又一美妝“頂流”要來A股了

又一家國貨美妝品牌啓動IPO。

A股將迎“國產美白第一股”

日前護膚市場傳來消息，國產美白品牌穀雨已啓動A股上市流程。目前，穀雨處在上市輔導階段。若順利，大A將迎來“國產美白第一股”。據穀雨IPO上市的《輔導備案報告》顯示，穀雨的創始人爲王安寧，其直接持有公司47.96%股權，並通過廣州本新文化投資有限公司及廣州潤物無聲投資合夥企業（有限合夥）控制額外19.3%表決權，合計控制67.27%表決權，爲公司控股股東及實際控制人。

據媒體報道，王安寧曾就讀於廈門大學，主修會計專業，畢業後開始創業，曾做過禮品公司等許多項目。2013年創辦本新文化公司，從事電商運營。2016年創立穀雨品牌。王安寧的家族長輩很多都做供應鏈，爲國際大牌做代工，王安寧在家族的化妝品工廠幹了多年配方師。

天眼查顯示，穀雨自2016年成立以來累計完成5輪融資，投資方包括金鼎資本、凱輝基金、創新工場、頭頭是道、晟初基金及廣州開發區產業基金等，其中凱輝基金背後爲美妝巨頭歐萊雅，以及雅戈爾等明星企業，創新工場背後則是中國知名企業家李開復。

穀雨爲IPO也早已開始做出準備。2024年初，穀雨註冊資本增至3.6億元，同時完成股改，公司名稱由“廣東穀雨生物科技集團股份有限公司”變更爲“穀雨生物科技集團股份有限公司”。香頌資本執行董事沈萌看來，“註冊資本的增加可能是爲了進行股份制改造，而後者是上市的早期準備工作和前置條件。”

在營銷推廣方面，穀雨“毫不吝嗇”，不斷通過與明星的合作加強曝光，但背後的簽約費用或也給品牌帶來一定壓力。

據不完全統計：2020年，沈夢辰成爲穀雨品牌摯友；2021年，該品牌邀請《披荊斬棘的哥哥》中的李響成爲品牌大使；2022年，穀雨宣佈周冬雨爲面膜系列代言人；2023年，“水哥”王昱珩成爲穀雨首席文化官、毛曉彤成爲穀雨美白精華代言人；2024年4月，鹿晗成爲穀雨品牌全球代言人，5月蔡文靜成爲穀雨品牌大使；今年1月，穀雨簽約楊紫爲全球防曬代言人。

通過IPO上市，穀雨以及王安寧也將迎來一場資本盛宴。

高度依賴線上渠道 2024年GMV超50億元

穀雨從成立初期就押注直播電商與內容平臺，帶有明顯的線上基因，與丸美生物、上海家化等以CS渠道起家的品牌分屬不同陣營。

線上渠道是穀雨最早建立起競爭優勢的支點。2016年，穀雨便試水淘寶直播，2018年進駐小紅書，後續拓展快手、抖音，打通從種草到交易的完整鏈路。在這一階段，多數國貨品牌仍專注於線下鋪貨，而穀雨已着手構建面向內容平臺的打法模型。

憑藉着線上渠道的優勢，穀雨一路彎道超車，在抖音表現超過大牌。

據投資家網報道，2024年，穀雨創下GMV（商品交易總額）超50億元的銷售“神話”，成爲國產美白護膚品“頂流”。

進入2025年，穀雨繼續放大在抖音的份額。1月超越歐萊雅躋身抖音美妝總榜前三。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示，“穀雨線上銷售佔比高達93%，雖然在抖音等平臺表現優異，但過度依賴線上渠道可能帶來市場波動風險。例如，線上流量成本上升、競爭對手的進入等都可能影響其盈利能力。線下渠道相對薄弱，這可能限制其在傳統零售市場的進一步擴張。”

“穀雨的優勢在於其精準定位和精準營銷策略，使其在短時間內獲得了大量的用戶關注和購買。此外，穀雨注重產品的研發和品質控制，確保其產品具有較高的市場競爭力。然而，穀雨也存在一些劣勢，如品牌知名度相對較低，過高的線上佔比可能對品牌建設和線下渠道拓展帶來一定的壓力。爲了平衡線上線下銷售比例和進一步拓展市場份額，穀雨需要考慮如何進一步加強線下渠道的建設和推廣力度。”中國城市專家智庫委員會常務副秘書長林先平表示。