賬期是個老問題（念念有餘）

有人說，賬期的出現是因爲上下游地位不匹配，某環節利用優勢地位，佔生意夥伴的便宜。賬期的出現很複雜，不僅僅是優勢地位的問題，也是行業競爭所形成的慣性。

汽車產業鏈的賬期，很明顯是這種情況，整車廠佔有優勢地位，配件廠家只能答應整車廠要求，如果賬期拖欠一年，那就相當於無償使用了供應商一年的錢。如果不答應，那還有其他供應商可以替代。

整車廠也有競爭，整車廠用這些資金來建新廠，降價打價格戰，在激烈的競爭中儘可能活下去。如果其中一家不佔有資金，僅靠自身積累，那就顯得相對薄弱。

房地產行業也很明顯，開發商佔有消費者的資金，還佔有材料商、建築商的資金。比如房子才蓋了幾層，就向消費者銷售，開發商將這部分資金拿到手裡，將工程承包給建築商，拖欠建築商工程款，建築商拿不到錢，就向其他材料商賒銷。等到房子交付完畢，各種供應商才能拿到錢，賬期不可謂不長。

開發商佔着資金也沒閒着，要拼規模，僅僅依靠信託和銀行還不行，這些錢很多都用在拿地上了。這也是競爭的產物。

歷史上很多零售商（賣場）開業，都是投入少量的啓動資金，就能佔用設備供應商的設備，佔用商品供應商的商品，從而把自己的業務運作起來，佔有供應商貨款會設定一個賬期，這些錢可以用來繼續開店，這也是歷史上黃光裕一代快速擴張的武器。

超長賬期，讓供應商處於不利地位，給供應商正常的生意運營造成了沉重的資金負擔，而被賬期拖垮的供應商也是屢見不鮮。很多人成爲受害者，比如樂視的供應商們。筆者有親戚在老家給人拉貨，賬款拖欠近10年，最終通過訴訟才解決。還有一個朋友曾經很“吃香”，他當時在一家油田服務公司做財務，有不少人對他和顏悅色，就是希望能早點支付貨款。

優勢公司能掌握主動權，比如格力等不賒銷商品，需要批發商提前打款，貴州茅臺也是如此，這就是在產業鏈佔據了優勢地位，但這種公司畢竟是少數。

超長賬期本質上是劣勢一方給優勢一方的資金補貼，通過這種方式，劣勢一方可換取供應資格。

資金佔用方由此獲得了更多資金，成爲信用擴張的“彈藥庫”，增加了企業的能力。但也導致競爭加劇，產業出清緩慢，產業鏈各方深受其害。

資金佔用是個老問題，上世紀80年代就出現三角債問題，有人爲了要債常駐對方廠內。被資金佔用拖垮的企業很多。有人還會將資金佔用當作生意手段，在筆者剛大學畢業時，就聽說沿海地區商家平價銷售商品，但要求一定的資金賬期，這個賬期內可以將資金借貸出去獲利。

2008年，筆者到廣東汕頭下面的谷饒鎮採訪，這個小鎮主要生產內衣，有個小作坊主說全都靠負債經營，商場賒欠他們，他們賒欠原料商，整個小鎮都是靠來回賒欠運營下去。

今年筆者再到谷饒鎮，這個在商家眼中很快要崩盤的小鎮，城市面積和商鋪擴大了很多，面貌也改善了很多。戴着賬期的“鐐銬”，中小企業依然在抓住機會擴張。

現在各方都要解決賬期問題，政府要求所有機關、事業單位、大型企業從中小企業採購商品服務，付款期限不得超過60天。更具震懾力的是罰息機制，逾期後自動按年化18.25%計算罰息。

這對中小企業無疑是個福音，希望賬期“鐐銬”能由此解開。