煙臺父子賣寵物零食，悄悄掙下70億

記者丨謝之迎 編輯丨譚璐

6月下旬，新西蘭總理拉克森就職後首次訪華，在上海接見了一批寵物行業大佬。

郝忠禮是其中之一，他創立的中寵股份，在新西蘭累計投資超8億元，收購了當地高端寵物食品品牌ZEAL（真致），並建設了3個寵物食品生產基地。

這僅僅是郝忠禮全球版圖的一部分。

從寵物零食代工起家，如今他手握頑皮、真致、領先等自有品牌，在全球建有22間生產基地。

今年以來，寵物板塊持續走熱，跑贏大盤。其中，中寵股份漲幅領跑，股價較年初漲了近80%。

天眼查顯示，郝持股約37.47%，按7月4日收盤186.6億元的市值計算，其持股價值近70億元。

寵糧老二

相比股價，中寵的業績爆發更早。

2022年到2024年，其營收從32.48億上升至44.65億元，淨利潤從1.06億增至3.94億元，翻了近4倍。

在A股寵物公司裡，僅次於另一位山東老闆秦華的乖寶寵物。

星圖數據顯示，今年618大促期間，寵物食品全網銷售75億元，在天貓、京東、抖音、快手四大平臺，TOP5大部分是本土品牌，一改過去被外資壟斷的局面。

“國貨品牌+性價比”的策略越發奏效。

以中寵“頑皮”品牌爲例，《21CBR》記者查詢頑皮天貓旗艦店，一款小金盾100%鮮肉全價成貓糧，1.8kg售價94元，約合52.2元/kg。而同類型的進口品牌，單價普遍在60-70元/kg不等。

“頑皮”強調全球標準，推出探廠視頻，讓“鏟屎官”看到從原料採購、生產加工到品質檢測的全流程把控。

郝忠禮瞄準中高端市場，不過，與同樣主攻中高端的乖寶寵物相比，其毛利率落後一頭。

去年，中寵股份的毛利率爲29.13%，乖寶寵物爲42.32%。

“中寵的代工業務佔比更高，主營業務偏重寵物零食，毛利率通常低於主糧，且產品定位更多是中端。”聯併購公會信用管理委員會專家安光勇告訴《21CBR》記者。

公司方面稱，經過產品梳理、渠道管控、推出高毛利新品等舉措，去年其境內業務的毛利率提升至35.18%。

今年，郝忠禮持續推出主糧產品，加大對抖音、拼多多、小紅書等平臺的關注，提高直營渠道佔比。

打開市場

63歲的郝忠禮，號稱“中國寵物食品行業開拓者”。

他在煙臺做了多年外貿生意，1998年，察覺到國內寵物市場的前景，決定入行。

他先後創辦了中禮工貿、愛思克食品、中幸食品（中寵股份前身）等企業，並從日本引進“雞肉乾”寵物零食，推出頑皮品牌。

國內的寵物食品企業，大多靠代工外貿起家。去年，中寵有超過68%的營收來自境外，代工模式貢獻了58%的營收。

只是，代工處於產業鏈低端，毛利率低，議價能力也弱。近年來，頭部大佬都轉向自營自銷，將市場從海外轉移到國內。

“寵物就是家人，我希望中國的寵物，也能享受到世界級品質的產品。”郝忠禮說。

郝忠禮

渠道方面，郝決定線上線下兩手抓。

他在線下商超渠道佈局較早，還攜手國內寵物醫療龍頭新瑞鵬，加強在寵物醫院的佈局。

線上是必爭之地，目前電商渠道佔中國寵物銷售總額的七成左右。郝老闆建起超200人的營銷團隊，分品牌、分平臺營銷，並與阿里、京東等合作。

他藉助直播帶貨、抖音、小紅書種草等，通過綜藝冠名、簽約代言人、產品聯名等方式，提升品牌力。

例如，頑皮品牌找來藝人歐陽娜娜擔任代言人，去年領先品牌又與甄嬛傳聯名，推出烘焙糧、主食罐、貓條、凍乾等系列，吸引年輕羣體。

效果漸現，去年中寵在境內的自有品牌業務，線上營收佔比六成，線下約爲四成。

在研發方面，郝老闆也捨得花錢，去年研發費用爲7267.94萬元，同比增長超五成，佔總營收1.63%。

上陣父子兵，其子郝宸龍出任頑皮品牌CEO，已進入董事會，2024年拿到101.9萬元年薪；郝本人的年薪爲151.6萬元，漲幅約26%。

出海圈地

郝忠禮曾表示，成立中寵股份以來，做過許多決定。其中，最重要的是海外建廠，尤其是到美國建廠。

美國工廠是其第一間海外工廠，2015年投資2800萬美元建成，實現當年投產、當年盈利。

經過多年收購和自建，郝忠禮在全球建起22個生產基地，覆蓋美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨等地，產品銷往85個國家。

公司稱，全球化的產能配置，大大降低了單一市場貿易政策變化對業務的影響。

銷往北美市場的產品，主要由美國、加拿大和柬埔寨工廠承接，國內產能則服務歐洲、東南亞和國內市場。

訂單源源不斷，郝忠禮不斷擴建。

去年，中寵完成了對美國第一工廠的改造和增產，第二工廠計劃在2026 年建成。加拿大工廠的第二條產線，將在今年下半年建完，補充北美市場的產能需求。

其自主品牌也出海至73個國家，例如，新西蘭真致風乾糧，在美國亞馬遜和TikTok上線銷售。

郝老闆的寵物生意版圖，還在不斷擴張。

圖片來源：中寵股份，除標註外