對接市場渠道助外貿拓內銷
近期，爲幫助企業穩住外貿基本盤、拓展內銷新空間，多地出實招幫助企業對接內外貿銷售渠道，支持企業在國內外市場之間靈活切換和整合資源，實現“兩條腿走路”，助力具備優質供應鏈和產品品質的外貿企業快速開拓國內市場，讓優質外貿商品惠及更多國內消費者。
線上線下齊發力
積極賦能外貿企業通過電子商務渠道提升內銷流通能力，是電商助力外貿拓內銷的重要方式。
美團啓動外貿轉內銷專項扶持計劃，圍繞旗下小象超市、美團閃購等平臺，在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道，爲優質外貿企業開闢入駐綠色通道，提供從商家入駐、經營扶持到品牌打造的全鏈路支持。截至目前，已有450餘家外貿企業進入實際內銷對接流程，覆蓋農產品、休閒食品、酒飲、日用品等多個品類。“美團相關業務將聯合有關進出口商會，召開供應商見面會，與外貿企業建立產銷對接渠道。”美團研究院執行院長厲基巍介紹。
安排專人指導審批、聯合開發自有品牌創新商品、旗下“雲享會”平臺上線“外貿專區”專欄……盒馬鮮生面向外貿企業開放24小時綠色入駐通道，通過匹配高效的物流供應鏈支撐等，助力優質外貿企業開拓國內市場。盒馬APP首頁新增“外貿專區”板塊，日用百貨、牀品家紡、品牌手機等商品種類十分豐富。
上海私域電商夢餉科技旗下平臺“愛庫存”與以外貿爲主的箱包企業OMASKA短時間內“牽手”成功。“我們公司年銷售額在1億元以上，其中外貿收入佔比接近70%。”OMASKA電商負責人李興華表示，當前OMASKA一方面加大非美國市場的業務拓展，另一方面將目光轉向國內C端電商平臺。
據瞭解，愛庫存在得知OMASKA的需求後，第一時間與企業對接，對出口轉內銷的商家實施費用減免，幫助商家減少初期現金投入；同時，高效幫扶商家進行入駐，實現了當天註冊當天下店的高效開店。夢餉科技COO郭馨宇表示，夢餉科技不久前正式發佈“外貿優品專項扶持計劃”，啓動綠色通道，全鏈路賦能外貿企業開拓國內市場，確保“出口轉內銷”實現平穩過渡並取得長效增長。
線下商超、線上電商，線上線下齊發力，助外貿企業拓內銷。
記者日前從月星集團獲悉，連日來，月星集團旗下的各商場對接了超過80家企業，積極助力外貿企業拓展內銷市場。4月22日，月星集團旗下上海環球港出口商品展銷會迎來首批外貿企業及商場合作品牌入駐。參展的外貿商品包括日用百貨、服裝服飾、牀品紡織，以及動漫周邊、生鮮產品等，品質好，價格親民。數十家外貿企業200多款優質商品參與其中。
上海市總商會副會長、月星集團董事局主席丁佐宏表示，通過設立“外貿產品展銷中心”，可以優化消費場景，促進實體經濟繁榮。不同於電商平臺的線上破局之道，實體商業平臺充分利用自身下沉渠道優勢，幫助外貿企業的產品走進社區、走進商場、走進消費者的日常生活。
北京市朝陽區商務局相關負責人表示，朝陽區將充分利用區內商業資源優勢，通過外貿產品市集、展覽等形式，爲企業拓寬線下銷售渠道。同時，積極探索線上線下聯動模式，幫助企業進行多元化佈局，促進朝陽區內外貿一體化高質量發展，助力更多外貿企業將優質好貨送到消費者手中。
積極出海拓市場
外貿企業積極發掘國內外市場，部分科技企業也在拓展全球佈局。湖南寧鄉市企業楚天科技積極面向國際市場推廣，2025年以來，參加COPHEX韓國展、CPHI上海展、PharminTech意大利展、EANM歐洲核醫學協會年會、西班牙馬德里A3P技術交流、中國工廠開放日、全球高端藥企交流會等大中型展會29場次，同時，在不同國家主辦了20餘場技術研討會/交流會等線下活動。楚天科技聯席總裁周飛躍表示，企業正在構建涵蓋製藥裝備、生產工藝和整體解決方案的“全鏈式供給”平臺，這是加速企業出海進程的新模式之一。
“通過這次展會，我們把新開發的產品帶去法國，讓國外客戶看到湖州產品的競爭力和閃光點。同時，也想通過此次國際展會，瞭解最新流行趨勢，爲新品開發做準備。”今年年初，浙江省湖州市貿促會組織紡織面料和服裝企業赴法國參加2025年春季巴黎國際紡織面料暨服裝服飾採購展，湖州誠禾紡織科技有限公司市場部經理計菲怡得知消息後，第一時間報名參展。
而這次展覽也吹響了湖州今年“出海”拓市的號角。隨後在上海舉辦的第33屆華交會上，湖州市44家外貿企業抱團亮相；第137屆中國進出口商品交易會上，湖州市共有323家企業赴展，獲得線下展位627個，向219個國家和地區的採購商展示了“湖州智造”的產業優勢與創新實力，最終意向成交額約1.44億美元。
湖州爲助力外貿企業全面開拓多元化國際市場，今年以來，持續開展“百團千企”拓市行動，支持企業參加華交會、廣交會、沙特利雅得國際電梯展等各類優質國際性展會。今年1月至4月，累計組織境內外參展團組194個，同比增長19.8%，全年將組織不少於600個團組3000家次企業赴境內外參展拓市場，並加大對RCEP、東盟等新興市場展會支持力度，鼓勵企業開拓新興市場，重點組織和支持境內外展會共160個。
湖州還加大對重點塊狀產業出海拓市的幫扶力度，針對童裝、戶外家居等產業開展推介活動，幫助對接專業採購資源。加快打造“品牌出海”模式，進一步健全品牌出海培育機制，積極引導企業樹立品牌意識，支持企業申請境外商標，做好專利、體系認證等，聚焦品牌賦能，推動湖州品牌在全球市場綻放光彩。
舉辦展會尋商機
展會是企業尋求商機的有效渠道。近期，各地通過舉辦各類展會，有效幫助出口受阻企業消化積壓的產品，進一步提振了企業信心。
4月27日至29日，湖南省商務廳與湖南株洲市舉辦了2025湖南內外貿一體化融合發展博覽會，並同步舉行了外貿優品中華行湖南站活動，通過政策宣介、產品展銷、對接洽談、消費體驗等形式，爲企業更好利用國內國際兩個市場兩種資源，搭建交流合作平臺。據瞭解，展會吸引612家境內外展商參與展銷展示，其中，外貿出口企業佔比近50%。活動現場簽約訂單3826萬元、意向簽約3.25億元，其中，全國巡迴採購團實現意向成交額1.86億元。
湖南熙可食品（果秀食品）出口美國2萬多噸蜜橘罐頭積壓滯銷，通過博覽會與永輝超市簽訂了8000萬元意向協議，並推動“果願”品牌入駐盒馬鮮生等商超，國內商超簽約率增長40%。在擴內銷的同時，博覽會也幫助企業開拓了海外新市場。湖南新翼智能科技主要從事無人機場景應用開發，原有外貿出口業務受阻，通過本屆博覽會與來自巴西的採購商達成了深度合作意向，打通了南美地區的銷售渠道。
地處亞歐大陸腹地的新疆，是我國向西開放的橋頭堡。近年來，中國—亞歐博覽會、新疆種交會、中國新疆喀什·中亞南亞商品交易會等一系列展會成功舉辦，爲產業發展注入了強勁動力，促進了貿易繁榮和消費持續增長。
作爲中國與亞歐國家開展多領域交流合作的重要渠道，自2011年以來，中國—亞歐博覽會已成功舉辦7屆，取得豐碩成果，成爲中國和亞歐國家共建“一帶一路”高質量發展的重要平臺。如今，博覽會作爲聯通國內和國際兩個市場的“窗口”，在服務構建新發展格局中扮演着越來越重要的角色。
新疆維吾爾自治區商務廳黨組副書記、廳長邢濤介紹，新疆將繼續發揮展會平臺輻射作用，邀請西北各省市組團參加2025（中國）亞歐商品貿易博覽會。利用進博會、廣交會、絲博會等重點展會開展西北省區協調聯動；組織有實力的企業參加哈薩克斯坦—中國商品展覽會、吉爾吉斯斯坦絲綢之路國家商品展等境外展會，積極開拓共建“一帶一路”國家市場。
(文/經濟日報記者 李治國 李 景 韓秉志 謝 瑤 耿丹丹)