重壓下保險中介機構調整基本法：提高首年佣金計提比例，下調考覈標準

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經代渠道“報行合一”執行之下，承壓的保險中介機構主動應對陣痛。藍鯨新聞記者於業內獲悉，已有保險中介公司推進基本法的調整，以提升首年度佣金計提比例，調整業績考覈標準，增加津貼等方式“紓困”。

作者｜藍鯨新聞 石雨

據業內交流數據，上半年壽險經代市場標保同比下滑約5成。從保險中介機構反饋來看，首年度佣金（FYC）出現較大降幅，業績也同比降低，“飛單”衝擊等不可忽視，機構與一線銷售人員展業均將面臨較大難度。

記者瞭解到，已有保險中介機構在近期進行基本法的調整。某保險中介公司在新基本法中提出，大幅提高首年佣金率，FYC的計提比例從原來比例的基礎上提升50%。

據業內人士分析，FYC計提比例的提高，能夠激勵經紀人和代理人更加積極地銷售保險產品，進而提升所屬公司的業務量與市場份額。但當佣金支出過高時，將擠壓公司的利潤空間。

對此，某保險經紀公司相關負責人提出，提高FYC計提比例，是爲全力解決銷售端的問題，讓利於一線業務員，以期通過產能的提升，從根本上解決當前面臨的業績壓力。

伴隨着FYC計提比例的變化，爲防範業務人員傾向於推廣佣金率較高的產品，前述公司在新基本法中提出“業績比例根據繳費年期統一設定“，業績不再等於FYC，而是根據繳費年期統一設定。不同保險產品之間無差別，即無論銷售的是哪種產品，業績值的計算標準一致。鼓勵業務人員根據客戶需求而非產品利益來選擇推薦產品，爲客戶提供更符合其長期需求的保險方案。

考覈標準也有所調整，據悉，有保險經紀公司提出的新業績考覈標準較原考覈標準下調了40%。“放寬考覈標準，有利於人員留存，保障團隊的穩定性，同時基於調整動作在行業的領先性，也有利於吸引行業人才”，業內人士分析指出。

此外，據記者瞭解，在機構調整基本法的內容中，還凸顯鼓勵績優、激勵新人、加快團隊發展和招募的調整邏輯。如新增“長期服務津貼”“晉升津貼”等內容。

“公司把更多利益給到基層人員和腰部力量，對於長期耕耘的夥伴給到更多的支持”，一位其所在公司調整基本法的保險經紀人評價道。

“‘報行合一’落地執行勢在必得，調整基本法是經代渠道應對短期陣痛的路徑之一”，業內人士分析指出，而長期來看，更需要行業加速轉型，持續加強服務能力，提升專業水平，從單純的“渠道”方，切實轉向風險管理與服務的提供方。

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