美團、京東、阿里搶球“蘇超”背後：本地生活賽道競爭白熱化

財聯社7月8日訊（記者 沈嬌嬌）近期，美團、京東、阿里在即時零售戰場的鬥爭正如火如荼地進行（請見《 商家直呼“招架不住”！美團、淘寶閃購點燃補貼大戰 日均2億單的即時零售市場“殺瘋了”》）。值得注意的是，這三大巨頭不僅僅鏖戰於外賣大額補貼，近來還紛紛入局“蘇超”，展開了一場激烈的營銷大戰。

5月開賽初期，“蘇超”僅有江蘇銀行等6家贊助商。然而，隨着賽事熱度的飆升，截至目前贊助商數量已激增到29家。此外，13支球隊還擁有各自的贊助商。

加碼的贊助商中就包含京東、美團和阿里三大巨頭。6月13日，京東率先與江蘇省體育產業集團有限公司正式簽署協議，成爲 “蘇超” 官方戰略合作伙伴。6月20日，京東又宣佈冠名劉強東的家鄉宿遷隊，打出 “場上十三太保，場下京東管飽” 的標語。

在營銷活動方面，京東可謂火力全開，戲份十足。每一場比賽落幕之後，京東都會針對獲勝城市的特色商品、美食外賣及農特產（譬如鹽水鴨、大閘蟹、水蜜桃等），推出力度可觀的補貼秒殺活動。

以連雲港爲例，在某場賽事結束後，當地的海鮮特產便在京東平臺開啓低價秒殺，瞬間吸引了大批消費者爭相搶購。與此同時，比賽進行期間，京東還會同步上線 “10000罐啤酒1分錢搶” 的福利活動，這一舉措直接帶動了平臺整體消費的增長。

一系列舉措之下，看球賽、點京東外賣、享美食成爲不少球迷的選擇，“蘇超” 持續推動江蘇區域消費。京東官方數據顯示，“蘇超”開賽以來，京東外賣江蘇省訂單量環比增長超10倍；江蘇農特產在京東的成交額同比去年增長82%；江蘇球衣、球鞋、球襪、球門等足球相關品類搜索量同比去年增長翻倍。

除了京東，6月30日，阿里系旗下的淘寶閃購、支付寶、花唄、餘額寶分別官宣贊助“蘇超”常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊。

有意思的是，阿里系旗下品牌選擇城市還頗花心思，“師出有名”。由於常州隊接連輸掉比賽，爲其他隊伍送去了積分，因此，淘寶閃購官方表示，冠名常州隊的原因是常州隊就像是“蘇超”的優惠券，而淘寶閃購每天都送大額優惠券。

花唄選擇無錫隊，因爲 “無錫=無息”，傳播其免息服務。餘額寶冠名揚州隊，通過揚州方言“攢”助商，表明“錢要攢着花”。支付寶選擇徐州隊的原因則是徐州的車牌號爲“蘇C”，代表了C位。

京東、阿里之後，另一巨頭美團休閒玩樂則在7月4日宣佈贊助“蘇超”揚州隊。揚州傳統修腳術歷史悠久，美團也借勢營銷。比賽期間，用戶上美團App搜索“蘇超足療免單”，每天1萬用戶可享足療免單。美團休閒玩樂喊出營銷口號“前場高位逼搶，後場jio jio保養”，通過足球的“足”引申至足療的“足”。

此前，美團早已在江蘇多個地區開展了大規模的全域消費補貼活動。其中，蘇州、南京、淮安等賽事舉辦地均上線了線上補貼政策。自6月起，美團還專門爲蘇超主題餐飲套餐設立展示專區，並提供相應的流量扶持。

看到三大巨頭在“蘇超”這場盛事中紛紛整花活兒，有球迷粉絲告訴財聯社記者：“在手機上刷到淘寶、支付寶幾家公司鬥來鬥去的，感覺特別有梗、很好笑，印象很深刻。然後我看完比賽之後真的在淘寶閃購上下單了外賣，當然也因爲最近外賣補貼力度很大。”

一位消費行業分析師向財聯社記者表示，“蘇超”作爲足球觀賽場景，天然關聯餐飲（啤酒、快餐）、零售（周邊商品）、本地生活服務（交通、住宿），具備“從賽事流量到消費轉化”的鏈路潛力。京東、美團、阿里的競爭本質是通過“蘇超”搶佔本地高頻消費場景的數字化入口，其背後是三方在本地生活賽道的長期博弈。賽事結束後如何將短期流量轉化爲長期用戶習慣，這將成爲巨頭們接下來需要思考的問題。

（財聯社記者 沈嬌嬌）