營業務收入比重提升至45.47%，同比擴張7.93個百分點。這也意味着，公司“第二增長曲線”已進入加速兌現期。另一方面，通過數字化驅動的全流程降本提效，海爾生物毛利率達到47.99%，三項期間費用同比下降2.43%，經營活動淨現金流同比增長17.01%，營運效率與盈利質量同步提升。

在2024年財報中，海爾生物展示出一個傳統設備製造商向數智化生態平臺服務商躍遷的清晰路徑，其業務佈局遵循着“以場景爲錨點、技術爲紐帶、生態爲目標”的戰略邏輯：在低溫存儲業務的基礎上，以生命科學與醫療創新爲核心場景，通過技術協同、數智化升級和全球化佈局構建產業生態閉環，不僅印證了業務結構的優化升級，更揭示了"多線並行"背後的戰略深意。

從低溫存儲到生命科學全場景 打開產業鏈深化之路

海爾生物此前深耕低溫存儲業務二十載，後基於物聯網技術轉型爲生命科學與醫療創新數字化場景方案服務商。

在低溫存儲這一傳統強勢領域，2024年海爾生物依舊佔據優勢身位。根據招採數據通最新公開數據顯示，2024年前三季度公司超低溫產品、深低溫液氮罐、恆溫醫用冷藏箱市場佔有率穩居國內第一。

以低溫存儲業務和相關技術爲基點，海爾生物近年來不斷探索業務邊界，向更多非存儲新產業展開佈局。從年報來看，非存儲類新產業成爲了公司業務版圖中新的增長極，在產業邏輯上形成了從樣本存儲到實驗室設備到用藥自動化的生態鏈。這一佈局不僅增強了海爾生物各業務之間的協同效應，也使得公司在醫療器械產業升級趨勢中搶佔高地。

從低溫存儲到生命科學全場景，海爾生物的擴張路徑實際上是一條逐步深化的產業鏈延伸之路。在公司的業務版圖背後，是一套隱藏在深層次的技術串聯線。以低溫存儲技術爲例，這項核心能力不僅應用於存儲設備，還延伸至製藥企業的凍幹工藝、血站的血液保存等場景；再如自動化技術既驅動着樣本庫的自動化存儲能力升級，也支撐着醫院靜配中心的智能化配液流水線打造。這種技術的模塊化複用，助力公司打造高效率的技術中臺能力，使其能夠以較低邊際成本切入新領域——2024年新品上市及時率提升9%、研發費用率保持13.41%。

技術的進步也體現在產品方案的豐富和場景的拓展，在生命科學領域，海爾生物已形成涵蓋樣本製備、生物培養、實驗分析、實驗動物管理等場景在內的智慧實驗室解決方案，並延伸至穩定性試驗、無菌檢查、凍存融工段等生物製藥生產鏈細分場景；在醫療創新領域，公司正向場景服務轉型，打造醫院端用藥自動化解決方案矩陣，拓展公衛信息化業務。

值得留意的是，海爾生物還積極通過AI賦能深度重塑業務場景，通過“千人千面”的個性化場景方案，構建起覆蓋生命科學全場景的智慧網絡。2024年，公司推出的第四代生物樣本庫——生命方舟搭載三大AI核心技術，實現樣本存儲、質控、調用的全流程自動化、智能化管理；其智慧公衛方案接入DeepSeek大模型，並打造出AI疫苗儲發接種系統，實現疫苗全生命週期管理的範式躍遷……可以看到，海爾生物的AI戰略絕非簡單技術疊加，而是以用戶需求爲中心重構產業生態。

從市場開拓到深度運營 “一國一策”全球化戰略顯韌性

在行業整體承壓、競爭加劇的背景下，海爾生物依舊秉持“一國一策”本土化打法，其全球化戰略已從初期的市場開拓轉向深度運營階段，交出了一份兼具韌性與發展潛力的海外業務成績單。

2024年，海爾生物海外市場實現收入7.15億元，剔除太陽能疫苗方案影響後實現雙位數增長。值得一提的是，自進入三季度以來，太陽能疫苗方案訂單交付速度加快，四季度實現同比正增長，基本消化了訂單執行週期延長對海外收入造成的擾動。海爾生物在年報中表示，2025年公司海外市場有望大幅提速。另據年報顯示，2024年海爾生物新增56個產品型號獲海外當地化認證，累計擁有海外產品認證400餘個。

同時，公司持續強化“一國一策”本土化策略。公司立足於覆蓋150多個國家和地區的800餘家網絡體系，以美國、英國、荷蘭、新加坡、印度等國家爲核心，形成輻射周邊的當地化團隊。憑藉本土化業務團隊和靈活自主的管理機制，形成從產品研發、營銷策略到物流售後的一體化閉環。

這種植根本土的戰略成效顯著，通過建立當地化團隊，海爾生物得以響應不同地區的差異化需求，將“中國智造”轉化爲“全球方案”。在行業下行的大背景下，2024年海爾生物多類產品方案卻實現逆勢增長，市場佔有率持續擴大。公司超低溫、低溫、恆溫等全系列產品保持雙位數增長；離心機、培養箱、實驗室耗材等新品類實現高速增長；歐洲和亞太區域收入合計保持高雙位數增長。

隨着新產業業務漸入佳境、海外訂單交付週期擾動消除、併購整合進入利潤釋放期，展望2025年，海爾生物多個增長引擎或許已經啓動。當市場或許還在用“聚焦”或“多元”的二元視角審視公司時，海爾生物早已跳出了傳統醫械產業的競爭維度——它的目標已不再侷限於某個細分領域的單項冠軍，而是更着力於追求生態構建的速度與質量。當行業競爭進入生態化階段，這種"立足核心場景，適度外延擴張"的模式，或許正是應對不確定性的最優解。