“定位方程”亮相麻省理工，重構企業全球化競爭邏輯

（原標題：“定位方程”亮相麻省理工，重構企業全球化競爭邏輯）

日前，“中國企業戰略創新全球論壇・北美站”暨2025撬動大會，在美國麻省理工學院（MIT）隆重舉行。此次論壇由撬動企業戰略諮詢主辦，匯聚了全球頂尖的學者、知名企業家及行業領袖，共同探討數字經濟時代與全球化商業競爭格局的破局之策。在新一輪數字經濟發展和全球化變革的浪潮中，中國企業如何憑藉創新的戰略思維在全球市場中立足，成爲此次論壇的核心議題。

提供企業發展戰略新思路

近年來，隨着中國經濟的快速崛起，越來越多的中國品牌開始走向世界舞臺。然而，中國企業“走出去”之路並非坦途，許多企業在國際化進程中面臨着品牌定位不清晰、市場競爭力不足等嚴峻挑戰。在此背景下，撬動企業戰略諮詢憑藉其獨創的定位方程，爲中國企業在全球市場中找到了獨特的戰略定位，實現了品牌價值的最大化。

論壇上，撬動企業戰略諮詢創始人姚榮君正式發佈了戰略算法工具——定位方程。這一成果不僅繼承了西方管理學理論的精髓，更結合了中國智慧與實戰經驗，形成了引領創新的戰略定位方法論。姚榮君表示：“定位方程強調戰略、戰役、戰術的協同與統一，以及消費者心智、企業家心智、管理者心智的解構與關聯，爲企業在全球化發展過程中提供了強有力的戰略支撐。”

有業內人士分析表示，定位方程的發佈標誌着企業戰略定位進入了一個全新的階段。在傳統競爭理論中，企業往往通過降低成本、提高產品質量或者差異化服務來爭取市場份額。然而，在信息爆炸、競爭激烈的市場環境中，這些傳統的運營算力已經難以滿足企業戰略定位的需求。定位方程作爲一種全新的戰略算法，能夠幫助企業更加精準地把握市場趨勢，制定有效的戰略定位，從而在競爭中脫穎而出。姚榮君在演講中分享了多個成功案例。其中，霸王茶姬作爲代表性的茶飲品牌，通過精準的戰略定位，成功吸引了大量年輕消費者，並在國內外市場中取得了顯著的成績。姚榮君指出，霸王茶姬以“現代東方茶”爲核心戰略，發動“健康控糖”戰役、以“CHAGEE TOGETHER”爲主題的奧運戰役，不僅引領了茶飲行業健康化升級、對接消費者健康需求，更在品牌層面上實現了與全球年輕消費者的深度共鳴。這一戰略定位及戰役設計，既提升了品牌影響力，也爲企業帶來了可觀的經濟效益。

除了霸王茶姬之外，舒福德智能牀也是定位方程成功實踐的典型案例之一。在演講中，姚榮君闡述了舒福德智能牀的發展歷程和麪臨的挑戰。面對產品高單價、決策週期長、低頻消費等特點，舒福德智能牀通過精準的市場定位和創新的營銷策略，用兩年的時間實現零售額從0到超4億元的跨越。姚榮君強調，舒福德智能牀的成功，在於戰略的精準定位與戰役的有效實施。戰略上，其跳出傳統牀的紅海競爭，開闢“智能牀”新品類，並通過一鍵入眠、一鍵止鼾、一鍵提醒的智能功能，爲消費者提供了全方位的睡眠健康解決方案。戰役上，舒福德更是顛覆家居城這一傳統渠道，獨闢蹊徑入駐shopping mall ，打造體驗式“健康睡眠探索中心”，加快其從0到1的逆襲崛起。

從這兩個案例也不難看出，通過精準定位與有效戰役可以增加產品文化附加值和解決方案溢價，突破低價競爭陷阱，提升中國品牌的全球議價能力。

值得注意的是，定位方程在發佈之前，便已經獲得了學術界的高度關注。其相關研究成果被刊登在《麻省理工斯隆管理評論》上，並獲得了中國管理科學學會的權威認可。這不僅是對定位方程學術價值的肯定，更是對中國企業在戰略定位領域創新實踐的認可。有分析認爲，定位方程的學術認可不僅提升了中國企業在全球戰略諮詢領域的地位，更爲中國企業“走出去”提供了有力的理論支撐和實踐指導。

展現中國企業戰略大智慧

在論壇現場，姚榮君發表了題爲《以戰略算法超越運營算力 從定位理論到定位方程》的主旨演講。他指出，在全球化背景下，中國企業面臨着來自全球品牌的激烈競爭。爲了在競爭中立於不敗之地，企業需要制定有效的競爭戰略和顧客心智策略。定位方程通過戰略、戰役、戰術三個層面的算法超越了傳統的運營算力，爲企業提供了全新的戰略思考框架。姚榮君強調，未來希望有更多中國企業能夠運用定位方程這一成果，在全球市場上創造更多優秀品牌。

有分析認爲，定位方程將有效地推動企業從依賴低成本勞動力、規模經濟的傳統優勢，轉向以品牌心智佔位和戰略算法爲核心的動態競爭優勢，重構全球價值鏈中的中國位置。

此外，論壇還邀請了多位全球知名的創新教授進行對話。麻省理工學院計算機科學與人工智能實驗室未來科技研究項目負責人Neil Thompson圍繞“AI與數據價值”議題，探討了AI技術對戰略諮詢行業的整體影響。他指出，AI技術的快速發展正在深刻改變着戰略諮詢行業的生態格局，而如何有效利用數據資源將成爲企業在未來競爭中取得優勢的關鍵。《麻省理工技術評論》的首席執行官兼出版人Elizabeth Bramson-Boudreau則分享了企業戰略轉型與趨勢變革的經驗，並強調了全球變革性趨勢對企業戰略定位的重要性。

此次論壇得到了麻省理工學院及相關學術機構的大力支持。他們表示將繼續關注和支持中國企業在戰略定位領域的創新實踐，爲推動全球企業戰略創新的發展貢獻智慧和力量。隨着全球化進程的加速和市場競爭的日益激烈，中國企業將面臨更多的機遇和挑戰。定位方程的發佈不僅爲企業的全球化進程提供了強有力的支持，也爲更多企業家提供了全新的戰略思考框架。正如姚榮君所言：“消費者心智資源的有限性需要企業家責任去搶佔；消費者心智資源的潛伏性需要企業家創新去調動；管理者心智資源的整合性需要企業家去領導和凝結。我們旨在‘撬動’企業家這一支點，從而改變整個商業生態，推進人類商業文明的進步。”

有業內分析認爲，定位方程的誕生，不僅爲中國企業在全球戰略領域提供了新的視角和思路，更爲全球企業戰略創新注入了新的活力。隨着全球化進程的加速和市場競爭的日益激烈，定位方程或將在更廣泛的領域發揮重要作用，助力更多企業實現跨越式發展。在定位方程的助力下，將有更多中國品牌走向全球化舞臺，展現中國智慧的獨特魅力。與此同時，定位方程的發佈也預示着中國諮詢業將從經驗驅動轉向算法驅動，或將催生更大規模的戰略智能服務市場，形成新經濟增長點。作者：勞成凱