“多條腿走路”補短板——看河南外貿企業如何應對關稅衝擊

□ 面對關稅變化，不少河南企業開始深化多元化市場戰略，佈局新興市場，深化“半托管模式”，增加海外倉佈局和本土化服務。同時，積極推動品牌化戰略，通過市場多元化、技術自主化和供應鏈優化提升企業抗風險能力。

□ 河南當地也在積極幫助外貿企業緩解當前的生產經營壓力。多舉措推動企業外貿轉內銷，深化跨境電商綜合試驗區建設，探索海外法務、稅務資源對接服務平臺，提升企業數字化服務能力。

近期，中美互降關稅後，此前受關稅爭端影響的外貿企業壓力有所緩解，生產經營迎來轉機。

在河南洛陽卡爾辦公傢俱有限公司的生產車間內，積壓了不少產品。如今，隨着中美互降關稅，這些產品也重新啓程踏上去美國的路程。公司總經理毛向南表示，此前不少美國本土客戶全面暫停下單，在美國的供應鏈客戶也取消了對美區域的訂單，導致庫存積壓，最高的時候積壓了2萬多件產品，給企業經營造成了壓力。毛向南告訴記者，企業積極尋求解決之道。“美國本土客戶停止下單後，我們就把主要精力放到其他海外市場和零售消費者上。”毛向南說。

毛向南表示，公司下一階段將持續深化多元化市場戰略，重點佈局日本、歐洲、中亞等新興市場，同時深化“半托管模式”，增加海外倉佈局和本土化服務，降低物流成本與合規成本，同時申請跨境電商綜合試驗區政策支持，降低企業成本。此外，企業還將持續推動品牌化戰略，通過市場多元化、技術自主化和供應鏈優化提升企業抗風險能力。

記者從河南瑞貝卡發製品股份有限公司瞭解到，今年3月份以來，隨着關稅升高，美國經銷商暫停了前期訂單發貨，後續訂單全線停滯，在產訂單隨即全部停產，涉及金額400萬美元。

河南瑞貝卡公司總經理辦公室陳勇告訴記者，發製品企業利潤率在5%至20%之間，美國零售商暫時無法大幅提高銷售價格，相關訂單受到了較大影響。企業做了許多的努力，佈局多元化市場，穩定員工隊伍。一方面積極開拓新興市場，加大對歐洲、非洲、亞洲、南美洲等非美國市場的開拓力度，降低對美國市場的依賴；另一方面持續深耕國內市場，挖掘國內消費潛力，開發適合國內消費者需求的發製品，拓展銷售渠道，提升國內市場份額。與此同時，及時對受影響的部門加大自主品牌及電商訂單調配力度，利用有效時間對員工進行技能培訓，穩定員工隊伍。

目前，瑞貝卡公司雖已恢復對美國的發貨，但陳勇表示，企業經歷此次事件後堅定了多元化市場佈局、深耕國內市場的決心，堅持“多條腿走路”，不依靠單一市場。

在美國訂單下滑後，南陽飛龍汽車零部件有限公司積極發揮其在德國、法國、瑞典等國家辦事處的作用，深度收集市場動態與行業趨勢，與海外配套廠商聯合研發渦輪增壓器殼體、汽車水泵等核心產品。這一策略使其成功打入歐洲高端市場，美國以外區域營收佔比顯著提升，有效降低對單一市場的依賴。

河南外貿企業正加快佈局中亞、東盟、歐盟以及RCEP成員國市場，以減少對單一市場的依賴。數據顯示，2025年前4個月，河南省外貿進出口2757.7億元，同比增長29.5%，外貿規模創歷年同期新高。其中出口1879.5億元，增長44.1%；進口878.2億元，增長6.5%。從進出口市場看，對東盟、歐盟進出口增長較快。前4個月，對東盟進出口352.5億元，增長11%；對歐盟進出口329.7億元，增長19.2%；對日本進出口199.6億元，增長18.5%；對RCEP成員國進出口832億元，增長36.1%。

與此同時，河南當地也在積極幫助外貿企業緩解當前的生產經營壓力。通過實施“外貿優品中華行”“雙品網購節”等活動，推動500餘家外貿企業入駐電商平臺，內銷轉化率達42%。同時，河南深化跨境電商綜合試驗區建設，探索海外法務、稅務資源對接服務平臺，提升企業數字化服務能力。

此外，河南省通過“十項金融舉措”實現對外貿企業服務全覆蓋，當地金融監管局提出加強走訪對接，堅持“一企一行”，確保每家外貿企業至少有1家以上銀行開展跟蹤服務；堅持“一企一策”，結合每家外貿企業經營特點，量身定製綜合金融服務方案。同時，還將持續擴大出口信用保險承保規模和覆蓋面，將普惠統保平臺政策覆蓋率提升至45%以上，豐富保險產品種類，積極探索以共保體形式開展“跨境電商保”業務。（經濟日報記者 夏先清 楊子佩）