有“六小龍”還不夠，杭州出手，投資智譜

文｜周鑫雨

編輯｜蘇建勳

《智能涌現》獲悉，3月1日，智譜宣佈獲得一筆超10億元的戰略融資。據瞭解，這輪融資的參投方主要是來自杭州的基金，包括杭州城投產業基金、上城資本等。

距離智譜上一輪融資官宣，只過去了三個月——2024年12月，智譜拿下多家戰投及國資的融資，給自己籌了一筆30億元的“過冬錢”。

從成立時間上，智譜作爲這一輪AI六小虎的老大哥，一方面“吸金”兇猛，另一方面，在“淘金”上也動作迅速。

據《智能涌現》獨家消息，智譜近期拿下了某“一帶一路”國家的海外訂單，價值千萬美元。與此同時，隨着三星等大單的簽訂，智譜節後不到一個月，收入已經過億。

在DeepSeek開源的夾擊下，智譜能取得這樣的成績，相當於驗證了模型造血的能力。據《智能涌現》瞭解，開年後，智譜大模型API平臺的付費增長，也超過了30%。

加速商業化，是2025年AI行業的共識。不可否認的是，2024年以來的模型價格戰、投流營銷戰，一定程度上打亂了AI廠商們淘金的步調。

2025年DeepSeek V3、R1等高性能模型開源“掀桌”，又讓不少廠商以此爲契機，重新評估閉源模型本身的造血能力。能看到，MiniMax近期收縮了B端的業務。而在更早，零一萬物直接放棄了超大模型的預訓練，將算法團隊調整至阿里。

智譜開年在商業化上的大步快跑，也反映出了當下AI模型廠商淘金的幾個面向：出海，以及用開源建立模型影響力變得愈發重要。

國家隊，也需要出海淘金

值得關注的是，一直以“國家隊”形象活躍在國內政企市場上的智譜，第一次將商業化的版圖，設置在了海外。

新科技商業化的風向標是出海，已經成爲被說濫的共識。除了更成熟的付費意識、更強的付費能力，更重要的是，在海外，開源模型和閉源模型有着更爲成熟的共存生態，開源模型很難壟斷閉源模型的市場。

比如，截至2024年8月，Meta旗下的開源模型Llama的下載量已經接近3.5億次，較2023年同期增長了10倍。但這並不妨礙OpenAI的付費企業用戶數（200萬），較2023年9月翻了一番。

不過，智譜的出海，並沒有瞄準北美、歐洲等主流市場。據知情人士表示，與以往的產品出海不同，智譜此次從某“一帶一路”國家手中拿下的單子，是與其共建“國家級主權大模型”，是大模型出海。

這也給其他廠商一些出海啓示：從具有模型需求的邊緣、新興市場切入，也是避免與OpenAI、Anthropic等歐美模型廠商直接掰手腕的策略。

出海服務機構“智象出海”發佈的《2024中國新科技出海報告》指出，隨着東南亞、拉美、以海灣國家爲主的中東地區數字基建的成長，中國企業出海將有更多的機會。

更多案例顯示，非歐美地區極有可能是被低估的市場。一些聚焦於日本、印度等市場的AI應用，已經獲得不菲的利潤或融資，比如ARR（經常性年化收入）達千萬美金的AI會議轉錄工具Notta，以及融資總額近5000萬美金的日本成人學習平臺UMU。

與此同時，切中地緣需求，做好本土化，又成了企業出海需要考慮的核心因素。

據《智能涌現》瞭解，智譜能夠拿下“國家級主權大模型”海外訂單的主要原因，是切中了一個核心訴求：第三世界國家對於技術、數據主權的愈發重視，以及安全、自主、穩定可控的大模型已經成了國家的硬實力的體現。

打開源的仗，賺閉源的錢

2025年不僅是商業化大考之年，也將成爲模型開源之年。隨着DeepSeek R1的開源，百川智能、階躍星辰、百度等廠商，都加入了開源的隊伍。

《智能涌現》獲悉，智譜很快會發布新模型，包括基座、推理、多模態，以及Agent。而這些模型將悉數開源。

“開源並不是一種簡單的Follow。”一名從業者告訴《智能涌現》，“開源和ChatBot一樣，是模型能力和品牌的一種展示。”

這意味着，模型廠商打響開源之戰，能夠與DeepSeek搶奪部分具有技術能力的客戶和開發者，培養自己的創新生態。

與此同時，如今的廠商，面對DeepSeek的掀桌，需要思考清楚一個問題：被DeepSeek開源吃掉的市場，是什麼樣的市場？

最明顯的是，目前DeepSeek正在對模型廠商的B端業務，產生衝擊。不少具有技術能力的企業客戶，轉向成本更低的開源模型。

但部分從業者認爲，這部分轉向開源的客戶，本就不是模型企業的目標客羣。

“能夠自己下載開源代碼做開發的開發者和企業，本身就有比較強的IT能力。”上述從業者表示，“但從長遠看，這幫人或企業未來有80%的可能性，會自己訓練模型，本來就不會成爲閉源模型的客戶。”

這也逼迫閉源模型廠商將目光放長遠，思考如何聚焦，去搶奪剩下那部分具有模型付費意願的B端客戶，以及向市場推出開源生態難以提供的AI產品。

能看到，六小虎在回答這個問題上，已經分成了涇渭分明的兩派。一派以MiniMax、月之暗面爲代表，收縮B端，集中資源在已經起量的明星C端產品上。

另一派則以智譜、階躍星辰爲代表，押注在多模態和Agent（智能體）上——其核心原因是，掌握多模態技術的廠商還是少數，與此同時，Agent在垂類場景的落地空間還很大，開源吃不下所有市場。

在2025年2月21日的生態開放日上，階躍星辰拉來了瑞幸、OPPO等合作方站臺，合作研發Agent。而近期智譜和三星的合作，建立在2024年10月發佈的Agent產品AutoGLM上，可以實現AI實時語音、視頻通話，以及視覺理解和智能系統功能調用等功能。

“隨着更多高性能模型的開源，市場的受教育程度就越高，對AI模型和產品的接受度和付費意願就越高。”一名AI六小虎從業者對《智能涌現》表示，“對於自主研發模型的廠商而言，開源生態的繁榮是一種利好。”

但抓住開源帶來的風口，模型廠商也要重塑自己的核心競爭力。模型廠商該秀出的肌肉，從技術能力，轉變成如何將技術轉化成產品力。

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