一個老外貿的自述：關稅戰期間，我是如何撬開美國採購商的暗門的

你們以爲沒啥效果的平臺，其實是你們沒有用好！你們用過無數次的方法，認爲成效一般，那是因爲你做的粗糙不堪，幹得像個豆腐渣！

任何一個渠道，只要做出自己獨到的經營方式，都可以獲得極大的效果！今天給大家分享，關稅戰期間，我是如何撬美國市場客戶的，不認可我的，可以不看，看，就好好看，別瞎噴！

週五凌晨三點，我盯着屏幕裡剛跳出的新郵件又開始不自在—美國科羅拉多州的汽車類需求進口商Jeff，在郵件裡連用三個驚歎號：“你們怎麼找到我的？”當然我不敢真實回覆他，畢竟我是用的一個很小衆的平臺，還是身邊朋友介紹的，嘗試的心態，乾的這個事！這個藏在行業協會名單第27頁的小公司，年採購量差不多養活我們這個小公司，但這次關稅期間，我已經開發出了六十多家這樣的小企業！此刻，我知道自己捅破了外貿拓客的次元壁。

順道也給大家說說，十多年外貿老兵的血淚觀點，精準開發不是廣撒網，而是用AI數據剖開北美供應鏈的毛細血管。大家一定要搞清楚，你喜歡的大客戶，人家都幹，你一天營銷別人一次，說不定有企業一天營銷別人三次；有些企業一天收到的營銷郵件，可能達到大幾百封，你如何取勝？撈適合自己的魚，小魚多了，你照樣可以吃飽！給大家說三招戳穿美國採購經理的私人郵箱方法。

不起眼的數據深挖。很多人都喜歡用，海關大數據，我是用AI平臺直接鎖定美國各州行業類的中小企業。上週剛拿下的智能割草機客戶，就是用平臺搜出來的，有些很小的州，下面的小鎮，往往企業都是一家，或者2家的，競爭很小，人家也很小在網上推廣，基本上找不到，但我不知道人家平臺怎麼整到的，這樣的小企業，每月買個幾臺割草機需求還是很穩定的。

採購鏈關鍵人精確制導。別信領英上的假VP！真正的決策者往往藏在企業年報感謝名單裡。上週開發的蒙大拿州櫥櫃五金進口商，就是用AI爬取當地承包商協會的供應商數據裡，挖出採購總監私人郵箱——他用的還是1997年註冊的AOL古董賬號。

關稅焦慮精準爆破。現在發開發信不提關稅就是找死！我給客戶的第一封郵件標題是：《爲您保住科羅拉多州7個汽修店客戶的關稅逃生方案》。正文直接貼出他們現有供應商的到岸價+關稅測算，第三段才帶出我們墨西哥組裝廠的HS CODE轉換攻略。

真正的殺招在跟進節奏：每週二早9點（美西時間週一晚）準時推送目標客戶競爭對手的採購動態。上週西雅圖的小家電客戶，就是被我用AI大數據，精準鎖定了2個公司高層，從高層那裡瞭解到他們的發展風向，瞭解到了他們的需求，時不時發痛點郵件刺激他們高層，然後再不斷用產品，價格，同行業的對手情況，刺激採購下才拿下的。

現在我的AI系統裡還躺着327家美國中小採購商的完整信息，所以，接下來，美國無論關稅戰如何，我都會深挖，就釣屬於自己的魚，你們大家都看不上的魚。一個智能小烤箱，有些小企業，一個月也就賣20多個，沒事，就這樣的小家電企業，一個類的，潛在客戶都有幾十家了，積少成多就是好生意。

大家別一天天的，什麼T0B網站去開頂級會員呀！別一天天幾萬的去繳會員費！有錢，就多開發點客戶留在手上，有能力的，出國展會去拜訪，那是最好的手段。

最重要的，說一點，AI大數據，AI大數據，有些小平臺的數據很厲害！外貿企業別忽視了，如果試錯成本只有幾百塊，記得，幹了再說。絕對別幾萬的會員費強多了。

最後說一句話，大家有疑問，歡迎留言，更多經驗可以給大家分享。同行汽車行業類的朋友，咱們還是不要交流了！我一般不跟競爭對手深入聊天的，我不希望競爭對手幹掉我！