解碼內外貿一體化：外貿企業拓內銷熱情不減 堵點痛點如何破局？
財聯社6月9日訊（記者 郭鬆嶠）“通過外貿優品中華行，我們發現國內市場潛力比預期更大。”
天津韓江科技有限公司市場部一位工作人員對財聯社記者表示。近日，第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會(下稱中東歐博覽會)在浙江寧波舉辦。財聯社記者注意到，本屆中東歐博覽會設置外貿優品中華行專區，展示智能家電等百餘種優質外貿產品，幫助外貿企業拓展國內市場。
目前，距離中美髮布日內瓦聯合聲明、達成90天關稅窗口期已近1月時間，外貿企業加緊出口發貨之外，拓內銷的熱情依然不減。
近日，商務部召開例行新聞發佈會，商務部新聞發言人何詠前表示，辦好外貿優品中華行，組織協會、商超、電商平臺與外貿企業對接採購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿企業加入“以舊換新”。
何詠前強調，深化內外貿一體化試點，提升企業兩個市場經營能力，更好應對外部風險挑戰。
面對複雜性、嚴峻性、不確定性上升的外部環境，我國超大規模國內市場是廣大外貿企業的堅強後盾。商務部門正採取多方面措施，在支持企業開拓多元化國際市場的同時，幫助外貿企業更好依託國內市場，有效應對外部衝擊挑戰。
業界專家認爲，越來越多企業也意識到，開展內外貿一體化經營，不只是簡單的清庫存，而是拓展發展空間、重塑市場競爭力的重要手段，也是構建新發展格局、推動高質量發展的必然要求。
借力“外貿優品中華行” 外貿企業拓內銷熱情不減
近日，“2025山東省外貿優品購物季”暨“外貿優品中華行”山東站活動在山東省國際會展中心啓動，400餘家外貿企業在現場進行展銷，掀起消費熱潮。
爲助力外貿企業進一步開拓國內大市場，山東省商務廳現場發佈了政策賦能、機制賦能、渠道賦能、金融賦能和品牌賦能等外貿企業拓內銷賦能“五大行動”計劃，暢通外貿企業內銷渠道，促進穩外貿擴消費工作。
山東省商務廳廳長王磊在活動中表示，將圍繞電子電器、家居家裝等重點行業，引導參與消費品以舊換新的商家主動對接外貿出口企業，把符合標準要求的產品納入政策支持範圍。
財聯社記者自山東省商務廳獲悉，爲有效應對國際貿易環境變化，加快內外貿一體化步伐，省商務廳將會同有關部門，全力組織開展外貿企業拓內銷賦能“五大行動”，其中就包括圍繞電子電器、家居家裝等重點行業，引導參與消費品以舊換新的商家主動對接外貿出口企業，把符合標準要求的產品納入政策支持範圍。
天津韓江科技有限公司長期爲歐美代工攪拌機、空氣炸鍋等小家電，受海外訂單波動影響，企業目前通過“外貿優品中華行”活動積極開拓國內市場，今年一季度訂單顯著增加。
該公司市場部一位負責人對財聯社記者表示，通過外貿優品中華行，我們發現國內市場潛力比預期更大。政府搭臺、企業唱戲，現在團隊每天研究直播帶貨和社羣營銷，外貿轉內銷這條路走對了。
外貿優品中華行安徽站也於近日啓動。活動發佈了百家消費新場景、安徽省精品旅遊路線、安徽省首店經濟情況以及安徽省幫助外貿企業拓內銷有關措施。現場還設置了75個特色攤位，同步組織安徽外貿優品、老字號、好網貨、長三角優質商品等促銷活動，帶動形成促消費氛圍。
外貿優品中華行湖南站則吸引了來自20多個省份和15個國家的600餘家參展商和2000餘家境內外採購商到場。據介紹，爲進一步激發內外貿一體化發展動力，湖南省今年將重點培育50家“三同”品牌企業和100個“三同”品牌產品。
轉向國內 外貿企業營銷思路開始變化
在外部環境不確定性增加的背景下，我國以“外貿優品中華行”活動爲突破口，加快推動內外貿一體化發展，助力外貿企業開拓國內市場。不過，推進過程中仍需破解多重挑戰。
經營思路的變化，就是其中之一。
位於山東的中寵股份是一家老牌的寵糧出口企業。近年來，隨着外部環境變化和國內寵物市場的快速增長，中寵股份也將重心投入國內，推出了頑皮、領先、ZEAL等品牌。
“我們現在的營銷重心肯定是在國內的”，頑皮品牌的一位新媒體營銷人員告訴財聯社記者，“過去，我們主要做的是寵糧出口代工，基本都是TOB業務，和過去相比，國內市場最大的特點九是從TOB變成了TOC，對我們來說，這種變化還是很大的，公司過去在國內很低調，但現在會招聘我這樣的很多文科生，小紅書就是我們的戰場”。
得益於國內業務的增長，2024年，中寵股份實現營收44.65億，同比增長19.15%，歸母淨利潤3.94億，同比增長68.89%。
財聯社記者獲悉，商務部門正出臺多項舉措，幫助外貿企業破解拓內銷過程中的挑戰。
比如在山東，財聯社記者自山東省商務廳獲悉，其實施渠道賦能行動，引導大型商貿連鎖企業發揮渠道優勢，對接外貿企業，爲符合要求的產品開通快速響應通道，開設“外貿優品”專區專櫃，實現產品快速上架銷售。而在線上渠道方面,開展“外貿優品雲購齊魯”電商促消費、全國重點電商平臺走進外貿產業帶等系列活動，舉辦“外貿優品”選品對接會，搭建“山東外貿優品館”，把更多優質外貿產品以電商速度傳遞到國內市場。
中國投資協會上市公司投資專業委員會副會長支培元建議，數字化工具應用上，外貿企業可利用電商平臺大數據分析消費者需求、購買行爲等，實現精準選品和營銷。藉助企業資源計劃（ERP）系統優化內部管理流程，提高運營效率。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪接受財聯社記者採訪時表示，電商平臺通過流量扶持、設立專區等，拓寬外貿優品銷售渠道；線下展會則提供產品展示與交流平臺。未來可探索線上線下融合模式，如3D虛擬展廳結合本地樣品間，或邀請網紅直播生產過程，同步在平臺開設促銷專區。
助力出口轉內銷 相關部門發力內外標準一致化
相比於經營思路的變化，標準差異則是另一個挑戰。
從出口產品技術標準、質量標準到檢驗檢疫、認證認可，國內外均存在一定差異。出口產品轉內銷時，如何符合國內市場標準、取得國內認證，仍然是不少外貿企業面臨的難題。
深圳欣水科技有限公司長期像歐美地區出口藍牙耳機，今年以來，受關稅波動影響，該公司決定拓展國內市場。
“過去，我們的產品主要面向歐美市場，符合CE、FCC等國際認證標準，但轉向國內市場後，發現國內外技術標準、認證流程存在較大差異。例如，國內對藍牙耳機的無線電型號覈准（SRRC）、3C認證（CCC）等要求與歐盟標準並不完全互通，這讓我們在初期遇到了一些合規挑戰。”該公司市場部經理李冰對記者說。
李冰告訴記者，爲了快速適應國內市場需求，我們積極與國內檢測機構合作，對產品進行本土化調整，包括優化射頻參數、調整電池安全設計等，確保符合GB國家標準。同時，我們也在探索“同線同標同質”模式，讓內外銷產品在相同質量體系下生產，既保證合規性，又提升消費者信任。
財聯社記者瞭解到，有關部門正在開展外貿產品標準認證銜接調查，組織國內國際標準比對，提升國內外標準一致性，打通出口產品內銷的堵點，打造更好促進內外貿一體化的軟環境。
比如山東，財聯社記者獲悉，山東省商務廳健全完善省市縣三級協同聯動機制，動態摸排出口受阻產品情況，對重點出口企業“一企一策”，分門別類制定幫扶臺賬，圍繞市場準入、標準銜接、品牌認證、渠道開發等方面難點堵點問題，有針對性的加強政策支持和服務保障。
中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力在接受財聯社記者採訪時表示，破解外貿轉內銷的深層矛盾需要構建雙循環操作系統。例如蘇州正在試點的工業品跨境電商平臺值得借鑑，將外貿企業的剩餘產能拆解爲可訂製模塊，國內採購商像拼樂高一樣組合需求，這既消化過剩產能又激活中小企業創新。更重要的是打通內外貿標準體系，青島海關推行的同線同標同質認證，讓一條生產線下來的商品能自由切換國際市場通行證和國內質檢標識。未來可探索跨境產業飛地模式，鼓勵平臺在保稅區建立外貿轉內銷示範基地，利用跨境電商數據鏈實現全球庫存共享，這纔是應對貿易壁壘的治本之策。