陳琦：貿然創業付代價，機會和陷阱都很危險

我會在每個月將本月的一些關於“熱點時評、創業觀察、商業思考”的朋友圈動態整理出來，這些碎片化文字是個人的原創觀點和真實感悟，分享給廣大讀者朋友們。

1.一個的微信裡要保留這四類人，其餘的可以刪掉了。一類是事業上積極向上，在情緒上能感染到你的人；一類是潛在合作伙伴，他提供的產品和服務，經過時間磨合可能產生合作關係的人；一類是認知高維度喜歡分享的人，他是能提升你認知水平的人；一類是合作伙伴，彼此已經在商業合作中共贏的人。如果一個人的存在沒有貢獻金錢、認知、情緒等價值，不被別人需要，那他對你就是無用的。

2.當下很多行業都處於內卷之中，內卷產生的核心在於增量紅利沒有了，大家只能在存量市場裡競爭，且競爭對手越來越多。事實上，2020年之後的四年裡，所有人都在消耗僅剩的存量機會，比如AI科技、直播短視頻、消費力釋放等等，雙創紅利基本結束。但目前似乎還沒有支撐未來5年的新增量出現，直到今年到達臨界點，存量的飽和競爭態勢愈演愈烈。國家在這個時間節點對房地產頻繁施政，以舊換新刺激消費，本質就在於促進消費端，讓存量市場騰挪出一些空間，儘可能避免供需過度失衡，可是這種刺激是在普遍無信心的預期裡推進，註定收效漫長。

3.在日常創業中，我們選擇做不做一些商業上的合作，不要從“對與錯”和“想與不想”的角度出發，也不能單從“錢”的維度去衡量短期利益，要從“利與弊”出發，更要多考慮一步，即如果不做可能會失去什麼，做了可能會得到什麼。可能身體的惰性會讓你主動放棄，但從長遠和理性的角度來看，你不僅要做，還要做好，高質量的成長就需要這樣，你得自己給自己較真。

4.很多時候，做小生意能賺錢，可是一旦做成了大事業就會有兩種結局，要麼超級能賺錢，要麼超級能賠錢。但是，往往想要實現超級能賺錢非常難，超級能賠錢卻非常容易，你要認真思考下你最終想要的是什麼，是爲了賺錢，還是爲了做成大事業獲得成就感，看似只是規模問題，其實是初心問題。

5.一個人如果只爲謀生而工作，那他絕對感受不到工作帶來的快樂，只會認爲工作就是在出賣自己時間換取對等的勞動報酬。如果加上一些熱愛和使命在裡面，他會得到除金錢報酬之外的精神滿足與情緒價值，很關鍵的是能跳出只爲謀生的死循環，這是擺脫貧窮的核心。

6.聊一個真實的故事，讓大家看清“選對行業”和“做對選擇”是多麼重要。一位老家的朋友一直在工地上從事開弔車工作，工作了5年攢下30萬，在第六年決定自己單幹，於是又貸款50萬，花費80萬買了一輛吊車。買車後的前兩年都在掙錢還車貸，可是這兩年房地產行業突然不行了，能合作的樓盤越來越少，收入難以支撐車貸，最終將吊車以虧損30萬的價格賣掉，而這30萬正好是前幾年房地產好光景時攢下的。這麼看來努力工作、創業本身沒有錯，但是在時代洪流下很難獨善其身，靠行業紅利攢下的錢，到頭來因爲行業衰退賠掉了。

7.有時候，改變我們命運的轉折點可能是由很小的一件事導致的，因果關係看起來極其不對稱，這有點像蝴蝶效應，你甚至都不敢相信兩者存在關聯。但是，往往就是你不經意間的一個決策和舉動，會在不遠的未來給你帶來極大的幸運。所以一直保持好奇和探索，向外界傳遞自己的價值，認真對待別人對你的合理需要，積蓄足夠的能力和認知，接下來等待即可。

8.任何一個平臺的出現，都會伴隨着各方面條件的成熟而逐漸加速商業化，在這個過程中還要平衡一個問題，那就是考慮是否採用了過於激進的商業化手段。如果要以犧牲平臺商家的長期利益爲代價，想着從他們身上賺取最後一個銅板，那這無異於殺雞取卵。所以平臺要“延遲滿足”，讓彼此共贏的狀態存續久一些，搭建的生態關係更加穩固些，別那麼快把難看的吃相表現出來。

9.爲什麼越來越多的品牌原本只做線上，到頭來都要做線下，如果我們研究企業案例可以發現，沒有線下渠道的品牌都短命，內容和流量從來不是生意長久經營的核心，產品和渠道纔是橫跨週期的壁壘。那些搞流量生意的人，比如MCN機構、短視頻博主，如果沒有“自有且能完全掌控”的核心產品、服務、技術、線下渠道、供應鏈，也就沒有安身立命的根本，遲早會被淘汰出局。

10.很多人在事業上迷茫，不清楚自己能做什麼，我來發表幾點看法。首先，你要先向內求，充分交叉解析自己的學歷、性格、專業、年齡、能力、資源、優勢、劣勢、慾望等條件和特質，要對自己有清醒且準確的認識和定位。其次，你要向外求，培養一種對市場和商業的敏感度，多向高維認知和拿到結果的人請教，縮小個體對外部環境的認知偏差，尤其在涉及關鍵決策上，儘可能少做錯誤決定。最後，你要做到內外合一，相信並踐行“行業聚焦、領域深耕、能力專注、優勢放大”在事業中所發揮的作用，並在合適時機巧用槓桿，比如人脈槓桿、品牌槓桿、資金槓桿等。

11.我曾經在公開場合表達過類似的觀點:創業者是最不注重身體健康的一個羣體，死亡率出奇的高，他們頻繁出差、熬夜、喝酒、焦慮、不規律飲食……工作即生活，生活即工作，原本用創業改變生活質量的初衷，到頭來都變成了追求精神層面的滿足感與成就感，深陷自己打造的“囚籠”裡無法自拔。在繁忙的工作狀態下忽視了身體發出的危險信號，在身體健康上始終抱有僥倖心理，趁着年輕使勁造，用透支身體縮短生命的長度，換取所謂的生命厚度。好好吃飯睡覺，看似最樸實無華的一句話，他們絕大多數人都很難做到。所以，我常常告訴那些創業者，嘗試着與自己和解，別太難爲自己了。

12.認知不夠，貿然創業，那就要交學費、付代價，那如何儘量避免呢？一是不要跨界創業，不熟悉的行業不要碰，自己能力和資源不足的時候不創業。二是重資產投入的項目不做，回本週期長的項目不做，多做減少試錯成本的嘗試。三是多看書，多請教，多思考，少刷視頻，少報班、少胡思亂想，少做夢。四是改變觀念，老老實實上班，做個有錢的普通人挺好，反思自己真是創業那塊料嗎？五是機會和陷阱很難區別，機會抓不住往往就變成了陷阱，你還得反覆確定自己有沒有本事和時間把機會變成真金白銀的財富。

13.創業還是要往高門檻的生意走，高門檻意味着競爭壓力小一些，成功的概率大一些。那何爲高門檻呢，本質上就是市場準入門檻，細分爲認知門檻、資金門檻、技術門檻、學歷門檻、政策門檻……一個賽道和項目，你就看它疊加的門檻有多高，你的生態位就在哪。