放棄死磕山姆，盒馬換了一種狂奔姿勢：再開100家鮮生店，明年衝刺千億

告別會員制商店的盒馬，公佈了新的開店計劃。

8月7日，盒馬對外披露，公司計劃在2026財年內（即2025年4月至2026年3月）新開將近100家盒馬鮮生門店，新增進駐城市超過50個。

近日，最後一家盒馬X會員店宣告將於月底停業，盒馬因業態調整引發市場疑慮。這家門店是位於上海市浦東新區的盒馬X會員森蘭商都店（下稱“森蘭商都店”）。作爲盒馬打造的首個倉儲式會員制商店，森蘭商都店在2020年10月開門迎客。

當時，國內倉儲會員賽道的市場規模迅速擴大，全球龍頭開市客的第一家中國門店開業僅一年，同爲老牌外資的山姆幾乎一家獨大。作爲倉儲式會員制賽道的首個國產品牌，盒馬X會員店承載着極高期待，既被視作盒馬的第二增長曲線，也是挑戰國際倉儲會員巨頭的關鍵籌碼。

隨着森蘭商都店的關閉，盒馬將正式結束爲期五年的倉儲會員店探索。

而此次公佈的擴張計劃，意味着盒馬將會把更多精力放在主力業態，通過盒馬鮮生在新零售戰場上進一步擴大話語權。

盒馬鮮生一年要開近100家店

作爲盒馬旗下的主力業態之一，盒馬鮮生的第一家門店同樣誕生於上海。

2016年1月，盒馬鮮生首店在上海市浦東新區金橋國際商業廣場開業，當時，盒馬鮮生首創“店倉一體”模式，推出生鮮30分鐘到家服務，正式闖入新零售領域。

經過將近十年的發展，盒馬鮮生形成了以海鮮水產、短保生鮮、快手菜等品類爲核心，搭配自助結賬系統，線上線下一體化的經營方式，實現了對傳統超市的模式升級。

截至2025年3月底，盒馬鮮生的門店數量達到420家。盒馬方面透露，今年上半年，盒馬鮮生還先後在泰州、宿州、天津、唐山、遂寧等多城開出首店，現已進入華北、華東、華南、西南等地區合計50多個城市。

根據阿里巴巴2025財務年度報告，盒馬的整體GMV（商品交易總額）在2025財年（2024年4月至2025年3月）超過750億元，同時首次實現全年經調整EBITA（息稅攤銷前利潤）轉正。

這一年，盒馬的業績增長顯著。時代財經瞭解到，2024財年（2023年4月至2024年3月），盒馬實現整體GMV超過590億元，同比增長僅超40億元，漲幅僅超7%；而2025年財年增長了160億元，漲幅超過27%。

盒馬鮮生加速擴張成爲業績的核心驅動力。從2024年起，盒馬已開始加速擴張，2025財年新開將近70家盒馬鮮生門店，新增27個覆蓋城市。

在新的財年中，增長勢頭有增無減。盒馬方面透露，2026財年內（2025年4月至2026年3月），盒馬鮮生計劃新開將近100家門店，新增進駐城市超過50個。屆時，盒馬鮮生在全國的佈局城市數量預期超過100個，門店總數也會達到500家以上。

作爲線上線下融合發展的零售模式，多年來，線上交易對盒馬鮮生業態GMV的貢獻始終超過60%。

爲了配合增長計劃，盒馬在8月4日宣佈盒馬會員體系與淘寶88VIP體系打通，接入人數超過5000萬的會員池。從8月4日起到9月10日，淘寶88VIP用戶均可領取一張有效期90天的盒馬X會員體驗卡，同時，淘寶88VIP還可支付88元成爲盒馬年卡會員。

時代財經瞭解到，盒馬X會員是2018年面向盒馬鮮生用戶推出的一項會員計劃，付費會員可以享受會員日88折、專享券、免費領菜等權益。

盒馬方面透露，接入淘寶88VIP體系，盒馬會員數實現了翻倍增長，增長勢頭遠超預期。

衝刺千億目標，盒馬聚焦核心業態

聚焦主力業務、撤出倉儲會員賽道，是盒馬在經過業態試驗後，對自身的一次戰略調整。

去年12月31日，盒馬CEO嚴筱磊發佈內部信指出，過去的9個月，盒馬做了三件事——迴歸用戶價值、聚焦發展方向、推進組織建設。其中，發展方向是通過聚焦盒馬鮮生和盒馬NB主力業態，構建雙輪驅動的發展格局。

盒馬方面認爲，這是經過多種業態的探索之後，最終沉澱出了當下最核心、也是最能代表市場消費趨勢的兩種模式。

嚴筱磊於2016年加入阿里，曾擔任UC事業部、銀泰集團財務負責人，2018年起擔任盒馬 CFO。去年3月18日，盒馬創始人侯毅宣佈退休，嚴筱磊接過CEO的接力棒。

此後，嚴筱磊主導下的盒馬開啓了一場自我變革：明確盒馬鮮生要複製成功模型，盒馬NB則深耕社區零售，同時業務下沉至三四線城市，還在盒馬內部定下三年後 GMV（商品交易總額）突破1000億元的目標。

今年7月31日，上海市浦東新區的盒馬X會員森蘭商都店線下門店宣佈將於8月31日起停止營業，原配送範圍內會員可在線上APP繼續下單配送到家，關店公告提醒，盒馬X會員可繼續享受會員權益和服務，“周邊鮮生店有盒馬金橋太茂店、盒馬楊浦區環創路店等”。

過去幾年，盒馬 X 會員店陸續拓展至北京、南京、蘇州等城市，巔峰時期門店數量達 10 家。

時代財經瞭解到，從去年開始，盒馬陸續關閉10家X會員店，作爲盒馬X會員店的最後一家門店，森蘭商都店的關閉，標誌着盒馬正式退出倉儲會員賽道。

中國連鎖經營協會顧問、百聯諮詢創始人莊帥表示，隨着淘寶閃購加大即時零售的投入力度，作爲阿里即時零售非常重要的供給方，盒馬將得益於淘寶閃購的發展，“千億規模的機會變得大了許多”。

莊帥認爲，接入淘寶88vip也盒馬帶來大量會員，進一步打開增長空間，“這對盒馬的業務發展有巨大的價值，也相當於盒馬在線上繼續發力會員業態了”。

在盒馬戰略轉型的關鍵階段，盒馬聯合創始人、公共事務部負責人沈麗被曝離職。作爲盒馬初創團隊的成員之一，她的離開意味着盒馬核心管理團隊實現大換血。

未來，全新管理團隊下的盒馬將走向何方，備受行業關注。

本文源自：時代財經

作者：陳澤旋