用“井田制”重塑社區團購：王守仁的“供應鏈革命”
本報記者 崔斌偉 林勇
8月6日的河南鄭州，熱浪炙烤着中原大地。破曉時分，南三環外的社區團購配送中心燈火通明。王守仁俯身觀察水車中活蝦的鮮活度，指尖掠過水麪帶起一絲漣漪——這個對“鮮度”近乎偏執的動作，從2010年他踏入生鮮行業起就未曾改變。
眼前這位曾深耕家電行業十餘年的“老兵”，如今掌舵着覆蓋河南7000家社區店的生鮮供應鏈網絡。從9人小團隊到輻射全省的“有井有田”社區團購，王守仁的創業史，是一部跌宕起伏的“供應鏈效率進化論”。
跨界者的窪地執念與三次淬火
十五載家電江湖的歷練，爲王守仁刻下了深刻的供應鏈基因。2009年，當“家電下鄉”熱潮正勁時，他卻敏銳預判到行業天花板：“轉型，必須找‘窪地’。”
彼時的鄭州生鮮市場，路邊攤、小商販是主流，缺斤少兩、品質不穩是常態，標準化生鮮零售近乎空白。2010年，“果真好”專業生鮮店在經七路開業，王守仁以家電人的精密思維扎進這片“泥土地”：嚴控品質、足斤足兩的誠信經營，很快積累起口碑。到2014年，他探索的社區生鮮連鎖店模式年營收突破20億元，印證了“窪地”的價值。
但“超前”往往伴隨着陣痛。因彼時鄭州社區消費習慣尚未成熟，連鎖門店模式最終黯然退場。這僅是“試錯”的開始：2015年試水線上平臺因技術短板擱淺，2017年借鑑“預售+配送”模式又因倉配爆倉而受挫。
“試錯是給模式‘淬火’。”王守仁談及這段“三連敗”時語氣平淡。蟄伏期裡，他並未停步。2018年與生鮮B2B平臺蓮菜網達成戰略合作，成爲關鍵轉折。9人團隊在實戰中摸到了社區團購的“命門”：“社區團長更在意次日達的穩定性，而非一時的補貼。”這一洞察，爲後來的模式定型埋下伏筆。
疫情淬鍊下的“供應鏈革命”：砍中間環節，築信任基石
2020年初，疫情突襲。當傳統渠道幾近癱瘓時，王守仁團隊快速反應，推出獨創的“蔬菜集裝箱”——15種標準化的生鮮套餐，48小時直達鄭州5000多個社區。不僅解了市民燃眉之急，被商務部點贊爲“創新保供模式”，更讓“有井有田”一戰成名，銷量暴增500%。
這背後，是王守仁醞釀已久的“供應鏈革命”理念的落地生根。“社區團購的本質，是渠道效率革命，核心是砍掉一切不必要的中間環節。”他將家電行業的精益管理注入生鮮領域，打出一套“組合拳”。
直採雙軌，切斷冗餘。建立“基地直採+同城凍品廠直連”的雙軌供應鏈。本地及周邊農產品基地直採，跳過收購商、批發市場、二批等3級中間商；整合本地凍品廠商資源，構建生鮮與凍品的互補護城河。
輕量物流，壓縮成本。採用“中心倉—團長門店自提點”的極簡配送鏈。捨棄重資產投入，消費者到團長處自提，將物流成本壓縮到極致。
團長革命，信任築基。顛覆行業依賴“寶媽”團長的模式，超80%的團長由社區門店、菜鳥驛站經營者擔任。“實體店自帶倉儲空間和社區信任，復購率天然高30%。”王守仁說，“3000多個店主團長，就是3000多個高效的履約中心。”這構成了抵禦巨頭低價衝擊的堡壘。
工作室制與“井田”智慧的破圈之力
行業歷經多輪洗牌，巨頭或收縮或退場，有井有田何以逆勢覆蓋河南除三門峽外的所有地市？答案藏在王守仁汲取“井田制——公田養民，私田富農”的智慧裡，更藏在獨創的“產品工作室制度”中。
核心團隊僅有16人，卻能驅動龐大的體系運轉，全靠6大品類的“採銷一體工作室”。每個工作室獨立運作，負責人從選品、採購、定價到銷售推廣全程負責，收益的80%歸其所有。“採得多、賣得好，分潤自然高，工作室負責人月入四五萬很常見。”王守仁深諳分利之道，“老闆要敢分錢、會分錢，格局決定邊界。”
這不僅是高效的“阿米巴模式”，更從源頭避免了貪腐與內耗。“一個品從接手起就由你‘生’你‘養’，責任邊界無比清晰。”訪談中，王守仁的手機很少響起，“找我沒用，所有事直接對接工作室負責人。”
務實者的本質洞察：社區團購不是流量遊戲，是供應鏈戰爭
當資本巨頭以2C流量思維、燒錢補貼攪動市場時，王守仁始終堅守一個判斷：“社區團購本質是2B的供應鏈生意，不是2C的流量遊戲。”
他構建的預售邏輯清晰高效：團長在社區羣預售，當晚11點前彙總訂單；平臺次日中午11點前送達團長（B端）；消費者既可平臺直購，也可向團長訂購。這爲社區小店打通了“雲店”渠道，競爭對手是低效的中間環節，而非消費者。
鄭州大學教授、場景營銷研究院副院長劉春雄評價，這種模式實爲“BC一體化”。“死掉的企業，都在給中間商打工。”王守仁的話一針見血。他翻出2021年9月的朋友圈，彼時便預言：“社區團購的本質是一場2B的供應鏈革命……巨頭入場把她硬生生扭曲成2C的流量抓手……流通環節不減反多，商品成本不降反增……還能走多遠？”
這與商務部中國國際電子商務中心專家李鳴濤強調的“零售的核心是效率和體驗”不謀而合。如今，“生鮮損耗率僅4.3%，預售滲透率達92%，客單價約50元。”數據印證着模式的生命力，6月中旬突破的“活蝦到家”項目，每月穩定供應10000斤活蝦，直擊鄭州日消50000斤活蝦市場的痛點。“越是活鮮，越要砍中間環節，從基地水車直送中心倉，再分揀直達社區。”這就是王守仁“供應鏈革命”的持續實踐。
當資本潮水退去，鄭州南三環外中心倉那間樸素的辦公室裡，“井田制”的智慧依然在白板上熠熠生輝。王守仁這位“務實派技術流”，正將互聯網的高效工具與兩千年前的分配哲學熔於一爐，在生鮮這片最接地氣的“窪地”裡，持續書寫着關於效率、信任與共贏的現代商業寓言。他的“供應鏈革命”之路，不僅關乎一個企業的生存樣本，更在叩問着零售業效率提升的本質方向。