10年累積7.2億業績 永慶不動產方澤泓：在永慶體系才能走得更穩、更久

方澤泓加盟永慶房產集團超過10年，從12人團隊起步，如今已擁有4間加盟店。(圖/永慶房產集團提供)

方澤泓加盟永慶房產集團超過10年，旗下已擁有4家加盟店。他創業的第一家店－永慶不動產臺中勤美園道加盟店，業績從最初的2000萬元穩步增長，2024年達到1.2億元，成立至今已累積超過7.2億元業績。儘管目前市況轉變，方澤泓仍規劃開設第五家店，持續拓點佈局。

成爲房仲之前，方澤泓做過壽險、擺攤、特助等各種工作，但當時每月收入僅約2萬多元；加入信義房屋後，卓越的表現讓他迅速晉升店長，隨着年齡增長和家庭責任的增加，經濟壓力逐漸擴大，28歲時他離開信義房屋，毅然決定創業，做自己的老闆。「當時沒考慮永慶之外的品牌，要做就做最好的。」

永慶房產集團提供的科技工具、品牌力與健全的聯賣制度，是方澤泓團隊業績穩定發展的重要關鍵。(圖/永慶房產集團提供)

2014年創業之初，方澤泓團隊只有12人，如今他和夥伴已擴編至4家店、102人。方澤泓說，永慶房產集團提供的科技工具、品牌力與健全的聯賣制度，是推動團隊業績穩定發展的重要條件。以聯賣制度來說，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產之間能夠共享超過10萬筆物件資料，經紀人員可以快速找到適合的物件，顯著提升了成交效率。從2022年起，永慶不動產臺中勤美園道加盟店的聯賣業績超過1億元，是推動業績增長的重要力量。

「聯賣制度可以跨區、跨門市配案，提升成交效率，也降低內部競爭與資源浪費，不只是科技系統的便利，更代表團隊之間對制度的信任與配合。」即使面對2024下半年政府發佈限貸令等外部挑戰，永慶不動產臺中勤美園道加盟店仍在今年1至6月維持穩健表現，業績已超過4,000萬元，其中聯賣成交比重更突破48%。

方澤泓認爲聯賣制度與團隊文化是事業成長關鍵，即使市況轉變，仍持續規劃拓點，準備展店邁向第五間加盟店。(圖/永慶房產集團提供)

方澤泓認爲，市場環境已經發生變化，與其等待市場回暖，不如主動應對。因此，去年他便提出「先跑先贏」的口號，鼓勵經紀人員主動與屋主協商價格並創造更多交易機會；永慶加盟總部也推動多堂業務戰技訓練課程，強化業務能力以適應市場變化，成爲穩住業績的基礎。

「我們一路都在永慶體系內發展，不只是因爲制度齊全，更因爲這裡的合作文化與發展空間，能讓團隊走得久、走得穩。」2021至2023年，方澤泓與夥伴陸續再創立臺慶不動產臺中彰銀謙樂加盟店、永慶不動產大里中興大明加盟店、永義房屋草悟道銳樸加盟店3店，接下來將視人力與時機成熟度，擴展第5間加盟店，卡位市場搶佔商機。