DeepSeek砸開的計算需求，華爲正在接住它｜記者觀察

在剛剛發佈華爲年報中，2024年實現全球銷售收入8621億元人民幣，淨利潤626億元人民幣。其中，中國政企業務收入取得了超過25%的增長，這個數字高於華爲的整體增長率的22%。

自華爲將運營商業務與企業業務的收入合併後，外界便難以從單一收入窺得這項業務的發展情況，但作爲算力爆發的直接受益者，昇騰、鯤鵬的計算生態正在通過這一業務體現。

記者從內部人士獲悉，華爲今年內部對於政企業務的發展有更高的期待，尤其在DeepSeek火爆後，整個計算產業格局被重塑的同時，華爲對於算力底座的根技術投入有了更直觀的回報。

根據此前華爲中國合作伙伴大會2025上透露的數據，去年通用處理器鯤鵬發展了超335萬個開發者、6000餘個合作伙伴，華爲AI處理器昇騰則則發展了330萬個開發者、2500多個合作伙伴。

華爲認爲，DeepSeek的興起顯著降低了企業落地AI應用的門檻，正在引發新一輪AI普及熱潮。生成式AI的日均Token數已達到十萬億，在這個發展過程中，需依託大規模算力集羣才能完全釋放潛能。

這是一個可預見的增長市場，爲此，華爲的內部資源和組織架構也在悄然調整。

一個顯著的變化在於今年華爲政企業務新增了兩類夥伴：第一種是產品增值夥伴，發展計算、存儲、通信類部件集成夥伴。第二種是集成夥伴，具備爲客戶提供系統集成、方案實施和運維的能力。

對於這樣的變更，華爲的一位核心合作伙伴對記者表示，華爲要求大家能集成華爲產品和部件進行自主拓展，從而抓住AI時代的紅利。“現在計算類的部件集成商已經認證了100多家。”

“此外，華爲今年在夥伴體系上開啓了巨大變革，強化了面向中小企業、大客戶的中長尾場景。”上述夥伴透露，第一季度華爲啓動了“春耕行動”，並通過佈道師的培訓來將各種解決方案落地。在他看來，華爲對夥伴體系進行了重新定位，正在釋放強烈的信號，就是要真正構建起“夥伴+華爲”的體系，想要在千行萬業實現數智化，需要更多的同路人。

目前，華爲內部主要將客戶分成了三類：NA市場、商業市場和分銷市場。

NA市場包含了華爲此前積累的國有銀行、國家和省級電網，以及大型煤礦等共計上千家超大型組織。而商業市場面向的是企業、教育、醫療、製造工廠、酒店地產的中型客戶，分銷市場則涉及了上千萬中小微企業。“後兩大市場的變化最大。”上述夥伴對記者表示，今年華爲針對頭部客戶和商業客戶作戰場景，明確提出“沿着行業作戰”、“做強行業縱深”以及在長尾場景實現更細化的覆蓋，甚至提出了具體的數字，要和合作夥伴一起建設總數超過500家的坤靈門店，坤靈是此前華爲面向分銷市場設立的子品牌。

對於體系變化，中國政企業務總裁吳輝在一場採訪中對記者表示，如果只是做水平解耦的時候，各個行業的差異性太大，不同省份有着不同的認知和選擇，一些合作伙伴也經常抱怨在中國區看到的是31個華爲，而不是1個華爲，所以華爲面向行業爲主維度的作戰模式做了改變，構建了超級聯盟，並從2024年開始逐漸強化。

“2025年我們將發展更多行業聯盟級夥伴，從2個子行業到20多個子行業，從5個行業聯盟級夥伴擴展到超過65家行業級聯盟夥伴。”吳輝說。

一方面是渠道的全面鋪建，一方面是計算產品類型的井噴。

華爲在過去38年的時間裡，從通訊領域最基礎的交換機做起，從交換機到光纖，再到無線通訊，最終走向了計算、雲、終端。在充滿變數的2019年後，這家公司又開始打造從桌面計算、到邊緣計算，從通用計算，再到人工智能計算，從底層硬件到操作系統，再到數據庫、編譯器和開發語言的“根技術”。

“這也讓華爲形成了完整的泛計算技術路線。”上述合作伙伴表示，對於算力生態而言，一個通向數字世界的另外一條路，現已修通。