AI重塑SaaS付費邏輯：從功能訂閱到生態賦能，行業競爭加速升溫

在人工智能技術深度滲透的背景下，AI SaaS行業的付費模式正在經歷結構性調整。過去，企業按功能模塊訂閱軟件服務，供應商交付的是標準化能力，隨着AI 智能體的商業化落地，越來越多的平臺型廠商開始探索賦能生態的合作方式。

業內人士指出，這一變化不僅源於技術的突破，也來自企業數字化需求的升級。根據全球人工智能市場研究報告，2027年全球人工智能軟件市場規模將增長到1423億美金，中國將成爲全球第二大人工智能軟件市場。在此背景下，企業級智能體有望成爲增長最快的應用形態之一。

在港股市場，邁富時（02556.HK）被視爲業內企業級智能體商業化推進最快的公司之一。得益於在營銷與銷售等高頻業務場景的深度佈局，以及跨行業可複用的智能方案，公司在技術迭代與落地節奏上明顯快於同行。其自研的生產級、企業級AI-Agentforce智能體中臺已嵌入市場洞察、內容生成、策略優化、客戶運營等多個環節，通過動態調整和多場景適配，打破了傳統交付模式，付費機制也隨之演進。

除邁富時外，以金蝶、華爲云爲代表的廠商，分別在ERP、協同辦公、政企數字化等領域引入智能體應用，同樣推動訂閱關係從功能清單轉向價值綁定。不同之處在於，邁富時更專注營銷與銷售等高頻場景，形成了行業縱深能力與生態協同，並通過與上下游產業鏈建立技術互通與資源共享的方式，強化商業化的延展性。

機構分析普遍認爲，結果導向的付費模式將推動SaaS企業的經常性收入佔比提升，同時增加客單價和毛利率空間。光大證券強調，邁富時構建以大模型、智能體、場景系統爲基礎的三層能力架構，並圍繞“AI商業化的最後一公里”打造可標準化輸出的中臺系統，從傳統SaaS服務商演進爲具備系統平臺能力的智能體產品公司，橫向複製空間廣闊。

從行業視角看，這場由AI推動的付費邏輯變革，可能是未來幾年SaaS領域最具破壞性的變量之一。它不僅會改變供應商與客戶的關係，也將重新定義競爭格局，那些能夠真正兌現業務價值的平臺，將在下一輪洗牌中佔據先機。

本文源自：投資者網