跟狡猾川普打交道1／日本千億基金被吃豆腐 韓國談判埋心機 臺灣要低關稅可學嗎

在川普的思維裡，強者可以把別人最好的東西拿走，好比臺灣最在意的護國神山。路透

美國對等關稅新稅率8月7日上路，川普開給臺灣的「20%+N」暫行關稅，讓百工百業備感出口困難。副閣揆鄭麗君日前則上火線表態，將爭取關稅不疊加。面對霸道川普動輒獅子大開口，臺灣能從殷鑑不遠的美日韓談判，學到哪些經驗，降低傷害呢？

川普想什麼：強者可以拿走別人東西

「假如我是川普，我一定會把臺積電吃幹抹淨，」臺灣併購與私募股權協會創會理事長黃齊元直言，在川普眼中，有兩件事最重要，一個是處理跟中國大陸的關係，另一個就是讓美國製造業再度偉大。

他表示，現在的製造業可分成高端，中端和低端，低端者如成衣、鞋子等傳統產業，美國現在幾乎都外移了，川普實際也看不上眼；中端者如iPhone和電動車，川普雖然注重，但美國做不好，世界也有不少競爭強敵；反觀高端製造業裡的半導體、AI資料中心、伺服器，最有機會讓美國製造業再度偉大。

黃齊表示，這些高端技術，很多都在臺灣手上，而臺灣最爲高端的企業就是臺積電。在川普的思維裡，強者可以把別人最好的東西拿走，好比臺灣最在意的護國神山。川普的這點心思，在最近美國跟日本的談判裡，看得最清楚，

舉例來說，日本跟美國談判時，日本承諾要設立規模達5,500億美元的基金投資美國，打動川普換來15%的對等關稅，但事後，川普說，這個錢是日本出的，美國可以指定投資，而且還要拿走90%的利潤！

川普的說法，並不符合國際慣例，「你說基金可不可以這樣設計，當然可以，但這是玩別人的錢，也像是一個『川普說了算』的基金。」黃齊元說。

違背常理的日本千億基金=川普說了算基金？

國際間常見的大型基金，通常會找來專業經理人出任「一般合夥人」（GP），負責日常營運；出資者，則擔任有限合夥人（LP）。在分潤方面，GP最終可以拿走20%利潤；出資的LP，則分走80%利潤，但是在，在川普的局裡，強者拿走一切。

另外，今年稍早，日本跟美國商討日本鋼鐵收購美國鋼鐵案時，川普也在這場交易裡，埋下了「黃金股」（Golden Share）的安排，也就是美國政府不出資，但享有否決權，關鍵事項必須川普同意才行。

黃齊元說，依照川普的個性，這種「他說了算」的霸道安排，會愈來愈多。

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魔鬼藏在細節裡 韓國大基金先分拆

同樣的，韓國在對美談判裡，也安排設立規模約3,500億美元的基金，其中的1,500億美元是韓美造船合作基金，另外的2,000億美元，韓方將擴大投資美國的半導體、核電、二次電池、生物等領域。

這樣的安排，也讓韓國的對等關稅稅率，從原先的25%關稅降至15%，雖投資規模也不小，但保住了稻米、牛肉等農產品市場，不擴大對美開放。

黃齊元說，「韓國把基金切成兩半，且指定用途，這是對的。」尤其在造船基金部分，因爲全球造船排名第一是中國大陸，市佔55%；韓國居第二，市佔30%；日本造船市佔約10%，美國僅佔3%，「韓國就是設計好，要美韓一起合作發展造船業。」

黃齊元觀察，韓國的劇本是精心設計的，「川普喊MAGA（讓美國再次偉大），韓國也順着喊，『讓美國造船業再次偉大」（MASGA：Make American Shipbuilding Great Again)』。」

他提到，韓國政府這次也和產業界分進合擊，派出半導體代表：三星電子會長李在鎔，汽車業代表：現代汽車會長鄭義宣，以及造船業出身的韓華集團副董事長金東官等人，積極在美國與當地官方人士接觸，爭取更有利的條件。

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川普喊MAGA（讓美國再次偉大），韓國也順着喊，『讓美國造船業再次偉大。路透

韓國人這樣哄川普 劇本精心寫

另據路透引述韓國工業部長金正寬說法，爲了做好準備，談判官員事前進行了角色扮演，還徵求不少如何與川普打交道的技巧，其中有一道建議是，稱呼川普爲「偉大的人」，說話時儘可能簡單明瞭。

報導亦指出，美方在會談初期曾對韓國施壓，要求取消對出生30個月以上美國牛的進口限制，但韓國則向美方展示一張幾年前因擔心狂牛病而爆發大規模抗議的照片，化解了美方壓力。

「這是很成功的談判，我不能說韓國很 happy，但是至少結果是漂亮的。」黃齊元說，相較臺灣的談判團隊裡，缺乏一線懂產業、瞭解產業的人，就會吃虧許多。

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