關稅大限前達陣 南韓如何「擺平川普」？ 談判代表泄絕招

美國總統川普宣佈，與南韓達成貿易協議。（圖／路透社）

南韓與美國終於達成貿易協議，成功將關稅稅率從25%下調至15%，同時南韓無需進一步向美方開放稻米與美牛市場。負責談判的南韓官員透露，爲了能與美國總統川普進行最終協商，他們在事前做了周全的準備，模擬演練了整個協商過程，並且尋求了與這位難以預測的領袖交手的建議。

據路透社報導，週三（30日）在貿易協議正式公佈之後，南韓產業通商資源部長官金正官在華盛頓向媒體表示，他們得到的建議包括稱讚川普是個「偉大的人物」，並且說話要儘可能簡單。

對於南韓這樣一個主要的出口導向型經濟體而言，與美國的貿易談判具有極其重要的意義。韓媒甚至形容，與美國貿易談判的成敗關乎國運。而參與談判的代表團成員，在南韓總統李在明於今年6月贏得提前大選後，纔剛剛上任幾周。

金正官稱川普爲「談判大師」，並表示，包含經濟副總理兼企劃財政部長官具潤哲以及通商交涉本部長呂翰九在內的團隊成員，輪流扮演美國總統的角色，進行了充分的準備工作，「我們試着模仿川普總統的說話方式，川普總統的說話方式非常簡潔直接。關於如何回答這個或那個問題，我們自己設想了很多不同的情境」。

具潤哲坦言，當團隊在社羣媒體上看到相關訊息時，他們才確認自己將會與川普會面。他提到，會談大約進行了半小時左右，雙方針對投資基金的金額進行了反覆的討論，最終敲定爲3500億美元（約新臺幣10.5兆元），「我們事先收集了許多對方慣用的談判策略，也思考了很多該如何應對並，因此談判過程相當順利」。

通商交涉本部長呂翰九則引述川普的話說，川普親自參與和非國家元首官員打交道的情況很少見，這意味着「他非常尊重南韓，非常重視南韓」。

在談判初期，美國曾力促南韓取消對30個月以上月齡的牛肉的進口限制，但呂翰九向美方展示了幾年前因擔心狂牛症而爆發的大規模抗議活動照片，成功化解了這方面的壓力。金正官指出，「我認爲這有助於他們瞭解南韓的局勢」。

據韓媒《朝鮮日報》報導，除了南韓民衆齊聚光化門抗議狂牛症的照片是代表團的隱藏王牌，以三星電子會長李在鎔爲首的韓企巨頭親自赴美助陣，同樣功不可沒。金正官在駐美大使館召開記者會，當被問到企業家們的具體貢獻或活動內容時，他雖表示不便談論，但透露，「各位幫了大忙」。