燕京啤酒賣汽水 在和大窯搶市場？

近日，燕京啤酒（000729）在投資者關係活動中，迴應了投資者其生產的倍斯特汽水問題，公司將實行“啤酒+汽水”的產品業務佈局。

燕京啤酒回覆稱，爲順應年輕消費羣體在飲品選擇方面的新趨勢，公司於今年正式實施“啤酒+飲料”組合營銷策略，藉助啤酒與汽水在生產設備、供應鏈、終端渠道（餐飲、商超）高度協同優勢，聚焦餐飲現飲場景，優先切入餐飲終端（火鍋店、燒烤店、夜市等），形成“啤酒+汽水”的產品組合，結合年輕消費者暢飲汽水“倍爽倍歡樂”形成情感共鳴，不斷提升品牌影響力和市場份額。

目前市面上餐飲終端最常見的汽水，品牌莫過於大窯嘉賓。

此前有媒體報道，2023年大窯嘉賓營收超32億元。

步入2025年，大窯汽水在餐飲行業熱銷趨勢依舊不減。在北京餐飲終端，一瓶520ml的大窯嘉賓售價約8-9元，而根據公開資料，大窯北京市場相關負責人6月中旬透露，在北京市場，大窯向終端渠道的供貨價爲38元一箱，12瓶x520ml裝，單價才劃不到3.2元。

相比之下，燕京啤酒推出的倍斯特汽水價格更便宜。倍斯特汽水33元/箱給終端渠道開票，10箱搭贈2箱，一箱是12瓶x500ml裝，最終給終端渠道一箱27.5元，單瓶售價2.3元，讓渡給渠道商的利潤空間比大窯高近1元。

大窯嘉賓是外形酷似啤酒的碳酸飲料。2021年大窯嘉賓推出“大汽水，喝大窯”的品牌slogan，以酷似啤酒瓶的520ml大玻璃瓶汽水殺入碳酸飲料市場。根據勤策消費研究，大窯以高利潤空間吸引經銷商和渠道商合作代理。以一瓶500毫升的大窯汽水爲例，經銷商的利潤率能達到20%以上，相比一些競爭品牌高出5-10個百分點，這使得經銷商更有動力去推廣和銷售大窯產品。

燕京啤酒直接在酒廠向終端供貨，但燕京啤酒是否能在推出燕京U8後，再讓倍斯特汽水成爲大單品，還有待市場驗證。