從血虧95%到年入3000萬，看這家民企如何借力金融

編者按：

民營經濟是推動中國經濟增長、激發市場活力的重要引擎。當前，從中央到地方，支持民營企業發展的政策信號愈發清晰，金融系統正以更大力度、更實舉措爲民營經濟注入“源頭活水”。

《國際金融報》近期推出“優化金融服務 助力民營經濟高質量發展”系列報道，深入一線記錄金融機構如何以專業服務護航民企成長，見證政策紅利如何轉化爲企業發展的真實獲得感。

民營經濟強，則中國經濟強。在高質量發展的新階段，金融與民企的“雙向奔赴”，必將爲中國經濟注入更強勁的動能。

從三年淨虧95%，到年營收超過3000萬元，對於金俊毅這位創業“老兵”來說，幾段不太成功的創業經歷，不僅是再次創業的“鋪路石”，也是獲得銀行青睞的“敲門磚”。

安靜，是《國際金融報》記者走進捕鹿數研辦公室的第一印象。不大的辦公室裡，數臺電腦顯示屏不停翻滾着數據。

“我們使用了大量的機器人。儘管公司人不多，但運營着4個項目，2024年的營業收入達到3000萬元。”上海捕鹿數研信息科技有限公司法定代表人金俊毅在近日受訪時告訴記者。

近年來，金融支持民營經濟的力度不斷加大。金融機構通過創新金融產品和服務，爲民營企業提供穩定的信貸支持，助力其發展壯大。捕鹿數研的發展歷程正是這一政策支持的生動體現。在企業發展的關鍵時期，交通銀行通過“科創人才貸”爲其提供了重要的資金支持，幫助企業解決了融資難題，推動了企業的快速發展。

“賬上僅剩5萬元”

在創立捕鹿數研前，金俊毅曾經歷了幾次“有過程沒結果”的創業。

“我們算是白手起家的團隊，在開展現有業務之前，剛剛經歷了一段融資失敗的創業歷程。”回憶起當時的情景，金俊毅頗爲感慨，“印象最深刻的是，上次創業我們自籌了100萬元資金，到2020年元旦時，公司賬戶僅剩5萬元，三年淨虧損了95%。”

“創業實踐給予我們的深刻啓示，是商業價值與社會價值的有機統一。”金俊毅在覆盤創業歷程時表示，“過往開發的青年職業服務平臺雖聚焦大學生羣體，但未能精準把握社會需求的關鍵節點。我們意識到，真正有價值的創新應當建立在對社會痛點的深刻洞察之上。”

另一個從教訓中得到的收穫是，明白了創業一定要有自負盈虧的能力，一定要專注於自己的核心能力成長。金俊毅坦言，“在上一個項目中，我們至少有1/4甚至1/3的時間在對外做路演，想通過融資藉助外部資金來推動項目，但事實證明，這條路走不通。”

他告訴記者，捕鹿數研於2021年正式成立，當年年底是公司業務規模增速最快的時候，當時想把規模、場地、人員等擴大一倍，“差點就在園區裡租下一棟小房子，最終還是想起‘自負盈虧’這四個字，選擇了穩健經營”。

“好在當時沒有過度擴張，不然2022年面臨項目一度暫停、物流停滯時，公司的現金流可能就斷了，那真是我們的‘生死時刻’。”金俊毅感慨道。

特別的“敲門磚”

幾段不太成功的經歷，不僅爲這次創業留下了寶貴的經驗，也成爲捕鹿數研與銀行合作的“敲門磚”。

“和金總的第一次見面，是在他公司樓下的咖啡廳。當時，金總和我們聊了一個多小時，分享了他的創業經驗以及捕鹿數研的整體規劃。”回憶起雙方的初見，交通銀行上海長寧支行普惠業務負責人陳立印象深刻。

“那次聊天，打動我的一方面是金總的學歷背景，另一方面是他的創業經歷。”陳立告訴記者，幾段不算特別成功的創業經驗，反而爲捕鹿數研的發展打下了堅實基礎。金總對公司的發展規劃兼具前瞻性與務實性，不激進、不冒進，短中長期都有清晰規劃，一步一個腳印。從銀行角度來看，是比較認可的。

“同時，捕鹿數研以‘大數據挖掘’爲核心，圍繞電商領域構建技術、策略及全鏈條運營體系，這種聚焦領域、以數據驅動爲技術核心的明確定位，體現了公司對市場趨勢的精準把握。此外，公司自研的BlueBI（智能數據平臺）和BlueBDR（前測教研系統）等技術產品，已成功申請國家級專利及多項軟件著作權。這些成果不僅證明了公司的技術壁壘，更展現了公司將數據轉化爲商業價值的核心能力。”陳立說。

“初創企業”“實控人具有良好的教育背景”“公司具有較強的專業技術能力”，捕鹿數研的畫像與交通銀行“人才貸”產品的定位十分契合。此後的事情也順理成章，2024年年中，交通銀行向捕鹿數研發放了100萬元純信用貸款。

“從第一次見面，到授信方案的整體落地，僅用了1至2周時間。”陳立說。

關鍵時點“雪中送炭”

談及爲何會選擇人工智能（AI）賽道，金俊毅坦言，“這次創業之初，我們選擇的並不是AI領域，而是隨着業務的快速發展，自然而然地進入了這條賽道。”

2019年開始，金俊毅的團隊開始接觸抖音，最初的業務是OCPM（優化千次展現出價）廣告投放。“當時做OCPM，其實就是在抖音投廣告，然後引流到天貓成交。但在這個過程中，抖音和天貓的數據不交換，這就導致我們只能看到引流進店的成本，而看不到哪條廣告效果好，也看不到進店後的用戶是否成交。”金俊毅說。

作爲初創公司，他們無法像傳統媒介公司那樣給品牌方大量墊款。因此，提高質量、提升投資回報率（ROI），就成了金俊毅團隊的唯一出路。

“可喜的是，當時抖音的商業化還未全面鋪開，各項數據源都比較開放。特別是2020年4月，抖音有了一個關鍵的數據指標——每秒點擊曲線。有了這個數據，我們就能知道一個視頻中哪一秒的哪一句話點擊率更高。”金俊毅告訴記者，“這個小小的改變極爲關鍵。有了這個核心功能，加上我們團隊本身具備一定的技術開發能力，我們設計了第一個類似AI的小模塊，可以將抖音和淘寶的數據連接在一起，實時跟蹤抖音投放的廣告在天貓的成交情況，讓客戶的ROI一下子提高了2倍甚至3倍。”

通過精細化管理和數據挖掘，將數據和內容深度融合，讓金俊毅的團隊嚐到了甜頭。“隨着對抖音算法的理解不斷加深，加上抖音商業化的快速發展，我們的業務也迅速鋪開。這些年，陸續開發的系統/模塊有500項以上，逐步形成了目前這套具有AI數據建模思想的作業體系。”金俊毅說。

“2024年年中，交行給我們的100萬元授信，簡直就是‘雪中送炭’。”金俊毅直言，“618期間，我們的業務整體向上，有機會賺取更多利潤，但需要更多的現金流。這筆貸款的及時發放，能夠覆蓋我們的房租、工資等日常運營資金，讓我們有更多的現金去滾動更多的業務。”

“如果沒有這100萬元，我們可能就要少賺200萬元甚至更多的利潤。”金俊毅笑着說。

半年時間授信翻番

首次合作後，捕鹿數研的業務發展，以及交行“人才貸”的迭代優化，促使雙方很快迎來了再次合作。2025年2月，交行爲企業匹配優化後的“科創人才貸”，給予公司265萬元的授信額度。

“雖然兩次授信間隔只有半年多，但捕鹿數研的規模體量已經上了一個很大的臺階。”陳立說，公司今年通過國家高新技術企業認證，同時與聯合利華、達能、資生堂集團等多家頭部企業建立了穩定的合作關係，並在多個領域打造了成功案例，不僅帶來穩定的收入來源，更強化了公司的行業影響力。

“同時，‘人才貸’迭代升級爲‘科創人才貸’，核額維度從此前較爲單一的主要依靠實控人教育背景，優化爲結合多方面因素，如公司科技屬性、公司營業情況等，爲優質的初創企業提供更好的資金支持。”陳立進一步表示。

“這次能新增授信額度，我們很開心。目前，我們在電商產業鏈中的生態位，主要是幫助品牌實現‘從0到1’的跨越，坦率地說，我們並不滿足於此。未來，我們將不斷地在實戰中將AI賦能的打法進行迭代和擴展，通過數據化服務持續搶佔市場份額；同時提升選品能力，開闢新的賽道。”展望未來，金俊毅信心滿滿。