讓「買買買」更easy！如何靠「票根」解鎖消費新姿勢？

年輕人如何靠「票根」解鎖消費新姿勢？（新華社）

據新華網報導，看完一場演唱會，你手裡攥着的票根可別扔，留着也許可以用來薅「羊毛」，這就是最近很火的「票根經濟」。簡單說，就是消費者手中的票務憑證，搖身一變成了優惠憑證，讓「買買買」變得更easy！

比如，憑一張演唱會門票，就能解鎖周邊酒店、景區門票折扣；憑一張馬拉松比賽號碼布，就可享受住宿、餐飲讓利優惠；出示一張電影票根，就可以購買商超打折商品……這些都是「票根經濟」帶來的優惠福利。

關於「票根經濟」，一起來看看北京第二外國語學院旅遊科學學院副教授李創新的解讀。

問題１：「票根經濟」到底有多大的「魔力」？

本質上講，「票根經濟」是以票根爲紐帶，推動消費從單一購買轉向鏈式體驗，來促進文、商、體、旅等領域融合發展，形成從流量到消費的閉環的一種經濟模式。

另外，「票根經濟」就是一場符號的狂歡。比如遊客將票根拍照，上傳社交平臺，這時人們去分享的是什麼？不再是商品本身，而是商品所象徵的社會意義，這種符號的魔力也造就了「票根經濟」獨特的市場槓桿效應，將一次性消費轉換成了長期的情感投資。

問題２：「票根經濟」能「玩」出哪些新花樣？

「票根經濟」的終極目標肯定不是賣票，而是把遊客留下來。

如何來實現從打卡驅動到情感綁定的轉變？我們要賦予票根更多的故事性。我們可以建立起社交裂變的激勵機制。鼓勵遊客來分享票根內容，並且給予一些獎勵，比如二次消費的折扣，形成曬圖引流到再消費的閉環。比如，景區可以在票根上嵌入餐飲、住宿或者文創的內容，引導遊客從門票消費轉向全域消費。

只有當票根從紀念品升級爲消費入口，從社交貨幣進化爲體驗的憑證，才能真正實現從「流量」到「留量」的跨越。

問題３：「票根經濟」如何改變我們的消費？

「票根經濟」不僅是行銷現象，更是消費升級的縮影。它對文旅消費的啓示，我們可以總結爲三大特徵：第一，情感價值大於功能價值；第二，用戶的運營大於單次的銷售；第三，政策和市場的雙輪驅動，包括政府「搭臺」、企業「唱戲」都非常重要。未來如果我們能夠以「票根經濟」爲切口，系統化來優化和提升文旅消費的生態，中國的促消費、擴內需的戰略將獲得更加可持續的支撐。