一致魔芋接待42家機構調研，包括海通證券、方正證券研究所、申萬宏源證券等

2025年2月19日，一致魔芋披露接待調研公告，公司於2月17日接待海通證券、方正證券研究所、申萬宏源證券、中信證券、富國基金管理有限公司等42家機構調研。

公告顯示，一致魔芋參與本次接待的人員共1人，爲董事會秘書唐華林。調研接待地點爲網絡會議線上交流、線下機構交流會。

據瞭解，一致魔芋公司2024年業績快速增長的原因主要在於消費者健康意識的增強，魔芋產品因其低熱量、高纖維特性受到青睞，下游應用領域拓寬，魔芋粉在食品、保健品等行業應用增多。公司通過有效營銷策略提升客戶認知，促進銷售，實現魔芋粉量價齊升。同時，魔芋食品銷量同比增長，存貨跌價準備部分轉回，多因素共同推動業績提升。

在行業競爭格局方面，一致魔芋公司認爲魔芋行業將呈現精深加工轉型、市場集中度提高和魔芋接受度增加三個特點。公司與國內多家頭部茶飲連鎖企業合作，看好茶飲市場潛力，計劃研發新產品以拓展更多優質客戶，提供更健康的消費體驗。

公司在供應鏈管理上採用設備租賃、技術支持和訂單鎖定的方式與信譽良好的合作社、初加工廠合作，有效控制採購成本，保持一定的採購價格優勢。在魔芋產品方面，公司在研發和供應鏈方面具有優勢，專利數量多，技術領先，國內外佈局完善，能夠提供定製化解決方案，建立客戶標準庫，保證產品質量和口感競爭力。海外業務方面，公司約30%的收入來自海外銷售，主要出口市場包括東南亞、歐洲、美洲和俄羅斯，公司對2025年海外市場銷售增長持樂觀態度。

調研詳情如下：

問題1:公司2024年業績快速增長的原因?

回答:隨着消費者健康意識增強,魔芋低熱量、高纖維特性得到更多傳播,下游應用領域進一步拓寬,魔芋休閒食品、魔芋茶飲小料等備受青睞。魔芋粉在食品、保健品等行業應用增多。公司通過有效營銷策略,提升客戶對魔芋健康價值和應用特性的認知,促進了銷售,實現魔芋粉量價齊升,同時,前三季度魔芋食品銷量同比增長,加上上年度存貨跌價準備部分轉回,多因素共同發力,推動公司業績有所提升。

問題2:行業競爭格局變化趨勢介紹?

回答:魔芋行業比較小衆,但也競爭充分。公司判斷行業發展將呈現三個特點:一是精深加工轉型趨勢明顯;二是市場集中度不斷提高;三是魔芋接受度與日俱增。

問題3:魔芋晶球在茶飲行業客戶情況及前景如何?

回答:魔芋晶球只是茶飲小料中的一種,公司與國內多家頭部茶飲連鎖企業開展合作,包括蜜雪冰城、滬上阿姨等。從市場前景來看,我們認爲茶飲市場潛力巨大。茶飲主要面向年輕消費羣體,覆蓋率高、復購率高。未來公司計劃研發成品凍、免煮西米、水晶凍粉、冰粉粉等新產品,適用工業預製飲料、乳製品、冷凍食品等新領域,進一步貼合客戶需求,拓展更多優質客戶,爲消費者提供更健康的消費體驗。

問題4:公司在魔芋食品領域有沒有和山姆、永輝、胖東來等大型連鎖商超合作的意向?比如爲其定製產品?

回答:公司確實觀察到行業內與大型連鎖商超合作的成功案例,特別是零食量販模式發展勢頭良好,正組織人員進行討論和研究,持續關注相關機會,適時選擇合適的方式進行佈局。

問題5:公司對今年魔芋原材料價格有怎樣的預判?

回答:就目前來看,今年國內魔芋價格走向,取決於2025年全國實際的種植面積,以及今年的天氣氣候狀況,這些因素對產量形成了直接影響,並導致價格出現波動。我們判斷魔芋種植面積會增加,下游需求也會增加,未來魔芋原料價格還是取決於供需關係。

問題6:公司在供應鏈管理上有何獨特之處?成本優勢如何體現?

回答:在供應鏈管理方面,我們採用設備租賃、技術支持和訂單鎖定的方式與產地信譽良好的合作社、初加工廠合作。公司在收購旺季派技術人員把控原料質量,並按市場價格鎖定訂單。通過這種方式,我們在全國各產區建立了穩固的供應鏈。在採購旺季,公司採購部門每天召開採購策略會,依據各地價格制定策略,有效控制採購成本,即便價格波動,全年來看,因均衡採購,公司也能保持一定的採購價格優勢。

問題7:公司魔芋產品與競爭對手相比有哪些優勢?

回答:與競爭對手相比,我們的優勢主要體現在研發和供應鏈方面。研發上,我們專利數量多,在加工工藝和原料指標控制上技術領先;供應鏈方面,國內外佈局完善,通過與供應商緊密合作,保障了原料的穩定供應和成本優勢。同時,我們可以根據客戶需求提供定製化的解決方案,並建立客戶標準庫,在產品質量和口感上也更具競爭力。

問題8:公司海外業務情況如何?未來有什麼發展計劃?

回答:目前公司約30%的收入來自海外銷售,主要出口市場是東南亞、歐洲、美洲和俄羅斯。2024年,通過參加海外市場展會,與海外客戶直接接觸,我們判斷海外客戶庫存已逐步出清,對於2025年,我們有信心實現海外市場銷售增長。

本文源自：金融界

作者：靈通君