川普向全球發動貿易戰…吉他弦廠的求生術

圖╱美聯社

新聞提要■關稅風暴來襲，從一家美國吉他弦廠商如何因應關稅，可一窺企業界「山不轉路轉」的應變態度。

精句選粹■Inside a US guitar string maker’s strategy to navigate the trade war.

達達里奧（D’Addario）是一家爲世界頂級音樂家生產琴絃和鼓槌的製造商，近幾個月這家公司的高層們每週都會聚集距離紐約州的總部，一同商議在美國總統川普向全球發動貿易戰之際、該公司的因應策略。

執行長達達里奧三世（John D’Addario III）說：「我們稱此爲貿易戰特別工作小組。」

今年4月，川普的「解放日」在全球掀起關稅的狂風巨浪，令許多美國與許多國家之間的貿易陷入混亂。當時達達里奧高層幾乎每天都開會共商大計，但隨着後來逐漸掌握川普政府反反覆覆的風格，現在公司高層開會頻率已減至每週一次。

川普關稅政策 難預測

川普的關稅政策撼動全球過去幾十年來建立的供應鏈，達達里奧與許多美企一樣，都亟力商討應變之道，一方面制定保護自家業務的計劃，另一方面也尋求可能出現的商機。

對於達達里奧這家成立逾半個世紀的家族企業來說，領導層必須全面性檢視各項業務，進而評估曝險程度，接着擬定可將風險降至最低的策略，例如建立自家的自由貿易區、或是更改貨運路線以規避關稅。

美國企業逐漸瞭解到，眼前的貿易難題帶來許多不確定性，面對不斷變動的國際關稅發展，川普政府與多國之間的談判結果難以捉摸，因此企業其實沒有一次到位的特效藥，本週看似有效的策略，到了下週可能就已過時了。

過去幾個月，美國對多數進口商品課徵至少10％的關稅，而鋼鐵、鋁、汽車及其零件的關稅則更高。根據耶魯大學預算實驗室（Budget Lab）資料，迄今爲止，貿易戰已將美國實際關稅推高至20％左右，攀升至1930年代以來、接近一世紀最高水準。

達達里奧是全球領先樂器配件製造商之一，年銷售額達2.35億美元，在美國擁有6家工廠，其中5家工廠集中在長島郊區。在長島的其中一家廠房每天生產75萬根琴絃，適用於從貝斯、五絃琴到中提琴和曼陀林等各種樂器。

許多專業音樂家和業餘愛好者皆是達達里奧產品的忠實客戶。前搖滾雙人組Hall & Oates的成員約翰·奧茲（John Oates）、知名爵士吉他手Pat Metheny和鄉村歌手Chris Stapleton都使用達達里奧的琴絃。

雖然該公司幾乎所有產品都在美國生產，但供應鏈和銷售通路遍及全球，接近45％的產品出口到120個國家，最大的海外市場即爲日本。

爲避稅 不再由美國出貨

目前達達里奧工作小組已經討論出如何規避部分關稅的方法。例如，在美國大幅提高對中國的關稅後，他們決定改變中國製造商品運送至美國以外地區客戶的方式。

在過去，此類中國製商品（約佔總銷售額的5％）會先進口至美國，存放在長島的倉庫裡，當客戶下單時再出貨。但如今，達達里奧直接請中國工廠出貨至客戶端，藉此免於被課徵美國關稅。

值得一提的是，中國工廠如今的態度也是關鍵。相較於以往這些廠商拒絕直接運送小額訂單，現在卻180度大轉變，願意積極提供協助。達達里奧表示，「由於關稅的影響，我們的中國供應商突然變得更加通融了。」

此外，達達里奧的工作小組還申請在紐約州法明代爾（Farmingdale）的部分倉庫建立一個自由貿易區，藉此可允許該公司存放進口產品，僅在需要用於供應國內訂單時才繳納關稅。達達里奧還計劃在法明代爾進行一些組裝工作，「我們可以從中國進口零件，然後再與國內零件進行組裝，接着就可以免關稅再出口」。